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  • 正版新书]你其实不懂交际学海波9787550103689
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    • 作者: 海波著 | 海波编 | 海波译 | 海波绘
    • 出版社: 南方出版社
    • 出版时间:2017-10-01
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    • 作者: 海波著| 海波编| 海波译| 海波绘
    • 出版社:南方出版社
    • 出版时间:2017-10-01
    • 版次:1
    • 印次:2
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:180千字
    • 页数:200
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550103689
    • 版权提供:南方出版社
    • 作者:海波
    • 著:海波
    • 装帧:暂无
    • 印次:2
    • 定价:36
    • ISBN:9787550103689
    • 出版社:南方出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-10-01
    • 页数:200
    • 外部编号:涿物流园146742
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言
    章 交际基本法:无需道理,必须遵从
    首因效应——印象很重要
    近因效应——时间是的补药
    体貌效应——你的形象价值百万
    六度空间理论——世界其实就是这么小
    禁果效应——越神秘越有吸引力
    诚信定律——人无信则不立
    从众效应——因为我们都害怕被孤立
    亲和效应——温和是永远的态度
    尊重定律——彼此尊重是交际的基本原则
    微笑法则——微笑赢得人气
    机变定律——唯有随机应变是不变的法则
    刻板印象原理——别让偏见左右视线
    吸引定律——散发自己吸引别人
    自我参照效应——大家都太把自己当回事儿了
    杜利奥定律——热忱的魅力与动力
    人际互补律——我们都是只有一个翅膀的天使
    卢维斯定理——温润如玉才是谦谦君子
    第二章 交际语言艺术:语言是沟通的桥梁
    谎言定律——要会说善意的谎言
    诺言定律——讲信用也是你自己的内心需求
    赞美定律——人人都爱听好话
    相悦定律——你喜欢谁,谁就喜欢你
    称呼法则——亲近源自你选择的称呼
    道歉定律——从失去到得到的转折点
    幽默定律——幽默的人永远受欢迎
    口才定律——没有口才便无交流
    身体语言效应——口不对心容易,身不对心难
    倾听定律——倾听也是一种语言
    白德巴定理——管住自己的舌头是美德
    欲扬先抑定律——好话留到后面说
    7±2法则——会说话就别废话
    自我暴露原理——分享秘密拉近关系
    情境同一原理——有共鸣才有感情
    第三章 交际心理学:交际能力根植于心理知识
    黑暗效应——黑夜会给你亲近的心情
    饥饿的皮肤——“抱”出不同的感受
    约拿情结——无所畏惧的成功之路
    寂寞空虚定律——闺蜜、哥们不可少
    多看效应——越熟悉越喜欢
    结伴效应——男女搭配,干活不累
    自己人效应——你、我、他之“同根生”
    阿伦森效应——想改变谁,就奖励他
    登门槛效应——得寸进尺,步步为营
    光环效应——魅力源自光环
    沉没成本效应——接受现实,坦然放弃
    杜根定律——用自信打造“”的名片
    詹森效应——关键时刻别“掉链子”
    名片效应——小智慧,大收获

    康海波,笔名海波,时尚杂志专栏作家、撕页图书工作室创办人;致力于专业知识的普及、大众常识的提升以及女独立自主、自我观念的推广。著有“你其实不懂”系列丛书、《女人身价经济学》等女自主意识觉醒类图书。

    首因效应——印象很重要
    你是不是经常有这样的感受:在遇到一个素昧平生的人时,往往你只是看了对方一眼,就差不多已经判断出对方是怎样一个人。通过对方的言谈举止、衣饰穿着,你已经大致了解这个人格怎样、品位如何了。你对自己的眼力很是钦佩,并且在以后相当长的一段时间里,都会认为他就是你心里已经设定好的那样一个人。除非遇到什么事件,否则这个人给你的印象是很难改观的,而这一切都是“首因效应”在作怪。
    什么是“首因效应”?心理学家给它的定义是:个体在社会交往的认知过程中,通过“印象”输人大脑的信息对客体以后的认知所起到的一系列影响作用。心理学家通过实验明了这一作用的存在:一位心理学家将内容相同的两张试卷分别交给两个学生去做,试卷中有30道相同的题目,他要求两个学生分别只做对其中的15道题,并且要求学生A做对的题目尽可能出现在试卷的前半部分,而学生B做对的题目尽可能出现在试卷的后半部分。试卷做完之后,心理学家找来一些测试者,让他们分别对两个学生的学习能力和智商水平进行评价。结果发现,绝大部分测试者的评价是:学生A要比学生B更聪明。
    这就是“首因效应”带来的结果,因为人们在开
    始时就已经对一个人的好坏建立起了“印象”,这些印象在人们的脑中是为鲜明和牢固的,并且会在以后的交往中一遍一遍地重复播放,影响大脑对事物的客观判断,这也是我们经常挂在嘴边的“先入为主”。因为一开始是好的,我们就会认为它一直是好的;相反,如果一开始是坏的,我们也会认为它会一
    路坏下去。生活当中,这样的现象更是比比皆是,比如“新官上任三把火”、“恶人先告状”,甚至“下马威”等等,都是希望能通过“首因效应”占得先机。尽管人们也许并不懂得这个概念,但是用起来却个个都不含糊。
    这些现象尽管看上去不太公平,有些“投机取巧”,但不可认,“先入为主”的心理暗示几乎存在于每个人的心灵深处。即使是那些被认为公正、
    理智和的人也不例外,否则孔子也不会发出“吾以言取人,失之宰予;以貌取人,失之子羽”的感慨了!
    既然这样,我们也没有必要对自己的主观臆断过于自责。换一个角度来看问题:如果我们不能摆脱首因效应的影响而成为“先人为主”和“以貌取人”的“傀儡”的话,那么别人其实也一样,我们完全可以利用首因效应为自己服务,让自己在人际关系中如鱼
    得水。方法很简单,只要我们注意自己的仪表、谈吐、举止,把自己的形象整理得漂漂亮亮,让别人一看就愿意跟自己亲近和交往,这“印象”的基础打好了,那么后续的交往自然也就没多大问题了。
    现在你应该明白,为什么几乎所有的社交礼仪书

    怎么谈判,怎么搭讪,怎么把坏人噎回去,怎么夸人……哪一个不是你经常捶胸顿足,觉得自己拙嘴笨腮的场景?在《你其实不懂交际学》中,作者康海波以这种场景化的写作,既可以当工具书看,也可以当章回小说消遣,并以他们奇葩般的表达能力,保你拿起来就不想放下。

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