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正版 重炮出击:驱动企业快速成长的40种市场战略行动 (美)麦格
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章 市场重炮战略
第二章 改变客户体验
第三章 改变产品或服务的属性
第四章 重新定义关键衡量指标
第五章 充分利用行业变革
第六章 充分利用新的机会
第七章 执行市场重炮战略
第八章 实施市场重炮战略企业案例研究??意大利皇家保险公司
附录 40项市场重炮出击行动
注释
致谢
作者简介
译后记
丽塔·冈瑟·麦格拉思现任教于哥伦比亚大学商学院,担任《管理学术评论》、《战略管理期刊》以及《企业风险设资期刊》的编委,还是战略家很好不错职业组织——战略管理协会的理事。投身学术事业以前,她曾任政府部门的信息技术和管,并曾创办过两家公司。她曾与3M、诺基亚、杜邦、芬兰通力集团、德国电信、瑞士再保险等多家公司合作过,为这些公司做过咨询工作。
伊恩·C.麦米伦是宾夕法尼亚大学沃顿商学院施奈德创业研究计划学术主管。曾在纽约大学任创业中心主任,在哥伦比亚大学、美国西北大学和南非大学任教。1999年他因对创业研究的贡献而荣获瑞典小企业研究基金会奖。他有广泛的咨询经验,曾与空气化工产品公司、杜邦、通用电气、IBM、花旗银行等多家公司合作。他的文章发表于《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》、《企业风险投资期刊》等知名管理杂志上。
你的利益相关者们要求增长;你的公司需要增长;你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联,并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划,但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么,如何设法获得成功,又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢? 在这本“动手”指南中,丽塔?冈瑟?麦格拉思和伊恩?C.麦米伦提炼了有力的战略行动,他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流,帮助企业击败传统的竞争对手,并很终带来令人羡慕的增长。
基于广泛的研究,作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略,并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略:
改变客户的总体体验:使其更加简单、快速,使购买产品的客户能够从中获益;
重新配置产品和服务:改善产品和服务,使其显著优于竞争对手的产品和服务;
重新界定业务及与之相关的关键指标:以一种显著提升绩效的方式,改变自己的业务经营方式或者客户的业务经营方式;
预测或利用产业变化:抢在竞争对手之前利用变草;
开创新的市场空间:激活并催生一个新的市场。
本书用生动的实例对每一项市场重炮行动进行了阐释,提醒你所可能遇到的陷阱。并引八了各种执行工具和检查表,能够具体地指导你在自身业务平台中探寻机遇,成功地贯彻所选择的战略,并优选限度地充分利用新的机遇提升利润。本书还提供了避免常见的执行问题的方法,以及为消除执行障碍而开展组织协作方面的指导,是利用可靠而有效的方法推动持续性利润增长所需的实用指南。
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