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正版 洗脑术(怎样有逻辑地说服他人) 高德 江苏文艺 978753995962
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前记引言:秩序和效率的建立第一章 赢家不会告诉你的事情 赢家怎样控制世界? 违反“成功理论”的智力游戏 阶层分化背后的秘密 从复杂到简单需要的时间 什么人才可以赢?第二章 苹果的滋味 “在这儿我可以赢得全部!” 使人对你产生幻想 有一双手握住方向盘 画什么样的苹果? 跳槽背后的动机 别忘了,来点实际的!第三章 引爆心理情绪 利用公众情绪 判断和引导趋势 将你的追求变成集体的期待 掌握读心术第四章 你应该如何掩盖真相? 为什么要进行逻辑洗脑? 信息控制和宣传网络 危险的钢丝:意象催眠 怎样回答你想逃避的问题 假如明天就要破产第五章 宗教式洗脑 一切有信仰的人都是“极端分子” 传播和灌输你的价值观 个人崇拜的建立 什么是真正的团队? 让某种观念成为“条件反射”第六章 “让人无条件相信你”的说服力 有选择地组合信息 一句话快速说服 满足需求和给他安全感 重要的是达成下一步 对突发情况的漂亮处理第七章 印象洗脑和品牌营销 “第一眼”效应 相信我就等于选择了成功:成为导师 名声、金钱和权力 如何培养无法抗拒的个人魅力第八章 距离和神秘感 拒绝打扰的时段 “让我们成为朋友?”No! 守住你的秘密 高素质的废话 一些不可缺少的怪习惯 10%:这是你能透露的部分第九章 对无关紧要的人:巧用利益的引诱 “我这么做是因为有好处!” 人的欲望从何而来? 惩罚和奖励:残忍无情的加减法 得到他们的兴趣 透明的帘子第十章 任何人都可以拥有的危险魔力 面对这个世界,你有三种选择 训练你的技巧,而不是盯着目标 戴上一件仁义的面具 制定你的经济和管理策略 请相信自己明天就会一无所有! 小测试:你是否是最受各大公司欢迎的经理人?
高德,英文名格兰德(Grand),旅美华人,曾经任职于美国联邦调查局,后离开了FBI,在华盛顿开办了一家神秘的培训班,报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程,一时间,他的培训班门庭若市,微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户,就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下,格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭,理由不得而知。随后,他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务,并创建了高德调查公司。
使人对你产生幻想你是否清楚,凡是一些魅力四射的人物,他们都或多或少具备某种高明的催眠手段?出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想,他们在听演讲时不是在接受道理,也不是听人告诉自己如何生活,而是在欣赏一场精彩的演出,在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。一个有魅力的男人,常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用,一个男人看到心仪的女人,一定在脑海中设想如何跟她上床,或者在梦里和她做爱。人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上,“幻想”通过他得到实现,这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀,对生活失去信心;有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症,难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。原因只有一个:他们的幻想破灭了。一个触手可及的前程另一种幻想是关于梦想的,假如你能制造梦想,你就在今天的世界成功了一大半。你给了人们一个触手可及的前程:“跟着我,你将成就事业,实现你的价值观,得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待,希望在你的带领下,来完成这一目标。企业领袖的魅力,根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人,他们紧紧跟随着带头人的脚步,崇拜并支持他的一切决定,义无反顾地奉献青春乃至一生,只因为他们相信:“我的梦想承载在这个人的身上!”史玉柱、马云、张朝阳、比尔?盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的,制造梦想,提供前程,然后聚拢一批富有才华的人。这也是政客最经常玩的把戏,有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词,认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥,在地球与火星之间建造一座通道,让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。从总统制建立以来的二百多年间,美国总统和州长的所有承诺,除了与他们的切身利益相关的部分,几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。如果你答应给他一张选票,他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的,但当他坐上州长或总统的宝座,他第一时间就忘了你的名字,还有承诺实现的一切。可是,为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢?根源在于,制造“幻想”的流水线日复一日地工作,总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。对人们来说,幻想是第一位的,人们每天都在计划第二天的事情,只要有可能变得更美好,他们愿意付出代价。至于能不能真的实现,有时并不是政客关注的焦点,但他们会为此做些什么,让你肯定他们的努力。1.我会把一份美好的前景放在你的面前,这是我的承诺。2.这份前景让你感动,为之付出你的全部,并听从我的引导和操纵。3.当它不能实现时——不,它本可以实现,但我已经尽力了,我们进行了共同的努力。并且,我认真履诺的行为让你更加感动。4.此时,你关注的焦点已不是目标的实现与否,而是我们一起走过的这段历程。P37-38
高德编著的《洗脑术》涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于:读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……本书提供内容可应用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面! 洗脑是所有公司不愿意承认,却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在,而且无孔不入。阅读本书,你将获悉:怎样快速说服别人,让人无条件相信你?如何给人完美的第一印象,培养无法抗拒的个人魅力?如何走进他人的大脑,控制他们的思想?怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种信仰,为别人造梦?……
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