正版 任正非讲给华为人的100个故事:没有退路就是胜利之路 余胜海

第一部分苦难与坚守/ 1
玉米饼/ 2
半夜扒火车回家看望父母/ 4
难忘的军旅生涯/ 6
被国企“炒鱿鱼”/ 10
“逼上梁山”/ 12
“七国八制”时代/ 17
差点卖掉华为/ 21
请不要神话我/ 23
芭蕾脚/ 27

第二部分梦想与使命/ 31
“巨大中华”的兴衰/ 32
三分天下有其一/ 37
中华有为/ 41
研发不成功就跳楼/ 44
“我深深爱上了贝尔实验室”/ 47
拒绝机会主义/ 52
用大阳台晒钱/ 57任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路目录
不上市/ 59
全营一杆枪/ 62
给母校起校训/ 65
“傻”出来的世界第一/ 69
“南泥湾计划”/ 72

第三部分机制与管理/ 75
抓住人的五层欲望/ 76
“铁三角”模式/ 85
扁鹊大哥/ 90
狼狈组织/ 93
一线炮火/ 95
干部“之”字形成长/ 97
花40亿人民币拜IBM为师/ 99
“削足适履”/ 103
深淘滩，低作堰/ 108
抬石头修教堂/ 111
拧麻绳/ 113
眼镜蛇的特质/ 116
是轮值制度救了我们/ 118
少将连长/ 122
不拉马的士兵/ 125
歪瓜裂枣/ 127
分粥/ 130
无为而治/ 133

第四部分常识与真理/ 137
为客户而存在/ 138
把豆腐磨好/ 143
华为美如林志玲/ 145
不赚大钱/ 148
“他又不是我的客户”/ 151
“知本主义”/ 153
力出一孔，利出一孔/ 156

第五部分精神与文化/ 159
板凳要坐十年冷/ 160
不让雷锋吃亏/ 162
我最欣赏两个人/ 167
烧不死的鸟是凤凰/ 170
不眠的硅谷/ 174
丹柯精神/ 177
“我还很年轻”/ 179
蓬生麻中，不扶自直/ 182
华为是一只“大乌龟”/ 184
从零起飞奖/ 186
不畏艰难/ 189

第六部分战略与格局/ 193
我的导师就是毛泽东/ 194
农村包围城市/ 200
“东方快车计划”/ 203
“东方丝绸之路”/ 209
红军与蓝军/ 212
在有凤的地方筑巢/ 217
老鼠与大象/ 220
鲜花插在牛粪上/ 223
班长的战争/ 225
“天才少年计划”/ 229
华为不造车/ 231
造芯片光砸钱不行/ 234
不做企业明星/ 240
一杯咖啡吸收宇宙能量/ 243
不要煽动民族情绪/ 246
送别荣耀/ 248
“我不记恨美国”/ 252

第七部分自省与进步/ 255
自我批判是个宝/ 256
北国之春/ 261
不做“黑寡妇”/ 268
华为的冬天/ 271
个人是渺小的/ 275
不当鸵鸟/ 277
“泰坦尼克”号/ 281
“瓦萨”号战舰/ 283
“无人区”的迷茫/ 286
常怀“空杯心态”/ 290

第八部分哲思与洞见/ 295
一桶糨糊/ 296
有舍才有得/ 298
静水潜流/ 301
非洲尖毛草/ 303
不做“完人”/ 306
我是个“宅男”/ 310
华为之熵/ 316
灰度/ 320

第九部分铁骨与柔情/ 325
向死而生/ 326
投降没有出路/ 330
伊尔2战斗机/ 332
星光不问赶路人/ 336
请客吃饭，上级买单/ 339
“我一生中最大的憾事”/ 341
悼念杨琳/ 343
“我对不起女儿”/ 346

