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  • 正版新书]网络营销实战解密陈道志9787504748102
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    • 作者: 陈道志著 | 陈道志编 | 陈道志译 | 陈道志绘
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2013-10-01
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    • 作者: 陈道志著| 陈道志编| 陈道志译| 陈道志绘
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2013-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-10-01
    • 字数:201.00千字
    • 页数:217000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787504748102
    • 版权提供:中国财富出版社
    • 作者:陈道志
    • 著:陈道志
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:32
    • ISBN:9787504748102
    • 出版社:中国财富出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-10-01
    • 页数:217000
    • 外部编号:涿仝东66539
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

      章  网络营销实战总论
      节  网络营销实战工作内容
      第二节  网络营销实战经典理论指导
      第三节  网络营销实战方法指导总流程:战略——策略——运营
    第二章  网络营销实战之定位篇
      节  产品定位——卖什么
      第二节  目标客户定位——卖给谁
      第三节  赢利模式定位——怎么   第四节  网络资产定位——成功保障
    第三章  网络营销实战之网建篇
      节  建站“三个”步骤
      第二节  实现“三种”力量
      第三节  回答“六个”问题
      第四节  完成“五大”系统
      第五节  布局“三大”内容
    第四章  网络营销实战之网推篇
      节  付费推广
      第二节  免费推广
      第三节  网络整合推广
      第四节  推广“六步”
    第五章  网络营销实战之运营篇
      节  整合资源量化工作
      第二节  目标导向构建团队
      第三节  科学设立KPI监控点
    第六章  网络营销实战精髓提炼
      节  定位要精准
      第二节  要优化
      第三节  推广要做好
      第四节  工具很重要
      第五节  人才是关键

    ·北京联合大学商务专业教师·人力资源和社会保障部商务师职业资格鉴定中心专家成员·商务协会PCEH网络整合营销研究中心专家成员·阿里学院讲师·北京宝瑞通行网络营销总监·DH网络整合营销机构高级顾问近7年来,陈老师一直从事网络营销的高校教学、企业培训和实践工作,长期以来已形成一套完整的工作理念:交流激活人脉,利益调动资源,平台聚合资本,项目创造财富。

