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  • 正版 推销与谈判:原理·技巧·实务 简彩云,李贞编著 上海财经大学
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 简彩云,李贞编著著 | 简彩云,李贞编著编 | 简彩云,李贞编著译 | 简彩云,李贞编著绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 简彩云,李贞编著著| 简彩云,李贞编著编| 简彩云,李贞编著译| 简彩云,李贞编著绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 字数:422000
    • 页数:252
    • 开本:16开
    • ISBN:9787564215019
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:简彩云,李贞编著
    • 著:简彩云,李贞编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787564215019
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:252
    • 外部编号:7859699
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    第二版前言
    上篇 在推销与谈判中推销自我
    第一章 树立良好的推销意识
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 对推销、谈判的再认识
    第二节 推销与营销、促销、直销之间的关系
    第三节 推销你自己
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第二章 在推销商品的过程中推销自我
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 在推销商品的过程中推销自己的素质与能力
    第二节 推销谈判中的语言与非语言艺术
    第三节 优秀的推销谈判人员的培养与训练
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    中篇 推销与谈判的基本原理
    第三章 推销概述
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 推销的一般特征
    第二节 21世纪的推销
    第三节 推销要素
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第四章 推销模式与推销方格
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 推销模式
    第二节 推销方格
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第五章 谈判概述
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 谈判导论
    第二节 谈判计划与管理
    第三节 商务谈判的方式
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    下篇 推销与谈判实务
    第六章 寻找与接近顾客
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 寻找顾客的原则与方法
    第二节 顾客资格审查与推销准备
    第三节 约见顾客
    第四节 接近顾客
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第七章 推销洽谈
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 谈判谋略
    第二节 制造谈判优势
    第三节 谈判过程
    第四节 国际商务谈判的一般程序
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第八章 谈判僵局的克服
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 僵局的类型
    第二节 现实僵局的克服
    第三节 潜在僵局的克服
    第四节 典型潜在僵局的克服
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第九章 推销成交
    知识与能力目标
    观念植入
    思考与讨论
    第一节 成交信号
    第二节 成交方法
    第三节 签订合同
    第四节 成交后续工作
    典型案例
    思考与练习
    模拟实训
    第十章 综合案例与模拟实训
    第一节 综合案例
    第二节 综合模拟实训
    参考文献

    简彩云、李贞编著的《推销与谈判——原理技巧实务(第2版)》基于实际推销、谈判工作经验,在编写过程中,打破了原有推销与谈判类教材的传统编写模式,在版式结构和编写手法上进行了突破性改革,尝试着将“推销商品之前推销自我”写进推销与谈判的教材,构建了“在推销谈判中推销自我”的理论框架,并注意按企业业务人员的实际推销工作程序来安排编写内容,可以使学生阅读时有一个简洁、清晰的理论框架,培养学生分析、解决和提高企业推销与谈判实际问题的能力。

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