后记/ 352

余胜海，1964年生于湖北随州，北京大学MBA，资深媒体人、著名财经作家，追踪采访和潜心研究华为22年，是华为成长的见证者和记录者，曾荣获“全国优秀新闻工作者”“中国首届博客大赛十佳博主”“当当年度影响力作家”“全国最具影响力自媒体人”等称号，专注媒体传播、企业管理和商业案例研究，著有《华为知识型员工管理之道：用好人，分好钱》《华为还能走多远》《任正非和华为：非常人非常道》《任正非：成就员工就是最好的人性管理》《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联时代》《不折腾：大众创业成功法则》《企业家大败局》《能源战争》等20余部颇具影响力的畅销书，多部作品在国内获奖并译成外文出版，深受广大读者的欢迎。

华为研究专家余胜海2021年重磅力作，100个华为人向死而生的经典故事。华为如何调整布局解决缺芯问题？任正非如何让19万华为人劲往一处使？是什么让华为成为ICT行业领导者？本书一一剖析。管理者必备指南。
1.作者是知名财经作者，潜心研究华为与任正非23年，作品得到市场认可。本书为作者第五本华为系列作品。
2.形式轻松生动。本书以故事形式娓娓道来，区别于同类企业管理或者人物传记书，读者将会有不一样的阅读体验，于轻松之中领悟管理的真谛。
3.内容全面、时效性强。既是任正非个人传记，也阐述了华为的管理经验，涵盖最新发生的事件。
4.新设置作者点评栏目，深入阐述故事背景和管理知识，画龙点睛，干货满满。

