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正版 有个年轻人,拥有全世界:20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的
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*** 乔·吉拉德:推销产品就是推销自己 人物故事:从贫民窟里走出来的**推销员 让全世界知道你在卖什么 推销产品就是推销自己 有效地利用电话进行推销 让客户感受到你的付出 乔·吉拉德的销售心法NO.2 原一平:幸运的前提是有能力改变自己 人物故事:日本寿险业的“推销之神”用微笑打破客户的冷漠 顺利的推销从着装开始 在他人的批评中完善自己 时常检讨成交失败的原因 原一平的销售心法,NO.3 汤姆·霍普金斯:把销售当成一门艺术 人物故事:他曾把冰卖给因纽特人 想赚*多的钱,就得接触*多的人 产品本身就是它*好的推销员 当着客户的面说出产品的缺点 适时在客户面前制造紧张气氛 汤姆·霍普金斯的销售心法NO.4 博恩·崔西:成交过程背后藏着心理学 人物故事:给比尔·盖茨讲课的大师 成功的推销从关心人开始 没有谁能抵挡住赞美的力量 找到能引起客户兴趣的点 站在对方的立场去提建议 博恩·崔西的销售心法,NO.5 克莱门特·斯通:善用精神因素的力量 人物故事:只有一位克莱门特·斯通 去做那一件让你害怕的事 推销要有百折不挠的精神 有些失败是可以逆转的 归纳出*好的推销模式 克莱门特·斯通的销售心法NO.6 弗兰克·**格:找出决定销售的关键点 人物故事:从退役棒球手到寿险大师 把自己当成客户的挚友 抱着被拒*的心理去争取 巧妙提问打破沟通阻碍 让客户体会到一种优越感 弗兰克·**格的销售心法NO.7 马里奥·欧霍文:在潜移默化中影响客户 人物故事:幸运不是从天而降的运气 良好的印象是成交的基石 巧妙跟进顾客的不同反应 催眠推销:让客户主动签单 从容应对各种棘手的客户 马里奥·欧霍文的销售心法NO.8 杰弗里·吉特默:销售知识比天赋*重要 人物故事:“掏空”客户钱包的推销员 成功的销售从准备开始 掌握陌生拜访的技巧 激发客户的购买欲望 把控好成交的*后一关 杰弗里·吉特默的销售心法NO.9 雷蒙·A.施莱辛斯基:与客户进行良好的沟通 人物故事:让客户为自己推销的大师 请求客户给自己五分钟 看透肢体语言背后的心理 针对性的提问会促进成交 成为一个**的聆听者 雷蒙·A.施莱辛斯基的销售心法***0 齐格·齐格勒:成功就是这一次没有失败 人物故事:永远不停止努力 真心爱上自己推销的产品 上门推销时要掌握的技巧 明确给客户一个购买的理由 把“为什么”引入谈话中 齐格·齐格勒的销售心法***1 金克拉:相信推销是一件有价值的事 人物故事:在跌宕起伏中成就自己 正确认识销售工作的价值 销售靠策划而不是运气 透过提问分析客户的需求 巧妙说服态度粗鲁的客户 金克拉的销售心法***2 罗伯特·舒克:出其不意的“硬球推销”人物故事:伟大的先锋推销作家 拿出不卑不亢的推销态度 打扮成一个**的引导者 用强大的气场镇住“把关人”敢于去跟大客户谈订单 罗伯特·舒克的销售心法***3 哈维·麦凯:成功就是经营好人际关系 人物故事:世界**的人际关系大师 为自己所做的事感到骄傲 多想象一下成功的画面 对付难缠客户的妙招 哈维·麦凯的销售心法***4 乔·坎多尔弗:付出自己的一切时间去努力 人物故事:一年之内做成10亿美元的生意 推销时要把握的几个关键环节 善于运用强有力的问句 用特殊的开场白吸引客户注意 持续为客户提供优质服务 乔·坎多尔弗的销售心法***5 杰·亚伯拉罕:把握住眼前的“突破机会”人物故事:领域***的专家 经常与重要的人做有意义的沟通 带给客户一些真诚的“保证”屡试不爽的“加码”营销策略 重新启动那些“失联”的客户 杰·亚伯拉罕的销售心法***6 柴田和子:懂得布局是做活推销的法宝 人物故事:一年收入三亿元的业务员 打动客户的“红灯话术”在说服时加入真诚的提醒 正面突破是促进成交的利器 该放弃的时候不要固执 柴田和子的销售心法***7 罗杰·道森:谈判博弈的重点是策略 人物故事:从普通移民到总统顾问 理想的谈判应当是双赢 蚕食策略在谈判中的运用 对买家的出价要表示震惊 恰当的时候给客户施加压力 罗杰·道森的销售心法***8 戴夫·多索尔森:发现的推销主题 人物故事:“创造性推销”的创始人 在客户的拒*中发现创意 每一次销售都要有新的思维 开场白要说得“”一点 对特殊的客户用特殊的手段 戴夫·多索尔森的销售心法***9 河濑和幸:不用他人都知道的销售技巧 人物故事:让任何商品都成为爆品 少对顾客说“欢迎光临”发放传单也要讲究技巧 避免营造一定要卖出去的气氛 河濑和幸的销售心法NO.20 徐鹤宁:行动是成功推销的*高法则 人物故事:力争**的亚洲销售女神 用行动传递出正向情绪 始终保持一份行动力 维持自己的**状态 徐鹤宁的销售心法
董建明,未来派商业模式联合创始人、“青花论道”品牌持有人、中瓷酒业集团董事长、快销品营销专家、品牌战略专家。长期专注于战略规划、品牌定位、商业模式设计、团队建设与执行落地,曾服过联合利华、伊利、健力宝、中粮、酒仙网、中瓷酒业、未来派等靠前外知名企业。
乔·吉拉德让名片满天飞原一平练就微笑博恩·崔西给比尔·盖茨讲课金克拉把态度粗鲁的人变成忠实客户杰·亚伯拉罕挽回“失联”的客户徐鹤宁把情绪“贩卖”给客户……董建明编著的《有个年轻人,拥有全世界(20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程)》介绍了,销售是一门说学逗唱的艺术,饱含嬉笑怒骂,充满酸甜苦辣。销售是一个聚宝盆,只要有能力、肯用心、能吃苦,任你予取予求。销售让一个年轻人,拥有全世界。优选20位很好销售巨人,为你提供卓尔有效的销售心法,带你畅游无拘无束的销售海洋。
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