    企业内部资源挖掘企业的资源可以分为外部资源和内部资源。企业的内部资源按照线上资源和线下资源可分为:网络客户分类、需求分析;企业简介、产品手册、业务宣传资料、线下市场数据、线下客户数据库、人员岗位匹配和能力素质分析等。
    挖掘企业内部资源潜力,并不是一件很容易的事情,但是当企业的外部条件一定时,要使企业在激烈的市场竞争当中取胜就要从企业的内部人手。
    企业内部资源挖掘是指如何把企业所拥有的有限的资源充分利用起来,去实现企业的战略。企业内部资源挖掘首先要对企业资源进行分析,了解企业在资源上表现出来的优势和劣势,综合评估企业的战略能力。企
    业内部资源分析包括以下三方面:,企业资源的区域分析。企业的资源不仅限于企业合法拥有的资源。企业往往对外部资源也有很强的控制,供应商、
    分销商和顾客形成的价值链之间的联系常常是企业能力的基石。如果企业的价值活动深深植根于当地文化中,则企业控制的区域资源往往形成其资源优势,甚至是不可模仿的核心竞争力。
    第二,企业资源的单项分析。资源的单项分析可分为实物资源、人力资源、财务资源、无形资产等分析。这些资源的辨识、确认是战略能力分析的基础,尤其要重视无形资产的评估。
    第三,企业资源的均衡分析。根据协同理论,资源的合理配置可提供战略能力。可以从产品组合、能力与个人特、资源柔等方面分析资源配置的合理。
    在对企业资源做了充分的分析之后,认清了企业在资源上的优势,就可以充分挖掘企业的内部资源,发挥企业自身的资源优势。
    企业内部资源挖掘就是挖掘企业人的潜力、挖掘物的潜力、挖掘财力潜力。企业内部资源挖掘的一种重要方式就是内部培育,是指企业所需要
    的资源是通过自身长期不断地摸索、学习、创造等方式积累而获得的,几乎所有企业的发展都经历了这一方式。需要内部培育的资源主要包括几乎所有的形象资源和部分规则资源,其中以企业商誉和企业文化为典型。
    在长期的探索过程中,资源及其使用、整合过程都深深地打下了企业的烙印,因而这种资源是企业熟悉、、有独特和不可复制的资源,同时也是企业宝的资源。即使有些资源可以被他人部分仿制,但由于没有相应的具有本企业特征的黏滞资源或周边资源与之匹配,因而也
    就不能产生协同效应,也就不会给仿制方带来这方面的竞争优势。
    企业外部资源整合企业外部资源是指这种资源并不归企业所有,但可以通过一定的方式获得对它的直接或间接的支配、使用权,让这种并不归自己所有的资源为自己企业的存在和发展服务。这种资源是一个不确定的量。对企业现有资源经营得当,它就是企业现有资源的配套资源,是被企业现有资源作为支点所撬动的外部资源的总和。经营企业,也就是要经营企业所拥有的有限的现有资源,通过把企业现有资源转化成支点资源来借用不为自己所拥有的外部资源,以实现跨位发展,这就是说,企业要在经营内部资源的基础上对外部资源进行整合。
    企业所需外部资源从线上和线下两个方面来说包括:线上市场报告、
    网络竞品分析、素材库、域名、提供商、建站软件、
    网络营销软件和工具、搜索引擎营销服务商、网络营销服务商、业务合作机构和行业报告、
    市场趋势分析、竞品调研等。
    企业外部资源整合是价值链整合的需要。当前企
    业的竞争已经由企业之间的竞争、行业之间的竞争上升到整个产业价值链之间的竞争。企业要
    想获得竞争优势必须与价值链上的企业亲密合作。
    企业外部资源整合是战略联盟的需要。战略联盟
    是指两个或两个以上的企业为了实现自己在某个时期的战略目标,通过合作协议方式所结成的松散联合体,以达到资源互补、风险共担、利益共享。
    企业外部资源整合是组织结构创新的需要。随着
    全球化、信息化、知识化时代的来临,企业的组织特征也发生了深层次的变化,传统的基于产品整合资源结构模式已经不能适应激烈的竞争环境,而基于业务流程变革管理而非产品的角度进行能力重组是企业重组的一种必然趋势。
    企业外部资源整合是外部资源协同的需要。由于企业集团自身资源有限,抗风险能力差以及资源外寻的特点,使得企业应充分协同外部资源,进行社会化合作和建立动态联盟,为企业集团的发展创造机遇和条件。
    企业在实施外部资源整合时要注意对战略联盟对象的选择。
    首先,要评估合作伙伴与自己的兼容。如果双方在经营战略、决策风格、管理结构等方有兼容,那么联盟发生的概率就会大大减少。考察兼容还要关注价值观、原则以及对未来的希望。具有共同的利益是保持联盟关系的桥梁和纽带。没有共同的利益,联盟就失去根本的价值和动力。
    其次,要弄清楚潜在合作伙伴的能力。潜在合作伙伴的能力状况是衡量该企业能够成为企业战略联盟伙伴的一个基本条件,因为能力是合作的基础条件之一,潜在伙伴企业只有具备一定能力才可以进行有效的合作,联盟的成功和稳定发展才得到保障。
    再次,要考虑本企业与联盟企业的互补。这是选择合作伙伴关系的重要标准。通过不同企业优势互补和资源重新整合而实现1+1>2的协同效应。对战略联盟的实际调查也表明,绝大多数联盟
    都把资源互补作为选择合作对象的重要原则。合作伙伴的某种优势或特长是使企业达到凭自身无法实现的目标的前提。
    ,双方要做出一定的承诺。承诺主体相互承担一定的义务和责任,以弥补联盟各成员在内部资源与经营目标方面的差距。
    P180-183

    网络营销的方便、快捷被越来越多的企业认可,然而究竟怎样进行网络营销?什么样的能够获得更多的销售利润?很多企业仍然被诸如此类的问题困扰着。陈道志编著的这本《网络营销实战解密》就是为了解决企业或者个人在网络营销当中遇到的各种问题而编写的。

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