小故事，大道理但凡成功的领导者，都善于讲故事。华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。30多年来，他给华为的员工讲了很多个故事，在华为广为流传。
任正非很少公开演讲，他的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈，其讲话中经常穿插一些小故事。这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，幽默风趣，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣。
任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事物讲得妙趣横生；把尽人皆知的事情讲得新颖别致，耐人寻味；还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，做到大道至简，让人心悦诚服。
讲管理理念很容易流于空洞，让听者乏味。但任正非通过寓言、哲理、典故、见闻和形象的比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。如力出一孔、扁鹊大哥、狼狈组织等故事，大家都能从这些生动、具象的故事中得到启发。
在创业初期，任正非经常把外国的电信巨头比作大象，把华为比作老鼠；把竞争对手比喻为狮子，把华为比喻为“土狼”，并号召华为员工以100比1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心，使狮子的优势变得越来越微弱。经过30多年发展，昔日的老鼠已变成狮子，当时的那些大象，有的已经倒下。其实，任正非在那时就给员工种下了华为精神的种子。
任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路自序行伍出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述商业运作。如一线炮火、红军蓝军、少将连长、伊尔2战机、班长的战争等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，从而引发代入感，听完之后，工作一天的劳累也烟消云散了。再加上故事生动有趣，振奋人心，而且易记，因此深受华为人的欢迎。
实际上，每一个军事术语，都代表着任正非在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助他们达成了共识，最终成为华为独特的管理文化。
任正非讲故事颇具幽默感，这往往让故事变得更有趣，更能引人入胜，激发员工斗志。在20世纪90年代中期，任正非在员工大会上问道：“你们知道，2000年之后华为最大的问题是什么吗？”大家异口同声地回答：“不知道。”任正非告诉大家：“是钱多得不知道如何花。”(会场上一片大笑。)他不动声色地接着说：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒晒钱，否则你的钱就发霉了。”当员工们听到老板给他们描绘的整天“晒钱”的生活场景，大家都欢欣鼓舞，干劲冲天。这就是故事的力量。由于任正非采用了极其幽默的方式，这个故事一直流传至今。
讲故事是传播企业文化、价值观，激发员工斗志，开拓员工眼界，提升员工思想境界最有效的手段之一。作为华为人的精神领袖，任正非经常向员工传递公司的价值观和公司愿景，并引领他们朝着目标迈进。
特别是在华为创立之初，任正非经常给员工讲故事、讲未来，慷慨激昂地向员工传递他的理想，向员工描绘华为未来会变成什么样子。
1994年，任正非说出了令人震撼的十年狂想：“十年之后，世界通信市场三分天下，华为必有其一！”当时，华为还十分弱小，很多人都觉得他是痴人说梦。谁也没有料到，任正非把自己的愿景变成了现实。2004年，华为成为国际通信设备行业三巨头之一。2017年，华为超越爱立信，成为全球最大的通信设备厂商，实现了从追赶到超越，三分天下，华为独大。
2019年5月，美国将华为列入“出口管制实体清单”，禁止华为从美国公司购买技术和零部件。一年后，美国又使出终极“撒手锏”，切断华为全球所有芯片来源。
在至暗时刻，一向低调的任正非频繁接受中外媒体采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定，谈笑风生。从历史到现实，从国家到个人，从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到中国企业和企业家坚强与豁达的一面，也让人感受到改革开放40多年浸润下一位中国企业家的豪情、智慧与修养。
其实，华为的遭遇，是非曲直，中国人自己最清楚。相信世界上绝大多数不带偏见的人，心中也自有一杆秤。
给人印象深刻的是，任正非在接受采访时，将处于极度困难时的华为比作二战期间的一架伊尔2战机，“被打得像筛子一样……依然坚持飞行，终于安全返回”。任正非告诉员工，“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。自古英雄多磨难。回头看，崎岖坎坷；向前看，永不言弃”。并引用美军马丁·邓普西上将说的话来激励华为人：“要让打胜仗的思想成为一种信仰，没有退路就是胜利之路！”此话并不复杂，却把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志！
华为遭遇如此不公、受打压如此暴烈，连任正非的家人都受到牵连，但任正非并没有气急败坏，没有怨天尤人，一再表示华为“要虚心向美国学习”，“愿意采购美国芯片”。这更加彰显了这位当代中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。
在美国步步紧逼之下，缺少芯片的华为于2020年11月出售了荣耀，通过这种方式让荣耀渠道和供应商得以持续生存，这是华为断臂求生的自救之举。任正非在送别荣耀时表示，希望新荣耀“做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为”。他的胸怀、格局令无数人发自内心地敬佩，而他在出售荣耀后的送别会上的讲话，堪称中国商界2020年度最强音！这是近几年来我看到的中国企业家最好的演讲之一。
小故事，大道理。任正非把讲故事当作给华为人“赋能”的一种独特方式。一个个生动的故事，用鲜活的生命力，撞醒、激发、创造着华为人的生命，他们“力出一孔，利出一孔”，把华为推上了让竞争对手难以企及的高度。
每个人都爱听故事，讲故事胜过讲道理。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。所以，管理者要学会讲故事，讲好故事，好故事胜过百万雄师。
本书精选了任正非讲的100个经典故事，这些故事深入浅出，可读性强，浓缩了任正非的商业思想、管理哲学、人生智慧的精华。学习华为，从品读任正非讲的故事开始，相信这100个故事定会让您受益无穷，开启您的智慧人生，助您成就一番事业！

华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位优秀的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。三十多年来，他讲了很多故事，在华为广为流传，影响深远，激发出华为人的生命活力和创造力，他们“力出一孔，利出一孔”，将华为推上了让竞争对手难以企及的高度，成为5G时代的领导者。
本书精心收集整理了任正非讲的100个经典故事，这些故事深入浅出，生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，可读性强，具有感染力，读起来妙趣横生，发人深省，它涵盖了任正非的经营理念、管理哲学、战略思想和人生智慧，全面展示了任正非的创业历程和华为30多年的发展史，这100个故事用鲜活的生命，撞醒、激发、创造着华为人的生命，铸就了强大的华为帝国。小故事，大道理。相信本书定会让读者受益无穷，开启智慧人生，成就一番事业。

1.作者是华为研究专家，潜心研究华为与任正非23年，作品得到市场认可。本书为作者第五本华为系列作品。 2.形式轻松生动。本书以故事形式娓娓道来，区别于同类企业管理或者人物传记书，读者将会有不一样的阅读体验，于轻松之中领悟管理的真谛。 3.内容全面、时效性强。既讲述了任正非的人生经历，也阐述了华为的管理经验。 4.每个故事设置【故事点评】栏目，深入阐述故事背景和管理知识，画龙点睛，干货满满。