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正版新书]你其实不懂消费心理学海波9787550106802
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**章 打造你的聚宝盆 开店不是简单的找间房就卖东西。开店没有想象的那么简单,当然也不会难,只要你掌握了其中的奥秘。对于许多泛舟商海的人来说,开店差不多是他们经商的**步;对于商家来说,商店就是一个聚宝盆,而这个聚宝盆需要用“心”来打造。 商店位置的心理效应:做淮南的橘子 商店名字的心理效应:让名字叫醒黄金 商店外貌的心理效应:一见钟情的秘密 商店陈列的效应:无声的推销员 灯光照明的诱导效应:光的吸引力 商店整体环境的心理效应:微环境的大作用 售货员的诱导效应:有上帝,才会有天使第二章 营销游戏,攻心为上 做生意不是简单的你买我卖,一手交钱一手拿货的机械运动。做生意的过程,其实是心与心的博弈,竟游戏也要用心来玩。 首因效应:**次就做到*好 近因效应:危险来自近距离 晕轮效应:不用凿壁,自己造光
强烈的自尊心和自我意识:很有上帝的感觉 逆反心理:心里有个弹簧 高价心理:只要你觉得值 从众心理:给你,我的安全感 砍价心理:刀来了,你准备好了 受尊重心理:歧视的代价 ……
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