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  • 正版新书]新品类掘金张建茂9787515827551
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    • 作者: 张建茂著 | 张建茂编 | 张建茂译 | 张建茂绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-07-01
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    • 作者: 张建茂著| 张建茂编| 张建茂译| 张建茂绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-07-01
    • 字数:220000
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515827551
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:张建茂
    • 著:张建茂
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59
    • ISBN:9787515827551
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-07-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-07-01
    • 页数:256
    • 外部编号:京白库76295
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    绪论

    PART1新品类,“链接”时代的掘金新物种

    新,为“美好生活”而生

    新,人们对美好生活的向往

    消费分级加速新品类萌生

    重新定义“新”

    PART2新的特征与基因判断

    2.1聚焦“窄众”用户的“强需求”

    怎样定位“窄众人群的强需求”

    什么是“强需求、次需求、伪需求”

    弄清三个概念,找到真实“强需求”

    从现有大市场找到细分需求,创造新品类

    聚焦“单点”,找到新品类机会

    2.2新的机会判断与用户价值锤

    用户情绪分析:愉悦与不爽、愤怒与恐惧

    “强痛点”与“用户价值锤”

    “新”的心智定位

    掘金实战:一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新”

    .高颜值,一看就喜欢

    “高颜值”,新的外在价值力

    “高颜值”可以定义一个新品类

    2.4超预期的用户体验

    什么是用户体验?

    用户体验的表层纬度

    如何绘制用户体验路径图

    掘金实战:华旦时尚办公家具的用户体验路径图

    用户体验的“峰值”与“终值”

    掘金实战:A朵酒店“12个关键服务节点”设计

    掘金实战:华旦时尚办公家具的“服务设计”蓝图

    好钢用在刀刃上:“用户体验”的资源配置

    PART3新品类掘金的关键:构建产品的消费场景

    3.1场景的“产品逻辑”:占领一个特定的“消费场景”

    每个新都占领了一个特定的“消费场景”

    “消费场景”再细分,就产生了细分“产品线”

    掘金实战:办公场景细分与办公家具产品线

    “消费场景”可以定义一个新品类

    “消费场景”可定义产品战略升级

    “伪场景”容易定义出“伪产品”

    臆念起,即产品:消费场景前移到需求端

    3.2场景的“营销逻辑”:情绪就是营销动能

    “情绪共鸣”:成了产品与人之间的一种“新链接”

    掘金实战:“早餐先喝维他奶”的场景再现营销

    新实体场景:场景体验社交分享场景新

    掘金实战:华旦时尚办公家具的新场景体验营销

    PART4新品类发现与新塑造十步法

    4.1抓准用户痛点

    产品痛点的三个级别

    掘金实战:食族人酸辣粉:凭什么“网红”

    4.2搞清晰用户的画像

    把产品卖给所有人,是错的!

    找准消费受众,给用户画像

    掘金实战:华旦时尚办公家具的用户画像

    4.3搞明白自己是谁

    给品牌起个专属好名字

    掘金实战:“58速运”为何更名“快狗打车”

    4.4明确产品的即时价值主张

    怎样精准找到用户的价值需求

    掘金实战:加多宝与王老吉的“价值主张”争夺战

    掘金实战:“产品价值主张”决定业务聚焦

    4.5讲好产品的情怀故事

    打造产品的匠心情怀

    掘金实战:华盛家具姚永红的“高品质”情怀

    4.6品牌与产品如何人格化

    给品牌与产品赋予一个鲜活的“人格”

    品牌与产品“人格化”手段

    4.7IP打造

    品牌产品企业家皆可“IP化”

    用人格化IP打造新

    构建“IP矩阵”

    掘金实战:“小茗同学”的人格化IP

    4.8产品的“”设计

    精准定义产品的使用场景

    精准定义产品的底层价值

    掘金实战:一款电动螺丝刀的设计

    产品即内容:塑造产品的“自传播力”

    掘金案例:《中国李宁:把产品做成内容》

    掘金案例:《“约辣”辣条:一款强社交“代入感”的新》

    4.9打造产品的“视觉锤”

    新的视觉锤“冲击力”

    LOGO视觉锤

    标准色视觉锤

    产品本身设计的“视觉锤”

    产品包装的“视觉锤”

    4.10构建“新”的“种子用户”

    种子用户及其价值

    如何构建“种子用户”群体

    掘金实战:小米是如何构建“100个种子用户”群体的?

    掘金实战:华旦是如何构建种子用户实现“时尚办公”的市场启动?

    PART5“新”的内容传播

    5.1内容的裂变式传播

    围绕“价值传递”展开新营销推广

    “内容链接”传播时代的裂变式传播驱动

    5.2头部内容:关注用户的个体价值

    卖:从挖掘“产品卖点”找到“头部关注点”

    情绪利益:从挖掘“用户体验”中找到头部关注点

    5.3足够走心的内容工具

    一篇走心的软文

    一条自带传播力的

    5.4新的自媒体传播

    “人以群分”让自媒体传播产生“聚核裂变效应”

    “系”自媒体的内容分发

    自媒体关键词:“搜索爬虫”的美食

    5.5“新”的粉丝“飞轮效应”

    圈养互动:产品型社群

    草根梦想:众筹掘粉

    网红吸睛,借力吸粉

    掘金案例:“三个爸爸”空气净化器的“粉丝飞轮”

    PART6效率赋能,让好产品迅速爆红

    6.1“井喷”定价法,加速产品爆红

    “井喷”点=(价值预期)2-(价格预期)

    超预期定价:是新的流量利器

    6.2“短路”逻辑:环节越短越高效

    新的“短路逻辑”

    案例点拨:“短路”赋能名创优品

    6.3实时在线:搭“众享”快车

    实时在线,打破时空局限

    “众享”:让每一个人都可以有“新”的机会

    6.4消频:高频升维

    促动“高频消费”,增加新的消频

    掘金案例:华旦:(C+F)2M个化柔定制,快速交付模式

    PART7新CEO画像:产品能力是CEO的底层能力

    7.1一个成功的新,取决于CEO的底层产品思维

    称职的CEO通常都是的产品经理

    产品能力,是CEO的底层能力

    7.2新CEO画像:的新CEO应有的七大思维

    痛点思维:解决用户需求与用户价值的问题

    聚焦思维:解决产品专注与定位问题

    品类思维:解决产品类别与差异化问题

    体验思维:解决用户情绪表现问题

    思维:解决产品、价格与推广效率等精益求精的问题

    效率思维:解决交易速度与规模的问题

    IP思维:解决产品粉丝口碑与影响力的问题

    7.3新CEO的岗位新定义

    新CEO的五个主要能力职责解读

    附录“新”实战教练作业模型


    张建茂

    • 多年新闻媒体从业经历,15年以上家电、建材、家居行业前十强企业营销高管及执行CEO从业经历;
    • 10年以上“互联网 传统行业”创新创业一线实战者;
    • “新品类”创业战略模型创建者与成功践行者;
    • “新品类”孵化专家、“叩壳壳新品类孵化创业部落”创始人;
    • 华盛集团·华旦时尚办公联合创始人&CEO/产品经理。

    “链接”时代,新品类发现与新塑造的逻辑与方法。系统科学接地气,以教带练干货多,手把手教你如何做好产品创业与产品操盘。

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