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  • 正版新书]高绩效销售的5大习惯[英]伊恩.米尔斯9787505747883
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    • 作者: 【英】伊恩.米尔斯著 | 【英】伊恩.米尔斯编 | 【英】伊恩.米尔斯译 | 【英】伊恩.米尔斯绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2019-10-01
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    • 作者: 【英】伊恩.米尔斯著| 【英】伊恩.米尔斯编| 【英】伊恩.米尔斯译| 【英】伊恩.米尔斯绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2019-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 字数:168千字
    • 页数:207
    • 开本:16开
    • ISBN:9787505747883
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:【英】伊恩.米尔斯
    • 著:【英】伊恩.米尔斯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:55
    • ISBN:9787505747883
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-10-01
    • 页数:207
    • 外部编号:京白库68683
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序1

    序2

    章 高绩效销售的5大习惯

    第二章 实现力:制定明确目标,平衡成功的和失败的恐惧

    第三章 控制力:抓住机会,主动为销售结果负责

    第四章 复原力:正确管理压力,用状态进行销售

    第五章 影响力:充分利用自身影响力,获得更多客户

    第六章 沟通力:与客户开展有效沟通,建立持续联系

    第七章 销售人员如何拥有自己的销售习惯

    第八章 管理者如何培养高绩效销售人员

    附录A

    解密者

    致谢

    参考文献

    本书介绍

    伊恩·米尔斯,靠前绩效转变公司(Transform Performance International)管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行业担任销售员及领导。客户包括:惠普、德勤和美国运通等公司。

    马克·里德利,靠前绩效转变公司的创始合伙人。他在60个担任靠前品牌、公司和学术机构的战略师、和协调人长达25年以上。他是认可的具有很好的销售领导能力、情商和协作能力的专家。

    本·莱克,靠前绩效转变公司的合伙人。在英国金斯敦商院合创办了高业绩中心,并开办了M程。曾与苹果公司和美国宇航局合作,为《哈商业评论》撰写文章,并在《福布斯》《经济学人》《泰晤士报》《卫报》《每日电讯报》以及“新闻之夜”发表专栏。

    提姆·查普曼,靠前绩效转变公司的合伙人,约克大学行为经济学和靠前销售管理讲师。他有超过25年的靠前B2B销售、各种前线销售、不错管理和很好销售的经验。他创立了一家成功的销售咨询和业务培训公司,即Sales E公司。该公司为一些蓝筹股公司和英国、欧洲、加拿大和美国的中型公司提供项目咨询和培训。


    掌控关键习惯,实现极速成交!实现力×控制力×复原力×沟通力×影响力,高绩效销售的5大习惯!

    每一个销售都是从零开始。本书通过对1000名销售人员的深度访问,总结出高绩效销售人员普遍拥有的5大核心销售习惯,即实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力。行动起来,掌控这些关键习惯,你也会成为“赚钱的销售员”!

    微软、德勤、马威、阿迪达斯等500强企业销售精英的高绩效销售秘诀!

    作者对10位世界上的“模范销售员”(沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、马威、微软、摩根大通、阿迪达斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系统公司等任职)进行了深度访谈,探索了他们在销售中取得高绩效的秘诀!

    惠普、德勤和美国运通等企业特约销售咨询团队TPI创始人倾力奉献!趋势大师、全球50大管理思想家丹尼尔·平克特别!

    全球50大管理思想家丹尼尔 • 平克评价“这本书应该成为所有专业人士的之书”,德国电信副总裁简 • 艾伦、捷豹路虎全球销售总监克里斯 • 尼威特等商界大咖也一致热切。

    6大步骤轻松拥有属于自己的高绩效销售习惯!

    *步:选择想要学习的高绩效销售者;第二步:观察他们如何做;第三步:向他们提问;第四步:反思并模仿他们的行为;第五步:评估影响;第六步:反思和调整。


    【内容简介】


    为什么都是销售员,有人年薪千万,而你还在为销售业绩苦恼?

    高绩效销售人员成功的秘诀是什么?

    他们能够快速成交的关键因素有哪些?

    ……

    《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队,他们从来自各行各业的5万名销售人员中,筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员,通过对这1000名销售人员的访问和评估分析,他们发现,高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯:实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控,他们的销售业绩才能不断翻倍。

    此外,《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者;观察他们如何做;询问他们;反思自己,模仿他们的行为;评估行为对自己的影响;反思和调整),帮大家向高绩效销售者学习,成功掌控属于自己的高绩效销售习惯,实现极速成交。


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