返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版新书]销售管理(第5版) 数字教材版中国人民大学出版社中国人
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 中国人民大学出版社著 | 中国人民大学出版社编 | 中国人民大学出版社译 | 中国人民大学出版社绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    君凤文轩图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 中国人民大学出版社著| 中国人民大学出版社编| 中国人民大学出版社译| 中国人民大学出版社绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    • 版次:5
    • 印次:5
    • 字数:500000
    • 页数:356
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300270487
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:中国人民大学出版社
    • 著:中国人民大学出版社
    • 装帧:平装
    • 印次:5
    • 定价:52
    • ISBN:9787300270487
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-07-01
    • 页数:356
    • 外部编号:涿物流园45336
    • 版次:5
    • 成品尺寸:暂无

    篇制定销售规划

    章制定销售计划

    节了解销售战略与销售管理流程

    第2节销售计划的内容

    第3节销售预测

    第4节销售定额

    第5节销售预算

    第2章划分销售区域

    节销售区域的设计

    第2节销售区域的开发

    第3节销售时间管理

    第4节销售费用管理

    第3章建立销售渠道

    节多元渠道销售

    第2节渠道模式的选择

    第3节渠道系统的设计

    第4节渠道整合

    第4章策划方案

    节沟通理论

    第2节广告决策

    第3节销售促进决策

    第4节销售促进策略

    第5节公共宣传决策

    第6节直复营销决策

    第7节的——新技术的运用

    第2篇组建销售团队

    第5章销售团队规划

    节制定销售人员战略规划

    第2节销售人员的地位与职责

    第3节营销道德、伦理与法律

    第4节销售队伍的组织、领导与监管

    第5节销售活动分析

    第6章销售人员的选拔与培训

    节销售人员的招聘

    第2节销售人员的甄选

    第3节销售人员的培训

    第7章销售人员的激励

    节激励的一般原理

    第2节销售竞赛激励

    第3节激励士气的方法

    第8章销售人员的考评与薪酬

    节销售人员的业绩考评

    第2节销售人员的薪酬制度

    第3篇指导销售过程

    第9章销售准备

    节分析销售机会与销售风险

    第2节了解客户类型

    第3节塑造自我

    第4节拟定行动计划

    0章拜访客户

    节寻找客户

    第2节约见客户

    第3节接近客户

    第4节介绍产品

    1章促成交易

    节客户异议的表现

    第2节客户异议产生的原因

    第3节客户异议的处理

    第4节建议成交

    第5节缔结契约

    2章货品管理

    节订货、发货与退货管理

    第2节销售终端货品管理

    第3节窜货管理

    第4篇维系客户关系

    3章客户关系管理

    节客户关系管理概述

    第2节客户分析

    第3节客户数据库与客户挖掘

    第4节客户忠诚度管理

    4章客户信用管理

    节赊销、信用与信用管理的相关概念

    第2节企业信用管理与销售业务流程再造

    第3节确定客户资信

    第4节制定信用政策

    第5节应收账款管理

    5章客户服务管理

    节客户服务的含义与类别

    第2节客户服务的内容

    第3节服务质量管理

    第4节客户投诉管理

    6章重点客户管理

    节重点客户的识别

    第2节重点客户的类型

    第3节重点客户管理过程

    参考文献

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购