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  • 正版 地产操盘手:房地产营销策划关键环节与实战案例 郑振飞 中
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 郑振飞著 | 郑振飞编 | 郑振飞译 | 郑振飞绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2019-07-01
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    • 作者: 郑振飞著| 郑振飞编| 郑振飞译| 郑振飞绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:278000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513622370
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:郑振飞
    • 著:郑振飞
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787513622370
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-07-01
    • 页数:null
    • 外部编号:9771897
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序地产营销,易懂难精//
    房地产操盘的100个关键词//
    第一章战略眼

    1“机缘化”生存//

    2莫被火爆形势烧坏脑子//

    3站在营销角度建言开发进度//

    4蓝海变红海——县域市场之变//

    5反思商业地产//

    6探索“经营权模式”//

    7“旅游地产”之困:中国不度假//

    8如何衡量房地产品牌//

    9重返定位//

    第二章战术心

    1产品建议怎么做?//

    2市场调研与竞品监控//

    3操纵房价//

    4楼王战略//

    5赢在案场//

    6策划销售化,销售策划化//

    7大销讲与小销讲//

    8微信营销//

    9项目总监决定项目操盘水准//

    10开盘气场“马甲”造//

    11物料营销有乾坤//

    12电话营销利弊考//

    13从来交房似开盘//

    14打好“营销阻击战”//

    15老业主是宝藏//

    16车位销售知难行易//

    17赚在尾盘//

    18有关招商的三疑三解//

    19别把总结当复盘//

    20问诊“低密高端”//

    地产操盘手:房地产营销策划关键环节与实战案例
    目录
    第三章战斗诀

    1“尾盘集中赢”——创意主题,实效促销//

    2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例//

    3解密“成品家”//

    4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录//

    5再定位的胜利——定位清晰,自然胜之有道//

    6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭
    绽放”//

    7资源豪宅,标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例//

    8济南首席商务综合体创战纪//

    9“县域”诞生记//

    10专业市场专业做//

    11一代名盘,时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录//

    12 历山吉第,老盘重启//

    第四章代理观

    1佣金的属性//

    2代理公司,匆匆那年//

    3代理公司如医院//

    4代理公司必然走合伙人之路//

    跋从来平境是佳境//

    郑振飞,山东新智盟地产策略机构董事长、首席操盘手。2000年进入房地产营销策划领域,2004年创建山东新智盟地产策略机构。20年来在山东操作各类型楼盘60余个,拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础,操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字,操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。山东新智盟地产策略机构,成立于2004年,秉承着“以智结盟,以诚相待”的企业理念迅猛发展。服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线,操盘总面积逾800万平方米,是山东本土发展历史最悠久、操盘类型最全面、销售业绩最突出的营销代理机构之一。为房地产开发企业提供企业战略咨询、土地研策、策略顾问、市场研究、产品定位、项目诊断、营销策划、销售代理、渠道总包、企划推广、品牌塑造等全案营销策划服务。

    作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类,从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读,力求启发营销策划人员思维,拓展他们的营销策划认知理念。
    本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章,每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面,多角度进行诠释。

    适读人群 :房地产一下销售人员、营销策划人员、项目经理/负责人以及房地产行业管理者
    地产操盘手的重要性
    ——决定一个项目的生死成败。
    地产操盘手的敏感性
    ——第一个看到机会,第一个嗅到风险。
    地产操盘手的职责
    ——预判行业趋势、吃透土地价值、做出精准定位;
    把握市场态势、锁定竞品动态、抓住推盘时机。
    40堂房地产项目运作实践课
    营销策划回归行业话语中心
    从操盘老手到操盘高手其实只差一本书的距离
    让你成为那个改变房地产项目命运的人

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