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    • 作者: 闵新闻著 | 闵新闻编 | 闵新闻译 | 闵新闻绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2014-10-01
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    • 作者: 闵新闻著| 闵新闻编| 闵新闻译| 闵新闻绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2014-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-10-01
    • 字数:300.00千字
    • 页数:348
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513634939
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:闵新闻
    • 著:闵新闻
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:46
    • ISBN:9787513634939
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2014-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-10-01
    • 页数:348
    • 外部编号:京白库56066
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 房地产销售概念
    节 房地产专属概念
    一 房地产业专用概念
    二 土地专有概念
    三 房地产建筑用语
    四 房屋类别
    五 建筑内部空间称谓
    第二节 六类商品房相关概念
    一 商品房建筑用地
    二 商品房相关面积
    三 商品房组合形式
    四 商品房特殊形态
    五 居住密度
    六 
    第三节 房地产交易专有名词
    一 房屋所有权
    二 房屋权属
    三 房屋交易形式
    四 房屋“五”“一照”“二书”
    五 房屋交易税费
    第四节 房地产销售专用术语
    一 销售流程相关术语
    二 销售价格相关术语
    三 销售手段相关术语
    四 付款方式相关术语
    第二章 如何做房地产楼盘销售市场调查
    节 销售员的市场调查基本功
    一 市场调查的五方面内容
    二 市场调查必须掌握四个原则
    三 市场调查易陷入的三个误区
    第二节 房地产市场调查的主要步骤
    一 确定市场调查对象
    二 常用的市场调查方法
    三 归纳市场调查结论的工作步骤
    四 根据客户细分结果分类提供销售服务
    第三章 客源寻找及客户管理的实用方法
    节 寻找客户来源的常用渠道和方法
    一 寻找客户来源的常见步骤
    二 锁定客户来源的五个核心策略
    三 及时建立客户档案
    第二节 在客源中锁定目标客户
    一 锁定目标客户的步骤
    二 以客户为中心来设计销售
    第三节 客户购房心理分析
    一 五种常见的客户购房心理
    二 四种行为模式透析客户心理
    三 如何面对四种问题客户
    第四节 控制客户接触点实现成交
    一 客户接触点的出现时机
    二 不同客户接触点的客户价值分析
    三 把握不同接触点上的客户服务要点
    四 在每一个接触点都要取得客户信任
    五 与客户进行有效沟通的原则
    六 约见客户的方式
    七 电话约见客户的技巧及注意事?
    八 与客户面谈的技巧及注意事项
    第五节 管理和使用客户信息
    一 促使客户留下资料
    二 获得完整的客户档案
    三 整理客户资料并做销售分析
    第四章 楼盘销售案场的九项技能
    ……
    附录 销售工具箱

    闵新闻,于上海同济大学,从事房地产营销工作12年。拥有5年的房地产职业讲师授课经历,具备讲师心理学及经纪人三资质,培训过万科、恒大等1000多家房地产企业,培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产狼营销实战业绩提升训练营》《房地产狼团队打造杀客逼定训练营》《房地产中高层管理能力提升修炼营》。

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