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  • 正版 掌控云销:手机管理新模式 陈震,张治著 北京大学出版社 97
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 陈震,张治著著 | 陈震,张治著编 | 陈震,张治著译 | 陈震,张治著绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2014-07-01
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    • 作者: 陈震,张治著著| 陈震,张治著编| 陈震,张治著译| 陈震,张治著绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2014-07-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2015-05-01
    • 字数:162000
    • 页数:224
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787301235539
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:陈震,张治著
    • 著:陈震,张治著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787301235539
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2015-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-07-01
    • 页数:224
    • 外部编号:8465582
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 失控:后危机时代,最危险的管理状态
    ●团队失控
    员工在干吗?不知是否真实在岗 3
    基层员工看不到公平晋升的希望 5
    企业文化成了只贴在墙上的标语 7
    团队成员缺乏敬畏之心 9
    ●绩效失控
    重考核,轻管理:没停过,没效果 13
    重计划,轻分析:拍脑袋,做决策 15
    重电脑,轻大脑:过度依赖数据 17
    重结果,轻过程:不知发生了什么 19
    重制定,轻改进:太迷信一劳永逸 20
    ●过程失控
    整天云端上飘,远离现场,不接地气 22
    一旦有人离职,客户信息随身带走 24
    企业一直扩张,管理能力却跟不上 26
    对大客户深挖掘还远远不够 27
    危机意识不够或者危机处理不当 29
    ●风险失控
    应收账款是“情人” 32
    库存是“吸血鬼” 34
    不赢利的业务是“肿瘤” 35
    企业倒闭的罪魁祸首:资金断链 36
    隐性成本过多,造成各种浪费 37
    ●利润失控
    敲响警钟:利润正在离我们远去 40
    提升销售与降低成本的两难选择 41
    片面强调业绩,忽视利润 42
    一切没有效益的管理都是成本 44
    庸才往往会成为企业的负资产 46
    ●健康失控
    把自己累倒累趴——做领袖的孤独 48
    不甘心、不服输,只能选择透支自己 50
    在中国,企业家是弱势群体 51
    不敢授权、不会授权,只能自己干到死 53
    第二章 颠覆:未来扑面而来,你准备好了吗
    ●新技术革命的崛起
    移动互联网才是真正的互联网 59
    自媒体时代的企业营销 62
    大数据重构我们的生活 63
    “云”的时代来了 66
    ●员工群体思维的变化
    价值观冲突:90后想的和你不一样 69
    倒马斯洛需求:如何激励新生代员工 71
    加班、开会:关键是追求工作有效性 74
    ●破则立,变则通
    谁跟不上时代步伐,谁就是下一个柯达 79
    今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起 81
    云时代是各个领域营销创新的契机 84
    ●做久比做大更重要
    企业首先要活下去,先做精再做大 91
    没有传统的企业,只有传统的思想 94
    采用不对称竞争战略,以小搏大 97
    ●5年前的核心竞争力?该优化了
    免费经济兴起,你还靠那美滋滋地活着吗 102
    关系营销还能走多远 107
    诚信是互联网时代的核心竞争力 111
    ●世界巨变,管理也要变
    跨界打劫盛宴开始了,快醒醒 114
    除了老婆、孩子,一切都要变 117
    未来能持续发展的企业就两类:拥有系统的和花钱买系统的 119
    第三章 掌控:营销CPU核动力,驱动业绩增长
    ●增强系统的力量——升级企业信息系统
    现阶段传统企业信息化应用的问题 132
    大数据对传统企业的价值 135
    信息系统的有效性大于全面性 136
    ●营销CPU核动力系统
    营销决策:基于客户生命周期管理 142
    客户价值的挖掘 147
    如何实现数据采集的有效和精准 153
    产品竞争力分析:波士顿矩阵 155
    渠道终端渗透:戴明环过程管理 164
    ●相信系统,但不盲目迷信
    没有一种管理方法是万能的 191
    产品与服务永远是最根本的 194
    风险管理系统为你保驾护航 199
    道、法、术、器、势,一个都少不了 203

    陈震,企业销售系统咨询顾问,清华大学、北京大学等高校总裁班营销课程讲师,2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者。 张治,企业家,创业导师,致力研究互联网技术在企业中的应用,移动营销管理系统“行销宝”创始人。

        当传统企业遇到移动互联网,传统行业如何接轨、创新,提升绩效是所有经营者都关心的话题。本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度,为读者提供了一些思路、方法及工具,希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型,帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。     作者历时三年调研了制造、工程机械、IT、教育培训、快消品、家居类等行业企业生存现状,研究了多家优选标杆企业的优选经验,首度推出了“营销CPU核动力系统”,其将西方管理思想和理论框架,嫁接本土企业特点和实际应用层面,以求帮助企业实现以下价值:     (1)移动互联科技,实时数据动态管理;     (2)随身销售秘书,营销团队业绩驱动;     (3)真实还原现场,管理层离用户更近;     (4)智能分析数据,输出大数据决策模型。     《掌控云销:手机管理新模式》观点鲜明,内容详尽、阐述透彻,理论与方法巧妙地融合在一起,包含大量案例,并从实践角度对案例进行了多方面的剖析,详细解读了案例中的策略、方法与技巧,颇具指导性和实用性。

        《掌控云销:手机管理新模式》:破解移动互联网时代迷局,内容接地气,而且被证明是行之有效的,可借鉴!

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