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  • 正版 推销与谈判 郭伟刚主编 浙江工商大学出版社 9787811402193
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 郭伟刚主编著 | 郭伟刚主编编 | 郭伟刚主编译 | 郭伟刚主编绘
    • 出版社: 浙江工商大学出版社
    • 出版时间:2011-01-01
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    • 作者: 郭伟刚主编著| 郭伟刚主编编| 郭伟刚主编译| 郭伟刚主编绘
    • 出版社:浙江工商大学出版社
    • 出版时间:2011-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 字数:275千字
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • ISBN:9787811402193
    • 版权提供:浙江工商大学出版社
    • 作者:郭伟刚主编
    • 著:郭伟刚主编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:33.00
    • ISBN:9787811402193
    • 出版社:浙江工商大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-01-01
    • 页数:264
    • 外部编号:6784484
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    情境一 认识推销
    情境二 寻找客户
    情境三 拜访客户
    情境四 推销洽谈
    情境五 处理异议
    情境六 促成交易
    情境七 跟进工作
    参考文献

    郭伟刚编著的《推销与谈判》基于高职院校市场营销专业工作任务与岗位职业能力的分析,以推销活动的实际工作过程确定学习领域,彻底打破学科课程的设计思路,紧紧围绕实际推销工作任务完成的需要来选择和组织学习领域,具体包括认识推销、寻找客户、拜访客户、推销洽谈、处理异议、促成交易和跟进工作。以我校的校内生产性实训基地的项目训练为载体,聘请企业营销专家参与教材编写,基于推销的工作过程和真实、典型案例精心设计学习情境,灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、情景模拟等教学方法,在“做中学、学中练、练中熟”中做到教、学、做合一,每个学习情境包括学习目标、入门导读、项目、任务、情景训练、知识链接、阅读思考、综合项目训练,创新教材编写模式。

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