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正版 从第一步起:让你的产品营销环环相扣 王强 机械工业出版社 9
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前言
步法一 品牌赢天下第一节 强势品牌——企业追求的目标劳斯莱斯的品牌定位第二节 品牌的创建之路以经营品牌来扩张产业的海尔柯达的品牌创建历程任天堂的人间神话第三节 品牌的价值维护奔驰的品牌价值维护凌志完全履行品牌承诺以上对下,以弱抑强——联想产品及其销售策略第四节 品牌的合理拓展联合利华品牌的精简第五节 品牌的有效传播“精工”品牌的有效传播雀巢咖啡好味道步法二 市场攻坚第一节 企业面对市场的反应能力康师傅快马进神州一凯菲公司的细心分析,谨慎决策第二节 占领最高地才能绝对地胜出伊莱克斯:不做第一,就做第二英特尔的竞争策略第三节 平价策略,赢得市场沃尔玛中国市场攻坚戴尔:网上直销先锋第四节 推陈出新,拓展市场环城商店的卡玛斯旧车连锁分销步法三 营销竞争策略第一节 倾力合作——携手共创一片天惠普与康柏的联合方略第二节 促销与营销西门子,高品质的时尚追求第三节 以诚取信,立体经营安利的立体营销第四节 知己知彼,百战不殆丰田汽车进军美国市场的策略第五节 制定有效的竞争策略居安思危,未雨绸缪——雀巢公司对市场的分析
步法四 价格战第一节 薄利多销,低端战略成就知名品牌万客隆中国市场的成功策略法国廉价王——大地商店的价格策略第二节 巧定高价,与众不同吉诺·鲍洛奇的定价艺术第三节 低价策略西南航空:追赶我们的价格斯沃琪:每天一个新变化步法五 客户攻关,服务为主第一节 做营销,做服务全心全意为用户服务的IBM第二节 真诚体验,设身处地为客户着想施乐:追求100%的客户满意率第三节 客户效益第一把客户效益放在第一位的联想宜家:让家的感觉更好第四节 顾客就是上帝卡特皮勒公司的成功之道第五节 得民心香得天下和记广讯以服务打开市场缺口第六节 确立顾客服务新理念时尚服务,独树一帜——伯丁斯百货公司的另类形象第七节 服务打造品牌三元牛奶:爱的滋味
步法六 广告攻略第一节 欲擒故纵野狼营销,出神入化第二节 营销中的宣传战普洛斯特的广告战术第三节 准确定位,合理投入耐克:心与心的沟通
步法七 营销战略应随机应变第一节 突破常规,创造营销金莎巧克力营销攻略椰菜娃娃“领养”市场第二节 选择目标市场,寻找顾客差异喜力中国市场营销攻略第三节 高效营销大众精妙的市场营销第四节 建立危机管理机制强生妥善处理“泰利诺中毒”事件第五节 弱势企业的变通营销哈勒尔大战宝洁第六节 营销注意文化差异肯德基二进香港
步法八 战略决定生死第一节 全球化与本土化的营销战略宝马:品牌全球化与营销地方化索尼:随身听畅想曲第二节 细分市场,重新定位PM米勒的战略转移
营销不是万能的,但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题,有些问题能轻易解决,有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、战略定位等问题总结为八大步法,并结合沃尔玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的必备书。
应建立整体统一的品牌形象。
——惠特曼
中国的跨国企业比日本的企业成功。
——索瑞尔
中国富人越来越富是因为他们的艰辛劳动。
——李山
一家人的第一辆车是销售人员推荐的,可第二、三辆车是售后服务人员推荐的。
——德国大会
很多企业非常关注增量部分。提高增量固然是一个很好的做法,但增量也会演变成存量,如果一个企业家不能有效、合理地解决、消化多年累积的存量问题,那他不能算是一个合格的企业家。
——秦晓
营销不是万能的,但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题,有些问题能轻易解决,有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、战略定位等问题总结为八大步伐,并结合沃尔玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。
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