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  • 正版 烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 肖美龙 中华工商联合出
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    • 作者: 肖美龙著 | 肖美龙编 | 肖美龙译 | 肖美龙绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2019-11-01
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    • 作者: 肖美龙著| 肖美龙编| 肖美龙译| 肖美龙绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2019-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-01-01
    • 字数:160000
    • 页数:296
    • 开本:32开
    • ISBN:9787515826110
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:肖美龙
    • 著:肖美龙
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787515826110
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2020-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-11-01
    • 页数:296
    • 外部编号:9788069
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    第一章 有效销售准备篇

    追本溯源

    攻心为上

    “烧船”立旗

    第二章 有效销售素质篇之十项

    一个中心:成就他人 造就自我

    两个元素:高度自信 兵形象水

    三生万物:本色做人 角色做事

    “4P特质”:浑然天成 掌握命运

    五个信念:念念不忘 必有回响

    六项能力:能力为先 彰显专业

    七个习惯:养成习惯 功到自然

    “八卖思维”:卖出不同 切中痛点

    九层境界:深入浅出 层层递进

    十全十美:金石为开 唯真而已

    第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”

    第一剑:找对客户

    第二剑:建立关系

    第三剑:挖掘需求

    第四剑:提供方案

    第五剑:成交

    第六剑:重复销售

    第四章 成交演说篇之独孤九步

    第一步:能量开场

    第二步:热场链接

    第三步:塑造呈现

    第四步:放大痛点

    第五步:获得拯救

    第六步:升华梦想

    第七步:见证实力

    第八步:无价塑造

    第九步:感召成交

    附 录 253

    附录一 角色扮演

    附录二 销售“六卖神剑”666 操

    附录三 十大经典成交话术

    附录四 十种经典成交法





    肖美龙 红商学院创始人(简称:红学院) 首席商业教练,总裁私董 TTT 靠前职业培训师导师,国学推广大使 ◎讲师介绍 曾任某知名上市集团公司副总 1年成为分公司优选 3年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监 5年从一线销售提升为多家分公司的总经理 8年提升为20 亿集团公司副总 10年协助集团顺利上市 走遍优选30 多个国家,100 多个靠前城市,结交优选商务精英1000 位以上 ◎培训经历 小马哥成交私房课,企业私董会,成交私董会,企业内训,赋能研习会等 ◎曾经服务的客户 太平保险,宁波银行,茅粮集团,隆渔集团,苏州印象,浙江佳仕豪,苏州四泰,上海共驰文化,上海西斯贝尔,ETW 靠前等


    一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。

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