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正版 人人都是销售高手(狼性销售精英养成课) 臧其超 北京联合出
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第一章 销售高手要敢打敢拼 做销售要有狼性、野性和争取精神 做销售要心态平和,笑对一切问题和麻烦 做销售要坚定成功信念,认为成交是必须的 做销售要停止抱怨,停止找借口,停止依赖,停止等待 做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” 做销售要突出自己的优势 第二章 销售高手要有自己的销售风格 做销售要找准自己的销售风格 每一种销售风格都有自己的优势 销售要懂得与时俱进,有很强的竞争意识 会卖的卖感觉,不会卖的卖功能 做销售,会问第一,会听第二,会讲第三第三章 销售高手应深谙销售步骤 销售的第一大步骤:销售策划 销售的第二大步骤:销售准备 销售的第三大步骤:面谈成交 销售的第四大步骤:销售服务 第四章 销售高手要有扎实的销售基础准备 专业知识的准备 行业动态与关注力的准备 状态的准备 沟通的准备 精神、使命和责任的准备 销售高手从爱出发 第五章 销售高手应熟练掌握客户开发技巧 陌生拜访有方法 学会抓最有影响力的客户 开发客户要懂得专注 善于借助官方、半官方组织渠道 多做产品推介会 广结善缘,多结识客户 珍惜老客户转介绍的客户 第六章 销售高手应洞悉成交关键 和客户打成一片 维系客户关系的方法 第七章 销售高手的个人修养 学会找到与客户的共同话题 一定要成为生活的杂家 亲和一些,常微笑、常点头 轻松点、幽默点 要学会模仿 要入乡随俗 要修身养性
臧其超,天使投资人,民企股权投融资并购浪潮的推动者,股权激励与股权结构设计专家。“狼企经营”理论的终生推动者。三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人,董事长。 一直致力于中小企业的转型升级和资本战略,20年来走访咨询近万家企业,帮助近8000余家企业成功地转型或升级。转型并投资152家企业,辅导17家企业上市。 著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等。
在产品同质化的竞争时代,同类品牌之间进行着激烈的价格竞争,对手的各种奇招怪招常常会让销售人员陷入苦战,每一次的销售成功都如虎口夺食一般。作为一名一流的销售高手,夺取订单、赢得业绩一定要有好方法,不仅要懂得销售技巧,而且也要掌握一定的销售规律。销售动作表面上是技巧,实际是关系,最终是做人,最高境界是修炼心态、心境。 《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托,帮助销售人员悟到营销本质,突破发展瓶颈,把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,最终引导销售人员踏上成功之路。
在产品同质化的竞争时代,同类品牌之间进行着激烈的价格竞争,对手的各种奇招怪招常常会让销售人员陷入苦战,每一次的销售成功都如虎口夺食一般。作为一名品质的销售高手,夺取订单、赢得业绩一定要有好方法,不仅要懂得销售技巧,而且也要掌握一定的销售规律。销售动作表面上是技巧,实际是关系,最终是做人,优选境界是修炼心态、心境。
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