正版 跨境并购与整合:实操指南与案例分析 (美)斯科特·惠特克(Sco

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中文版序
编者简介
各章作者简介
前言
第一部分　跨境战略与交易规划
第1章　跨境并购交易的演进和交易逻辑  / 2
◎吉勒斯·沃瓦
并购和跨境并购交易的演进  / 2
战略动机  / 17
影响跨境交易的因素  / 21
本章小结  / 32
注释  / 33
第2章　跨境并购战略与交易规划要点  / 35
◎洪麦克
并购策略概览  / 35
跨境并购交易战略的组成  / 39
组织内部的责任和问责制  / 41
标的公司标准  / 43
跨境交易的准备和规划  / 46
本章小结  / 49
第3章　跨境整合中的法律、财务、社会、政治的依存性  / 50
◎安德鲁·斯科拉
引论  / 50
法律方面的影响  / 53
财务方面的影响  / 61
社会方面的影响  / 62
政治方面的影响  / 64
管控外部风险和问题  / 65
本章小结  / 66
注释  / 66
第4章　并购的趋势和领先实践  / 68
◎托马斯·科斯勒
后金融危机时代的并购交易趋势  / 68
并购的生命周期  / 69
制定一个简明的跨境交易战略  / 72
将并购策略和交易现实相结合  / 77
选择合适的交易对象  / 80
规划跨境尽职调查  / 82
确定成功的选择和策略，降低跨境并购交易的执行风险  / 84
本章小结  / 86
第5章　跨境并购：国家或区域特有的趋势和交易计划要点  / 87
◎洪麦克
引论  / 87
关于跨境并购的有益见解和建议  / 93
在跨境并购交易过程中理解公司文化和国家文化  / 95
本章小结  / 97
第二部分　跨境交易的文化和领导力协同
第6章　跨境并购中领导力的角色  / 100
◎斯科特·惠特克
为何领导力在并购中的作用异常重要  / 100
收购公司领导层的责任  / 102
标的公司领导层的责任  / 104
整合管理办公室的领导责任  / 105
领导力失败的表现和解决方式  / 107
实现领导力的主要方式  / 108
本章小结  / 109
第7章　文化在跨境并购中的角色  / 110
◎甘霖
理解文化管理  / 110
文化意识  / 112
战略与文化  / 118
实施  / 124
本章小结  / 132
参考文献  / 132
第8章　管理跨境并购国家政策和主权相关问题  / 134
◎吉勒斯·沃瓦
跨境并购与国家利益之间的矛盾关系  / 134
来自外部的跨境交易：主要限制  / 139
国家差异和相似点  / 152
如何处理敏感的跨境交易  / 152
结论  / 157
本章小结  / 157
注释  / 159
第三部分　跨境整合、规划和执行
第9章　在并购整合前进行尽职调查  / 162
◎艾坦·格罗斯巴德
引论  / 163
传统的尽职调查  / 164
整合尽职调查（全面尽职调查）  / 174
执行尽职调查  / 179
本章小结  / 181
注释  / 182
第10章　启动整合管理办公室和跨境并购日  / 183
◎斯蒂芬·霍夫迈耶
跨境整合中整合管理办公室的影响  / 183
了解整合管理办公室  / 185
设立和运作整合管理办公室  / 189
日：启动整合与分析阶段  / 196
本章小结  / 199
注释  / 199
第11章　跨境并购中整合决策的制定与流程策略  / 200
◎斯蒂芬·霍夫迈耶
决策的准备和本地化  / 200
主要决策工具、方法以及实践  / 204
整合流程变革的做法  / 209
基于改善的实践  / 212
抓住变革浪潮  / 213
本章小结  / 215
第12章　并购整合流程、方法和工具  / 216
◎托马斯·科斯勒
并购生命周期  / 217
战略选择  / 217
整合阶段尽职调查  / 220
签约前  / 222
签约后  / 224
交割后  / 233
整合团队开始运作  / 233
本章小结  / 236
第13章　在背景下管理并购整合  / 237
◎艾坦·格罗斯巴德
引言  / 238
尽职调查  / 242
跨境因素和整合规划  / 242
分析  / 251
整合  / 252
本章小结  / 253
注释  / 253
第14章　并购整合计划：不同国家特有的文化趋势和建议  / 254
◎甘霖
引言  / 254
并购活动跃地区的文化概述  / 255
盎格鲁-撒克逊地区  / 256
亚洲国家和地区  / 259
欧洲国家和地区  / 265
小结  / 268
本章小结  / 268
参考文献  / 268
第15章　中国和日本的并购和并购整合  / 269
◎於平、山本昌木、出野诚
中国并购趋势概览  / 269
并购中国企业的问题和方法  / 272
中国企业海外并购的问题和方法  / 279
第一部分小结：中国  / 282
日本并购和并购整合概览  / 283
日本出境并购和并购整合的问题与方法  / 284
对日本企业并购和并购整合的问题与解决方式  / 286
第二部分小结：日本  / 289
第16章　针对跨境并购中协同效应的项目管理  / 290
◎洪麦克
引论  / 290
定义和验证协同效应  / 293
制订协同项目管理架构  / 299
取得协同效应的关键行动  / 300
交易完成后的尽职调查  / 304
本章小结  / 309
第四部分　的跨境并购交易
第17章　资产剥离与过渡期服务协议的管理  / 312
◎安德鲁·斯科拉
剥离与分拆简介  / 312
剥离的情境影响资产剥离过程  / 313
剥离项目概览  / 314
规划一个资产剥离及其过渡期  / 315
项目架构  / 318
过渡期服务协议的管理  / 324
本章小结  / 326
第18章　合资企业  / 327
◎托马斯·科斯勒
合资企业生命周期  / 328
本章小结  / 336
译后记  / 338

