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正版 营销其实也简单 祝海波著 经济科学出版社 9787514134872 书
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1 精彩大世界:探秘营销物物交换:原始营销思想的萌芽“奥巴马女郎”事件?社会处处是营销鸡蛋VS鸭蛋:自然界也有“营销”营销是科学还是艺术7拿来主义的困惑:我国企业营销状态4P与4C的PK2 落后就要挨打:营销观念解读质量悖论:审视生产观酒香不怕巷子深:产品近视症推销也疯狂:最古老的营销手段顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑顾客是上帝是营销悖论可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生生态营销:营销终极理念3 雾里看花:捕捉市场机会洞察先机:区分环境威胁与环境机会不要掉进SWOT分析的陷阱市场调查,营销之本市场比赚钱更重要——学会占领市场满足市场还是创造市场众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在4 推开神秘之门 消费者心理探秘心理——消费者神秘之门Black Box:揭开消费心理的秘密寻找心理归宿——消费动机开启上帝的0扉:跳出营销做营销发掘消费潜意识:雾里看花神奇的心理暗示:营销利嚣5 点石成金:营销策划营销策划:天机可泄市场调查:创意之源营销策划三角:“势”+“时”+“术”不战而屈人之兵——“势”时机:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处敢为天下先——策划之“术”独孤九剑:营销策划基本法则滴水穿石:营销策划思维训练法6 红海?蓝海?:营销战略选择营销近视:战略无用论战略失误:没有定位就挺进未来战略是一个聚焦过程放弃也是一种战略智慧协同竞争:营销竞争战略新模式适合才是最好:营销战略的基本形式解读7 有所为有所不为:STP战略选择市场细分与企业特色市场细分不要沦为纸上游戏找准靶心:选择目标市场80/20悖论定位就是抢占记忆台阶有所为和有所不为——定位的本质定位神通:系统策划与运作8 不是最好,而是恰好产品开发与创新整体产品:营销学中的产品概念产品质量:商品生命之所在产品附加值:商品竞争的实质新商业逻辑:为了服务卖产品产品策略三种武器:组合、研发与包装打开黑屋子的窗户:产品创新超越时空的爱恋——商品名称创意9 远离战争硝烟:价格策略若即若离:价格vS 质量差异化营销——远离“价格战硝烟”市场是检验定价的唯一标准临战不乱——定力也是竞争力撇脂定价与饥饿营销渗透定价与布勃卡式营销稳定也是一种策略价格硝烟再起,怎么办7营销高手价格易客术涨价易客术降价易容术10 明修栈道:营销沟通与传播“酒香不怕巷子深”时代已一去不复返了转变消费者态度:营销沟通的真谛营销沟通的最高境界:形成消费习一膀5w1H——营销沟通、传播六要素明明白白“你”的心——营销传播篾略营销传播的“推”“拉”战术内外兼修:营销传播的方法和途径11 不老神话:铸就品牌之剑“这牛是我的”——品牌就是占有品牌,是海水还是火焰7品牌构建的532法则品牌延伸:成也萧何,败也萧何品牌传播组合拳:情景化+故事铸就品牌信仰:品牌运作最高境界12 中国企业营销图腾 广告广告:为品牌鸣锣开道,保驾护航盘点央视标王:广告也需要理智“品牌有限,广告有术”“地毯式轰炸”的广告能换来什么广告“斯芬克斯之谜”突破“诺拉德现象”——广告创意适合的才是最好的——广告词的选择和评估13 蚂蚁分工:合理渠道体系渠道,企业的无形资产懒蚂蚁的存在:蚁群分I的结果合格渠道成员:合作、努力、各司其职最佳渠道:企业竞争的焦点布满鲜花的陷阱:慎重选择自己的渠道模式找个爱你的人去结婚:企业经销商选择“清退”还是“撤出”:国羡和格力渠道领导权之争窜货:一匹脱缰野马14 不战而屈人之兵:公共关系拉关系+走后门:误读的公共关系立木为信——揭开公共关系的神秘面纱事件营销:主动公共关系的当然选择危机营销:无奈的公共关系选择公关环境:企业全天侯关注咖啡壶调换的魅力——公共关系四步工作法防惠于未然:建立良好的公关体系15 见血封喉:终端运作与管理终端:产品销售“临门一脚”即时购买:终端根本目标稳定终端根本——建立合理的价格体系围而不攻:终端战术规划四部曲先下手为强:终端拦截扭转终端劣“势”——终端逼迫形成终端强“势”——终端包围16 锻造狼性团队销售团队管理决胜千里之外:营销之势狼性与英雄主义狼性团队法则一一狼性销售团队的特征狼性销售团队成员管理——三点一线管理模式洗“心”革“面”——改变销售人员内驱力改变心智模式:执行手册修正方向习惯成自然:行动力的源泉17 撒豆成兵:营销人自我修炼中国营销人:你们辛苦了勤快:被误读的职业素养做事之前先做人买卖不成话不到。话语一到卖三俏一一营销口才责任感造就成功无坚不摧:树立自己的招牌心态决定命运
祝海波(1971),男,湖南汝城人,博士,副教授、硕士生导师。主要从事生态营销、营销渠道、营销战略与管理方面的研究。曾经在企业从事营销与管理工作近十年,有较为丰富的实践经验。近5年来,独著或以靠前作者身份出版《营销其实也简单》、《营销战略与管理:观点与结构》、《推开营销之门》、《市场营销战略与管理》4部专著;主编教材1部;发表较高水平论文16篇,其中EI1篇,CSSCI7篇。承担省部级以上课题10余项。获得省部级以上的奖励2项。为20余家企业提供管理咨询,40多家企业提供管理与营销培训。曾经担任过3家企业总经理。
《营销其实也简单》编著的祝海波。《营销其实也简单》内容提要:如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
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