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  • 正版 金牌操盘手 吕谦歌 著 三鼎甲出品 企业管理出版社 97875164
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 吕谦歌 著 三鼎甲出品著 | 吕谦歌 著 三鼎甲出品编 | 吕谦歌 著 三鼎甲出品译 | 吕谦歌 著 三鼎甲出品绘
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2019-11-01
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    • 作者: 吕谦歌 著 三鼎甲出品著| 吕谦歌 著 三鼎甲出品编| 吕谦歌 著 三鼎甲出品译| 吕谦歌 著 三鼎甲出品绘
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2019-11-01
    • 版次:0
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-11-01
    • 页数:218
    • 开本:24开
    • ISBN:9787516420126
    • 版权提供:企业管理出版社
    • 作者:吕谦歌 著 三鼎甲出品
    • 著:吕谦歌 著 三鼎甲出品
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787516420126
    • 出版社:企业管理出版社
    • 开本:24开
    • 印刷时间:2019-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-11-01
    • 页数:218
    • 外部编号:9645851
    • 版次:0
    • 成品尺寸:暂无


    序言 房地产业集体焦虑时代的新趋势
    前言 关于操盘手
    第一章 组织
    第一节 组织的价值
    第二节 组织的色彩
    第三节 ?组织的进化趋势
    第四节 ?如何保持组织活力
    第五节 ?营销在房地产企业中的定位
    第六节 ?房地产营销组织的竞争力
    第七节 ?组织的语言
    第二章 团队
    第一节 如何建立团队
    第二节 的营销团队管理者
    第三节 时间管理
    第四节 如何管好一个团队
    第三章 架构
    第一节 集团和区域的关系
    第二节 集团营销架构搭建原则
    第三节 发展期的营销架构搭建和工作界面
    第四节 发展期集团营销的架构搭建
    第五节 发展期的集团营销各板块职能
    第六节 成熟期的组织重塑
    第四章 ?投拓
    第一节 营销和投拓的关系
    第二节 ?投拓的三个层级
    第三节 ?新形势下的投拓策略转变
    第四节 ?如何实现市场深耕
    第五节 ?区域分公司投拓如何获取集团支持
    第五章 产品
    第一节 ?产品战略管理
    第二节 产品战略的大创新、小创新和微创新
    第三节 做好项目定位的系统性思考
    第四节 如何做好户型配比方案
    第六章 展示
    第一节 体验感的整体打造策略
    第二节 如何打造体验馆
    第三节 售楼处打造各阶段对接控制点
    第四节 示范区的色彩和照度管理
    第七章 货量
    第一节 货量组织原则
    第二节 货量组织具体实施
    第八章 ?策略
    第一节 营销策略的确定
    第二节 ?营销策略动力包
    第三节 打响认知和心智之战
    第四节 价值树和价值主张
    第五节 推广组织
    第六节 返乡客截留和乡镇拓客
    第七节 销售说辞
    第八节 品牌管理
    第九章 拓客
    第一节 客户梳理和转化
    第二节 业绩推导
    第三节 拓客的意义和价值
    第四节 拓客工作体系
    第五节 品牌立势期考核与管理
    第六节 广泛拓客期考核与管理
    第七节 硬广强拓期管理与考核
    第八节 开盘冲刺期管理与考核
    第十章 开盘
    第一节 ?价格输出口径及锁客落位
    第二节 ?开盘组织
    第十一章 定价
    第一节 货值管理原则
    第二节 定价管理概念
    第三节 ?溢价创造
    第四节 定价管理体系
    第五节 定价前的准备工作
    第六节 定价的三种方法
    第七节 住宅产品价差设定
    第八节 别墅产品价差设定
    第九节 公寓产品价差设定
    第十节 商业产品价差设定
    第十一节 ?车位产品价差设定
    第十二节 加推或续销和尾盘定价方法
    第十三节 限价条件下的定价
    第十四节 销售折扣优惠管理
    第十二章 ?费效
    第一节 费用失控的五大原因
    第二节 费用控制办法


    持续保持技术领先不可能长久,用技术为人更好服务才是技术的核心。本书立意也正在于此。

    ——中昂集团总裁 朱文焱


    本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程,旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、实用的营销战术分享及真实的操盘心得。


    1.了解和学习房地产营销的一本书。
    2.与你切身相关的知识,帮你规避买房误区。
    3.原碧桂园企业高管吕谦歌,十余年地产行业倾心分享。
     

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