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    • 作者: 张一驰著 | 张一驰编 | 张一驰译 | 张一驰绘
    • 出版社: 中国商业出版社
    • 出版时间:2013-09-01
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    • 作者: 张一驰著| 张一驰编| 张一驰译| 张一驰绘
    • 出版社:中国商业出版社
    • 出版时间:2013-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-09-01
    • 字数:220000
    • 页数:247
    • 开本:16开
    • ISBN:9787504481450
    • 版权提供:中国商业出版社
    • 作者:张一驰
    • 著:张一驰
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:32
    • ISBN:9787504481450
    • 出版社:中国商业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-09-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-09-01
    • 页数:247
    • 外部编号:涿物流园66772
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    辑 你一定要懂的渠道常识
    了解渠道的概念、功能、流程
    你了解营销渠道的结构营销渠道有哪些&"人&"组成的
    你凭什么设计营销渠道系统
    好销售必知的渠道系统设计步骤
    掌握渠道设计技巧才能赢
    睁大眼睛选择营销渠道成员

    第二辑 卖出产品,渠道是王
    谁掌握了渠道,谁就掌握了市场
    渠道,是企业生产线的延续
    渠道是企业重要的资源之一
    产品过硬与渠道畅通缺一不可
    企业一定要创造&"渠道霸权&"

    第三辑 做渠道要善于管理自己
    先认知自己,后建设渠道
    卖产品首先要会推销自己
    做渠道一定要有积极的心态
    目标就是我们行动的方向
    业精于勤——做好时间管理
    做好你的推销计划书的制定

    第四辑 渠道推销务有而来
    透析市场环境是必做的功课
    做渠道先要准确了解客户状况
    在推销前,清晰掌握企业知识
    对自己推销的商品要熟悉
    了解影响客户购买行为的因素
    广泛收集价值的推销信息

    第五辑 我们凭什么去打造渠道
    先细分市场再投入产品
    没有市场调查就没有高质渠道
    选择终端就是在选择财脉
    该如何选择渠道销售点
    渠道布局要重在&"点&"上
    远离渠道设计的误区

    第六辑 让销售渠道高效运转起来
    选择正确的营销策略
    渠道创新,横向合作
    占领新市场,打好攻坚战
    建立的销售团队
    直销分销两手同时抓
    不断尝试,寻找渠道

    第七辑 好的渠道需要好的管理
    与卖场合作要避免观念误区
    用对付美女的方法对付场自身的持久地竞争优势
    降低成本费用要有会管理库存
    做渠道更要做好客户管理
    渠道原因及解决办法
    合理处理渠道中的&"冲货&"行为

    第八辑 用激励手段催生渠道业绩
    一点扶持,共同成长
    经销商激励贵在适度
    企业扶持新加盟经销商的手段
    发挥的积极作用
    好销售常用的渠道手段
    不忘点燃分销商的激情

    第九辑 离不了的网络销售渠道
    不可不知的网络营销内涵
    找到网络营销的成功要素
    什么才是网络营销体系
    组建企业自己的网络营销系统
    常见的网络营销模式
    学会管理网络营销体系

    第十辑 附文本示例:读渠道文本看如何做销售
    公司销售代理契约书示例
    生产厂商与经销商的合同示例
    连锁公司加盟合同书示例
    连锁店成员加入规范
    批发商管理规范示例
    商管理规范示例
    加盟店管理规范示例
    特约店管理规范示例
    代理店管理规范示例
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