斯科特·惠特克：惠特克曾参与20多个并购项目，项目总金额近1000亿美元。参与并购的行业包活医疗保健、金融服务、通信、游戏、护理、化工、油气、工业制造、商业零售和消费耐用品。

惠特克曾在加拿大、中国、欧洲和非洲参与一系列并购项目，专长建立整合管理办公室(IMO)，帮助企业改善整合能力。他在北卡罗来纳大学查普尔山分校(Universitv of N0rth Carolina atChapel Hill)获得学士学位，是《并购整合手册：帮助企业完整实现并购价值》的作者。惠特克现居住在佐治亚州亚特兰大市。

郑磊，南开大学靠前经济学研究所博士，荷兰马斯特里赫特管理学院MBA，行为经济学与决策专家，曾任职高科技美资跨国企业高管，参与多起制造业跨国并购与整合项目，后在国家智库从事政策研究和企业管理咨询，现任香港知名银行系投资银行执行董事，并翻译出版英、日、法、德文财经金融译著和专著。

徐慧琳，澳洲阿德莱德大学经济学硕士，东北财经大学企业金融博士研究生。

很全面，很有启发，是一本由各方面并购整合专家撰写的实战指南，是商业的书。
-- 托马斯·基普（Thomas Kipp）
DHL电子商务与德国邮政DHLCEO
《跨境并购与整合：实操指南与案例分析》一书给读者提供了在准备跨境并购交易时所需的全部工具，以便解决交易过程中的复杂问题和所蕴藏的风险。
-- 埃兰·卡茨（Eran Katz）
特华医药，副总裁、席业务流程官 
本书提供了跨境并购的清晰指引。各篇汇集了制定跨境并购交易执行国家标准的业界专家的指导。无论是对发达国家还是发展中国家负责执行业务拓展的经理人而言，这都是一本书。
--查尔斯·王（Charles Wang）
伊利集团并购总裁
这是一本综合了跨境并购的战略、交易流程和关键整合领域的综合性指南，不仅提供了之前交易的可供学习案例，而且提供了应用工具。
--唐·雅库里斯（Don Yakulis）
维萨企业发展、运营与整合副总裁 
跨境并购是当今世界的一种新常态。本书提供了在跨境并购中如何成功的核心知识和技能。本书各篇作者的实践经验都已经写入本书，对于任何想进行跨境并购的人来说，这本书有价值。
--斯里坎坦·穆尔西（Srikantan Moorthy）
印度INFOSYS行政副总裁 
10位跨境并购专家给出了一幅完整的并购整合图景，强调了持续关注战略协同和不断提升价值，这些方面曾经一直被许多整合实践者误解或忽视。
--乔纳森·邦斯（Jonathan E.Bunce）
英特尔并购整合总监
这本书是少数几本可以立刻改变企业竞争地位的战略专著之一。本书提供了如何准备、执行和长期管理跨境并购的一个和完整视角，是经理人、顾问师和对这个领域有兴趣的学生的书。
--贝尔纳·加雷特（Bernard Garrette）
