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正版 零售店销售游戏和竞赛手册:零售商的好帮手和赚钱利器 (美)H
¥ ×1
引 言 1
章 为什么要开展比赛 5
第二章 比赛的要素 11
第三章 向店员推销比赛 19
第四章 说服管理层,设立奖励机制 27
第五章 享受乐趣,开始比赛 41
(比赛名称及页码见下页,每项比赛都有一种或多种变化形式)
附 录 各级奖品目录 247
比赛项目
个人赛
21点 45
销售扑克牌 92 抢救退货 47 猜词得奖 94 飞镖见宝 49 笔笔有积分 96 销售一空 51 刽子手 98 寻宝 53 同类奖券 100 金罐子 55 拍卖任务 102 财宝箱 58 抽奖袋 104 绳上取宝 60 促销奖 106 传钞票 62 赢取别针饰章 108 高高低低 64 宾果 111 抽大奖 66 打 X 114 救救“狗狗” 68 赢彩票 116 特供商品 71 扩大利润 119 神秘奖品 73 幸运轮 121 找线索 75 换奖 124 超过去年 78 神秘方格 126 飞奔向前 80 拼图大赛 128 打高尔夫 83 神秘商品 130 小型高尔夫赛 86 垄断 133 圣诞节比赛 88 不当败“马”
135 摆脱不快事 90 连字成词 掷骰赌“马” 分段销售赛 10公里赛跑 棒球促销赛 成功销售不喜欢的商品
138142145148150152
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团体赛
技能赛
保龄球赛 154 早进早出 157 倒计时 159 井字格 161 搭配商品疯狂卖 163 拼字得奖 165
逐码推进 188 上战场 191 连线成图 194 全球销售 196 系列锦标赛 199 单笔销量赛 201 争夺金牌 204
推荐“特优益” 225 整理“特优益” 228 搭配销售 231 完成搭配 233 个性化销售 237 我问你答 239 零售风险 241
哈里J.弗莱德曼(Harry J.Friedman) 是一名靠前零售行业专家和咨询顾问,在零售和业务管理方面是世界很受欢迎的培训师和演说家。超过50万的零售商已经成功运用了哈里突破性的高效培训系统,包括以经营品质品为主的连锁高端百货商店——内曼?马库斯,世界有名品牌——卡地亚,拥有超过83年历史的巧力品牌——歌帝梵,经历百年发展的多元化企业——贺曼。
30 年前,哈里创办了The Friedman Group,在美国、澳大利亚、拉丁美洲和印度都设立了办公场所,目前还在向靠前更多国家扩展。
我店经常引用该书介绍的竞赛项目来调节工作气氛,培养竞争精神。我尤其喜欢其中的某些竞赛项目,专门教授店员如何把不畅销的商品销售出去。该书是所有零售商的好帮手。
——施耐德·戴蒙德厨卫产品公司(SnyderDiamond) 拉斯·戴蒙德(RussDiamond)
无法想象有哪个成功的零售商不想在店里放上这样一本书。在销售状况欠佳时,它能提升销售士气,增加销量,是真正的赚钱机器!
——阿什利家具卖场(AshleyFurnitureHomestore)霍华德·法曼(HowardFineman)
零售额不见增长,焦虑吗?
对下属工作表现不满,气愤吗?
日复一日重复同样的工作,厌倦吗?
每天销售同样的商品,枯燥吗?
开展销售竞赛吧!竞赛能够提升商店的销售额,提高商品销量,改善店员销售行为,让老板露出笑容;竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作感受,让店员享受乐趣,获得奖品;竞赛能营造不一样的氛围,创造愉快的体验,给顾客留下良好的印象。皆大欢喜之事,何乐而不为?
多年来,本书作者积累总结了100余种销售游戏和竞赛项目,全部经过实践检验,获得了理想的效果。这些游戏和竞赛项目种类繁多,形式多样,时长不同,奖品各异;从个人赛、团体赛到技能赛,从体育类、拼图赛到寻宝赛,从历时一两个小时到整月整季度,从单人奖励、多项胜出到团体优选,从现金奖励到实物奖励,不一而足。如此多的选择,“必有一款适合您”! 开始行动吧,检验竞赛的效果,和员工一起见证“奇迹发生的时刻”!
竞争带来收益,竞争产生乐趣,竞争增强凝聚力。只要多花些心思,就能提升员工活力,创造销售佳绩。
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