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正版新书]销售就是做渠道张一驰9787504481450
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辑 你一定要懂的渠道常识
了解渠道的概念、功能、流程
你了解营销渠道的结构
你凭什么设计营销渠道系统
好销售必知的渠道系统设计步骤
掌握渠道设计技巧才能赢
睁大眼睛选择营销渠道成员
第二辑 卖出产品,渠道是王
谁掌握了渠道,谁就掌握了市场
渠道,是企业生产线的延续
渠道是企业重要的资源之一
产品过硬与渠道畅通缺一不可
企业一定要创造&"渠道霸权&"
第三辑 做渠道要善于管理自己
先认知自己,后建设渠道
卖产品首先要会推销自己
做渠道一定要有积极的心态
目标就是我们行动的方向
业精于勤——做好时间管理
做好你的推销计划书的制定
第四辑 渠道推销务有而来
透析市场环境是必做的功课
做渠道先要准确了解客户状况
在推销前,清晰掌握企业知识
对自己推销的商品要熟悉
了解影响客户购买行为的因素
广泛收集价值的推销信息
第五辑 我们凭什么去打造渠道
先细分市场再投入产品
没有市场调查就没有高质渠道
选择终端就是在选择财脉
该如何选择渠道销售点
渠道布局要重在&"点&"上
远离渠道设计的误区
第六辑 让销售渠道高效运转起来
选择正确的营销策略
渠道创新,横向合作
占领新市场,打好攻坚战
建立的销售团队
直销分销两手同时抓
不断尝试,寻找渠道
第七辑 好的渠道需要好的管理
与卖场合作要避免观念误区
用对付美女的方法对付场
降低成本费用要有会管理库存
做渠道更要做好客户管理
渠道原因及解决办法
合理处理渠道中的&"冲货&"行为
第八辑 用激励手段催生渠道业绩
一点扶持,共同成长
经销商激励贵在适度
企业扶持新加盟经销商的手段
发挥的积极作用
好销售常用的渠道手段
不忘点燃分销商的激情
第九辑 离不了的网络销售渠道
不可不知的网络营销内涵
找到网络营销的成功要素
什么才是网络营销体系
组建企业自己的网络营销系统
常见的网络营销模式
学会管理网络营销体系
第十辑 附文本示例:读渠道文本看如何做销售
公司销售代理契约书示例
生产厂商与经销商的合同示例
连锁公司加盟合同书示例
连锁店成员加入规范
批发商管理规范示例
商管理规范示例
加盟店管理规范示例
特约店管理规范示例
代理店管理规范示例
经销商奖励规范示例
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