巴黎HEC战略学教授，MBA副主任
跨境并购是中国企业走向海外的一个不可避免的选择。本书分享的方法和经验与借鉴，为中国企业提供了一个很好的参考。
--水皮，《华夏时报》社长，总编辑 
中国企业正在引来海外并购的高潮，这本书系统阐述了海外并购的战略制定、交易策划和执行、并购后整合，对海外并购实务操作有很强的指导意义，是一本值得深入和反复阅读的工具书。本书对海外并购文化差异在交易执行、整合中的影响进行了重点阐述，并提出了有效的应对方法，值得中国企业重点关注和学习。
--刘立军，中国五矿集团公司国有资产并购总监
得益于中国经济的快速增长，近几年中国企业的跨境并购风起云涌，除了持续的海外投资热情，富有的中国投资者对海外有价值资产的兴趣越来越大。他们不仅是购买自然资源或获取市场渠道，而且也是为了缩短技术、管理等方面的差距。这本书提供了跨境并购方面实用和综合全面的知识，我相信对于广大的中国资本玩家及其海外对手是有益的。
--鲍毅
摩根士丹利华鑫证券CEO，摩根士丹利董事总经理

一本无缺的跨境并购工具书。跨境并购是企业经历的*紧张和*混乱的发展阶段。现在终于有了一本书，可以为深思熟虑的经理人提供一个实践指南，指导他们在当今化世界中，有效实施跨境并购活动。这本书是惠特克的《并购整合手册：帮助企业完整实现并购价值》的姊妹篇，杰出的并购专家惠特克在那本书中给出了对并购整合流程的可操作指南。
惠特克组织了十名分布于跨境并购*频繁的九个国家的并购专家，写作了这本书。这些作者参与过数十个行业的一百多个并购交易，内容遍及跨境并购*重要主题，包括跨境并购战略和交易规划，尽职调查，文化与领导力，整合规划与执行，以及的并购交易情况，比如资产剥离、合资等。 
读者将获得视角和指引，帮助他们理解在执行跨国家、跨文化和语言界限的跨境并购中发生的复杂问题和风险，包括：
● 跨境并购中的法律、财务、社会、政治问题；
● 特定国家和地区的趋势和交易计划建议；
● 文化在跨境并购中的角色；
● 中国企业和日本企业的跨境并购特殊考虑。 
本书给读者提供了工具、战略和所需的实践教练，帮助读者成为出色的并购专家。通过阅读这本行动导向的指南，你将学习如何：
● 通过辨别、了解和化解跨境挑战，自信地领导跨境并购全周期交易活动；
● 通过360度的"完整"尽职调查，充分发现和预判风险，并通过本书介绍的并购管理框架和整合方法有效规避和应对并购风险；
● 用已经证明的工具和方法，有效完成跨境并购中的工作任务；
● 通过稳健的管理和整合战术，*化跨境并购协同效应；
● 通过文化建设的远见和行动，达到跨境并购可持续目标。

跨境并购战略战术宝典，凝聚了十位并购专家实战经验，结合欧美亚太多国跨境并购案例，详细阐述并购和整合全流程管理要点，一本精湛实用的跨境并购和整合管理工具书.