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正版 不做总统就做销售:推销王 肖晓春著 广东经济出版社 978754
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一、浴火重生:不当总统就做销售员二、销售是帮人助己事业三、今朝放下面子,明日才有面子四、“新手”更有“新”优势五、会销售就有成为亿万富翁的可能第二章 礼仪形象—印象一、礼仪是销售员的装二、穿出职业扮出风采三、体态语,无声亦可胜有声四、销售员的见面“礼”五、面谈中的礼仪六、电话、信函、邮件样样有礼第三章 电话销售——看不见的客户看得见的交易一、一线万金的电话销售二、销售电话的准备活动三、电话接通后至关重要的三件事四、有效排除电话障碍五、电话跟进第四章 客户开发——开对门找对人一、认识客户认识市场二、寻找客户的原则三、找瓜先找藤四、顺藤摸瓜五、客户也要评估第五章 销售拜次亲密接触一、拒准备的拜访三、主导拜访气氛和话题四、拜访客户有策略五、拜访时不可忽视的问题第六章 销售陈述——用聪明的方式说聪明的话一、认知销售陈述二、怎样陈述产品利益才能打动客户……第七章 异议处理——化解上帝的抱怨第八章 促成交易——敲下你的成交锤
肖晓春,有名营销教练、业绩提升专家,华夏鸿图教育文化有限公司总裁。睿众营销管理咨询机构首席顾问,广东省商业联合会首席培训师,北京师范大学靠前特许经营学院客座教授,北京大学出版社新营销丛书主编,中国经济出版社标杆培训丛书主编,广东经济出版社品牌培训书系总主编,数十家品牌企业常年培训导师。肖老师主讲的特色课程有:“品牌经销商”“品牌店长”“品牌导购”与“引爆终端”“快乐销售”“很好销售”等,为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业,提供量身定做的顾问式培训服务,辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩,以其专业、系统、实效闻名业界,被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛很受欢迎的“品牌导师”。肖老师出版的培训实务图书有:《麦当劳大学》《引爆终端》《品牌店长》《开店管店旺店》《快乐销售》《很好销售》《销售新手入门训练》《先交朋友,后做销售》《服装热销有绝招》《鞋包皮具热销有绝招》《美容化妆品热销有绝招》《家电数码产品热销有绝招》《家居建材热销有绝招》等,一版再版广受欢迎。
销售是天下*有前途的终生职业,全世界几乎每一个大老板都干过销售,甚至一辈子都在做销售;每一个大人物都是自我销售的高手,他们通过销售积累经验和财富,通过销售拓展人脉和事业。 本书专为销售新手量身定做,赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧,帮助销售新手解决工作中的实际问题,确保看了就会、会了能用,用了便出效果,因此既可用作销售新手的集体培训教材,又可作为个人案头的指路明灯。
将简单的招式练到极致就是绝招!肖晓春著的《不做总统就做销售(推销王)》教你从销售新手到业绩冠军,赋予销售新手战无不胜的决心与技能。内容包括:观念心态——销售未开始就决定成败;礼仪形象——营造第一印象;电话销售——看不见的客户看得见的交易;客户开发——开对门找对人;销售拜访——第一次亲密接触;销售陈述——用聪明的方式说聪明的话;异议处理——化解上帝的抱怨;促成交易——敲下你的成交锤八部分。
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