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正版 把增长做到极致:中小微企业如何科学地野蛮生长 何明涛 浙
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第一章野蛮生长 001讲生态地图:99%的企业“赚钱但不值钱” 002讲跨越鸿沟:赚钱×学习=值钱 003讲做到很好:如何好好赚钱 004讲终局思维:创业者的成功人生 第二章增长思维 005讲增长思维:增长才能解决公司发展的根本问题 006讲增长飞轮:正反馈机制 007讲增长公式:营收从哪里来 008讲增长模型:蝴蝶结模型 第三章客户第一 009讲客户第一:小公司做不到“以客户为中心” 010讲让渡价值:客户付出了哪些成本 011讲占领客户心智:我是谁 012讲复利原理:服务即营销的终极秘密 第四章组织细胞 013讲组织赋能:领导与管理 014讲干部口诀:跟我来 015讲故事魅力:讲故事的艺术 016讲情景领导:俄罗斯方块表格实施情景领导力 第五章思维模型101 017讲战略三环:如何制定战略 018讲单点破局:如何走出欺骗性失望区 019讲错位竞争:与其更好,不如不同 020讲低端颠覆:小企业的成功逆袭之路 第六章销售漏斗 021讲市场营销:流量与转化 022讲销售漏斗:开会就是销售漏斗过数据 023讲销售口诀:“4个1” 024讲角色模型:大客户销售角色分析 第七章心理契约 025讲心理契约:定义与价值 026讲契约表单:用机制落地执行 027讲学会沟通:与下属沟通的步骤 028讲人才盘点:科学评价员工 第八章借用品牌 029讲借用品牌:小公司借助品牌启动 030讲品牌名称:好品牌从取名开始 031讲品牌的冰山模型和品牌运营 第九章情绪价值 032讲情绪价值时代 033讲情绪管理:P=p-i 034讲员工情绪:管理员工的情绪 035讲客户情绪:满足客户的情绪价值 第十章做小队长 036讲核心团队:合伙人ABC 037讲精准激励:小池塘里的大鱼 038讲单元划分:阿米巴划分与结算 039讲实施步骤:阿米巴成功实施的关键 第十一章风险防范 040讲底线思维:什么是凸性风险 041讲经营风险:四大军规 042讲股权构架:合伙人与股权风险 043讲税务合规:合法规避被税务稽查
何明涛 资深中小微企业服务者,50万+家中小微企业服务供应商连续创业者,上海企盈信息技术有限公司董事长、创业护航集团创始人华东理工大学硕士、上海交通大学EMBA。曾就职于中国电信,之后开始连续创业。现公司创业护航集团共有员工600多人,总部位于上海,在全国11个主要城市设有分支机构。主要业务是为中小微企业提供工商、财税、知识产权、人事、法律等方面的服务。
在国民经济运行的大循环中,中小微企业对促进经济整体有效、健康地运转,具有重要作用。作为资深中小微企业服务者,作者基于多年的创业、管理和商业学习经验,在本书中系统梳理和归纳了中小微企业在科学起步、快速成长和长期发展三大阶段的科学方法论,帮助广大中小微企业经营者和创业者实现良性、持续的增长,做到有序管理、敢于创新,学会科学地“野蛮生长”。
把赚钱做到很好,让企业“野蛮”生长
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