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正版 房地产市场营销 赵彬 武汉理工大学出版社 9787562928508 书
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1 房地产市场营销导论1.1 市场营销概述1.1.1 市场营销的含义1.1.2 市场营销的基本内容1.1.3 市场营销观念的发展1.2 房地产市场营销的概念与特性1.2.1 房地产市场营销的概念1.2.2 房地产市场营销的过程1.2.3 房地产市场营销的特性1.3 房地产市场营销的发展趋势1.3.1 房地产市场营销的发展趋势概述1.3.2 房地产市场营销中应注意的问题本章小结2 房地产项目营销策划2.1 房地产项目营销策划概述2.1.1 市场营销策划的概念2.1.2 房地产项目营销策划的含义与特征2.1.3 房地产项目营销策划的原理2.2 房地产项目营销策划的程序与内容2.2.1 房地产项目营销策划的程序2.2.2 房地产项目营销策划的内容本章小结3 房地产市场营销环境分析3.1 房地产市场营销环境的概述3.1.1 房地产市场营销环境的概念3.1.2 房地产营销环境分析的目的3.2 房地产市场营销宏观环境3.2.1 人口环境3.2.2 经济环境3.2.3 政策环境3.2.4 文化环境3.3 房地产市场营销微观环境3.4 房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤3.4.1 调查房地产市场营销环境3.4.2 评估房地产市场营销环境3.4.3 房地产市场营销环境机会分析3.4.4 房地产市场营销环境威胁分析本章小结4 房地产消费者行为分析4.1 房地产消费者需求与动机分析4.1.1 房地产消费者需求的种类4.1.2 房地产消费者需求的特点4.1.3 购买动机的特点4.1.4 购买动机的种类4.2 房地产消费者购买行为的影响因素4.2.1 购买者行为模式4.2.2 购买行为的影响因素4.3 房地产消费者购买决策过程4.3.1 消费者购买行为描述4.3.2 消费者购买决策过程4.3.3 购买决策准则本章小结5 房地产市场竞争者分析5.1 房地产竞争者分析概述5.2 房地产市场竞争者识别5.2.1 从市场角度识别竞争者5.2.2 从行业结构的竞争作用力识别竞争者5.3 房地产市场竞争者的目标与战略5.3.1 判别竞争者的战略5.3.2 明确竞争者的目标5.4 房地产市场竞争者的优劣势与反应模式5.4.1 房地产市场竞争者的优劣势5.4.2 房地产市场竞争者的反应模式5.5 房地产市场竞争对象的选择5.6 房地产企业竞争战略5.6.1 市场主导者战略5.6.2 市场挑战者战略5.6.3 市场追随者战略5.6.4 市场利基者战略5.7 房地产营销竞争战略5.7.1 成本领先战略5.7.2 差异化战略5.7.3 集中战略本章小结6 房地产市场调研7 房地产市场细分和目标市场8 房地产营销产品策略9 房地产营销价格策略10 房地产营销渠道与促销策略11 房地产后营销12 房地产市场营销计划的制订与控制参考文献
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