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  • 正版 品牌重塑 常继生,许英豪,范爱明等编著 机械工业出版社 97
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    • 作者: 常继生,许英豪,范爱明等编著著 | 常继生,许英豪,范爱明等编著编 | 常继生,许英豪,范爱明等编著译 | 常继生,许英豪,范爱明等编著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2017-06-01
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    • 作者: 常继生,许英豪,范爱明等编著著| 常继生,许英豪,范爱明等编著编| 常继生,许英豪,范爱明等编著译| 常继生,许英豪,范爱明等编著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2017-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-06-01
    • 字数:104000
    • 页数:166
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111593614
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:常继生,许英豪,范爱明等编著
    • 著:常继生,许英豪,范爱明等编著
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:69.90
    • ISBN:9787111593614
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2018-06-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-06-01
    • 页数:166
    • 外部编号:9204332
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序一
    序二
    前言
    开创新品类,差异化树立品牌,以的时间在消费者心智领域成功占据一个专属领地或
    优势位置,建立起消费者心智中的壁垒,让品牌成为品类代名词或代表,是打造品牌的br>
    佳方式。
    第一章 开创品类:要么第一,要么
    开创新品类,差异化树立品牌,以的时间在消费者心智领域成功占据一个专属领地或
    优势位置,建立起消费者心智中的壁垒,让品牌成为品类代名词或代表,是打造品牌的br>
    佳方式。
    第一节欲建品牌,先建品类
    一、三种典型品牌发展战略
    二、什么是品类
    三、欲建品牌,为什么要先建品类
    第二节做好品类定位,成为人们心智中的“第一”或“”
    一、做品牌,是先开创新品类,还是先做知名度和美誉度
    二、对品类做好心智定位
    三、在消费需求的洞察上构建品类价值
    四、对于互联网企业来说,品类定位理论还重要吗
    第三节如何让品牌代言品类
    一、让品牌代言品类
    二、敢于封杀所属行业的
    三、现有的品类太多,还有机会开创新品类吗
    四、什么时候可以宣传品类的价值,而非宣传品牌
    第四节如何创新或创造新品类
    一、在一个全新品类中成为第一
    二、做填补顾客心智中品类空缺的品牌
    三、创造品类后要推动新品类的发展
    第五节如何成功完成品类向品牌的转换
    一、用品牌代言品类
    二、“江小白”的品类创新
    第六节如何开创品类第一
    一、“做得更好”不如“成为第一”来得快
    二、与其打造一款产品和多种功能,不如创造品类第一
    三、创造品类第一先要思考的3个问题
    四、爱玛和雅迪对品类第一的争夺战
    第二章 占据特性:找到自己差异特性才能带来丰厚利润
    品类决定了消费者是否选择这个品类的产品,而产品特性决定消费者选择某个品牌的产品
    。企业的产品或品牌有自己的特性,在顾客的心智阶梯中占据优势位置,与竞争对手
    相比成为顾客选,才会有利润。否则,就只能被动地打价格战。
    第一节如何占据特性
    一、做不了品类第一,就主打某种特性
    二、从产品自身挖掘特性
    三、时间占据品类的特性
    第二节如何创造品牌差异特性
    一、从低端同质化转向高端差异化
    二、从产品价格战转向品牌价值战
    三、方太与老板电器的品类争夺战
    第三节如何塑造产品特性
    一、从制造产品到塑造产品特性
    二、如何提炼产品的特性
    第四节如何找到差异卖点
    一、放大和重复差异卖点
    二、不是卖产品,而是卖不同
    第五节如何提炼出卖点
    一、卖点一定是消费者心的
    二、产品自身必须具有卖点
    三、竞争对手没有或没提过并且夺不走的卖点
    第三章 同样产品价格:从卖低价产品转向卖高价品牌
    产品功能只能满足用户的“我需要”,而品牌的情感意义则满足了用户的“我喜欢”,一
    个能表达和满足用户内心情感的“我喜欢”的产品,无疑比“我需要”的产品更有吸引力
    ,拥有更高的品牌忠诚度,消费者也更愿意为除产品功能以外的情感意义价值买单。
    第一节为什么价格越高,反而卖得越好
    一、同样的产品,卖价差距怎么这么大呢
    二、一分价值何以提高十分的价格
    第二节是通过价格出售产品,还是通过品牌卖出高价
    一、通过价格出售产品没有未来
    二、通过品牌卖出高价
    第三节为什么要加快品牌创造和升级
    第四节如何更好地塑造产品的价值
    一、 顾客购买产品的利益=物质利益+情感意义
    二、塑造产品价值的方法
    第五节如何制造稀缺
    一、在消费者心智中建立稀缺的联想
    二、制造稀缺的5个方法
    第四章 同样的价格产品:找到创造溢价的突破口
    品牌的另一个特征是“同样的价格产品”,这就需要为好产品找到溢价的突破口。人
    们为什么愿意为产品溢价买单,是因为有溢价的产品能满足人们“获得彰显身份地位所带
    来的满足感”和“展现个人品味”的需求。消费者愿意重复购买品牌商品,看重的是无形
    的精神层面上的品牌附加值。
    第一节人们为什么更愿意为品牌溢价买单
    一、获得彰显身份地位所带来的满足感
    二、展现品味
    第二节人们为什么更愿意重复高价购买品牌商品
    第三节人们为什么不爱低价商品,而更偏爱高价品牌商品
    一、成本这么低,怎么越卖越贵
    二、为什么有的商品便宜反而不好卖
    三、卖得贵的商品为什么还卖得好
    第四节为什么品牌溢价是提升产品卖价的方法
    一、为什么中国人卖什么,什么便宜
    二、用品牌溢价提升产品卖价
    第五节打造一个的品牌产品
    第五章 品牌创建新模式:从培育爆品开始到做大爆品结束
    品牌依附于爆品,没有爆品就没有强势的品牌。品牌经营的基础是产品,产品经营的核心
    是创建自己的爆品,通过培育爆品,爆品突围,占据品类强势地位,从而创建强势品牌,
    驱动企业发展。
    第一节创造、培育和做大爆品
    一、爆品与品牌的关系
    二、做对的产品
    三、集中所有资源单点突破
    四、把优势更为明显的明星产品发展为爆品
    第二节通过爆品突破实现品牌超越
    一、爆品与品的区别
    二、做“一针捅破天”的爆品
    三、把一厘米宽做到一公里深
    第三节一个好名字
    第四节一个能表达价值主张的词语
    第五

    《品牌重塑》拒绝空洞的说教、陈旧的理论以及过时的案例,而是对当下我国企业迫切需要打造、重塑品牌的相关思维和方法,品牌与价格、价值、溢价、高价、高利润的关系,以及品牌与粉丝、口碑、爆品、产品、品类的关系进行了详细阐述。为企业快速打造、低成本塑造和重塑品牌以及提高品牌溢价、产品价格与利润提供了可行的理念、智慧和方案,切中当前很多企业遇到和急需解决的问题,具有实用价值和参考意义,是推动我国当前实施“品牌战略”“品牌计划”和深化“中国品牌日”的案头资料。

    ★品牌策划大师的爆品战略与思考
    ★爆品案例的故事逻辑与方法
    ★实现从产品到品牌转变经营战略
    ★破解后崛起时代的道统性难题
    ★传统企业转型升级的实战指南
     

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