加载中...
扫一扫
下载苏宁易购APP
关注苏宁推客公众号
自购省钱·分享赚钱
下载苏宁金融APP
关注苏宁易购服务号
用户评价:----
物流时效:----
售后服务:----
实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版新书]家装设计签单: 换个模式谈方案 大中专理科建筑 宋健
¥ ×1
商品
服务
物流
自序前言章 空间讲解——设计谈单的基本功 引言:空间讲好了,方案也就讲好了!顾客没有共鸣,设计还改得面目全非,那是因为你不会讲空间! 节 建材门店:把产品“放在空间里去” 第二节 家装公司:把方案“放在空间里去讲” 第三节 整体讲解:想要共鸣讲诉求 第四节 地墙讲解:面的地方有“三讲” 第五节 背景讲解:把无形的东西讲出来 第六节 吊顶讲解:色调造型和光线 第七节 四讲软装:打消的顾虑 第八节 风格讲解:人群导向是关键第二章 空间造梦——不一样的谈单模式 引言:讲布局,谈优化,还有施工和材料,你还在用这个老套路谈单?顾客要的是设计,你在顾客的大脑里画图的能力,才是你征服他的优选方法 节 平面布局满意了,为什么还不交订金 第二节 梦点设置一:抓住视角 第三节 梦点设置二:需求延展点线面 第四节 梦点设置三:挖掘潜在需求 第五节 梦点设置四:空间诉求须在前 第六节 造梦节奏:别被顾客带偏了 第七节 抓住梦点:推动订单第三章 签单伏笔——设计订金的推动器 引言:谈完之后,方案不来看,电话也不接。只有留下伏笔,顾客才能期待你的方案,才会主动交订金 节 建材门店:看中了产品却不交订金 第二节 家装公司:量完房却不来看方案 第三节 地面伏笔:交叉断开切空间 第四节 墙面伏笔:呼应连接和视角 第五节 柜体伏笔:不看功能看美观 第六节 节奏把控:拿捏火候交订金第四章 谈单思路——思路对了方法才管用 引言:谈单不是交友聊天,要根据顾客的不同阶段,设定每次面谈的不同目标,然后采用不同的方法向签单步步推进 节 谈单思路:换个模式好签单 第二节 抢先发售见面:谈一次就没戏了 第三节 量房面谈:量完房顾客不来了 第四节 抢先发售看方案:看完方案顾客消失了 第五节 反复看方案:都来好几趟了还没定 第六节 刚需型顾客:不要被“实用”误导了 第七节 享受型顾客:打动顾客要务虚 第八节 报价策略:这样报价不死单第五章 顾客把控——别再被顾客带偏了 引言:谈单,谈的是气势,更是对顾客的把控!同一个方案,不同的讲解方法,顾客感受不一样;不同的气场,结果更会不一样 节 面对顾客没气场?快速提升靠方法 第二节 “实力介绍”没有用?该换个方法讲解了 第三节 跟不上你的节奏?你没有把顾客带入频道 第四节 不相信你说的话?你没有树立判断标准 第五节 好处讲了没有用?曲线讲解更有效 第六节 顾客没兴趣听?你没讲到“点子上” 第七节 把顾客讲晕了?你的逻辑有点乱 第八节 被顾客问倒了?你不会主动消化问题第六章 推动签单——这样把控好逼单 引言:一逼单,顾客就跑了,吓得再也不来了?签单,靠的是方法,不能死缠烂打,更不能没有尊严地祈求! 节 顾客又回来了?这样接待才签单 第二节 优柔寡断“好好好”?这样的顾客要逼单 第三节 各种理由压价格?千万不要被顾客吓倒了 第四节 慢慢磨蹭价格?一守二送让 第五节 用底价威胁你?回复之前要兜底 第六节 总是担心有“万一”?你买菜的时候也这样 第七节 拒绝签单理由多?争取机会找病根 第八节 逼单失控?五大技巧来把控
宋健,上海肯诺咨询总经理,11 年家居建材实战营销培训。2017年开始为诺贝尔瓷砖、欧神诺瓷砖、友邦顶墙、鼎美顶墙、品牌橱柜等定制家居品牌提供“设计师方案讲解”的课程研发与培训工作;宋健老师具有深厚的营销理论功底与丰富的一线实战经验,授课幽默风趣、通俗易懂,实战强,擅长顾客分析,让学员“知其所以然”;服务过 200 多家企业,培训过的学员超过 20 万人。原创著作:《经销商公司化管理》(企业管理出版社 2015 年出版)《早该这样管门店》(北京大学出版社 2011 年出版)《导购-这样卖更容易》(企业管理出版社 2010 年出版)
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员