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  • 正版 优势谈判心理学
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著著 | (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著编 | (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著译 | (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著绘
    • 出版社: 新世界出版社
    • 出版时间:2016-06-01
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    • 作者: (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著著| (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著编| (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著译| (美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著绘
    • 出版社:新世界出版社
    • 出版时间:2016-06-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2016-06-01
    • 字数:220000
    • 页数:280
    • 开本:16开
    • ISBN:9787510456008
    • 版权提供:新世界出版社
    • 作者:(美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著
    • 著:(美)玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),(美)托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys)著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787510456008
    • 出版社:新世界出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2016-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-06-01
    • 页数:280
    • 外部编号:8753956
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    前言 谈判学与行为经济学的次融合
    部分 谈判前的经济策划与准备
    第1章 你为什么不能贸然开启谈判? 评估谈判的选择
    什么时候不谈判也许是正确的选择
    认知偏误的力量
    没有设定期望,就谈不上占据优势
    第2章 确定保留价格、渴望价格和替代选择 构筑谈判基础
    准确辨识你的目标
    定义谈判参数
    谈判中涉及的议题类型
    第3章 如何创造并申明价值? 划定谈判区
    谈判中的混合动机
    交换中的价值
    用两个分布性议题创造价值
    第4章 挖掘综合潜力 扩大谈判区
    何为综合潜力
    信息收集中的挑战
    如何降低信息交换的风险
    创造和申明价值的示例
    后效契约:利用差别创造价值
    第5章 为什么你不了解的东西可能真正伤害你? 谈判的策划与准备
    阶段:画出你的“议题—价值”矩阵
    第二阶段:从谈判对手的视角分析
    第三阶段:制定你的谈判策略
    策划阶段的注意事项
    第6章  探戈至少需要两个人才能激情起舞 谈判中的战略思维
    向前展望与向后推理
    公平对理性
    信息不对称时的战略思维
    鼓励互惠互利的信息分享
    提出多个“议题包”
    第二部分 开启谈判
    第7章 次报价:什么时候先开口的人先损失?
    次报价的动态分析
    设计次报价
    报价后应该做什么?
    什么时候让对方先开口
    策划矩阵
    第8章 洞悉全局:补充并验证你(认为自己)所了解的信息
    对方一口答应,是你的损失
    回答问题前,至少思考两次
    关系与利益的倒U形关系
    第9章  承诺与威胁:让步还是不让步?
    利益vs损失
    威胁的力量以及承诺的诱惑
    不同的行为可能带来相同的心理体验
    预先承诺的惊人力量
    第10章 真假情绪:应当让对方看到你流汗或大哭吗?
    思维与感受的关系
    究竟应该更愤怒,还是更快乐?
    情绪体验与情绪表达
    潜意识中的情绪感染
    第11章 强弱势的转换:怎样的表现可以让你得到更多?
    谈判力量的戏剧化影响
    强势心态的重要性
    互补与模仿
    愤怒的乐观
    第12章 团队谈判:谈判成员越多越好吗?
    内部协商的挑战
    团队谈判中的三段式准备
    联盟的形成:谁是盟友,谁是外人?
    如何强化有效联盟
    第13章 拍卖:当多方参与竞价
    何时应该拍卖?
    赢家的诅咒
    第14章 事后分析:是否应该达成协议后协议?
    充分利用交易的主观价值
    协议后协议
    谈判的事后分析
    结语 谈判不是一场即兴表演,而是经济与心理的双重较量


    罗杰·道森  克林顿总统席谈判顾问畅销书优势谈判作者
    对于如何通过谈判获得更多利益这个古老的问题,本书两位作者玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯提供了一套迷人的新方法。
     
    罗伯特·西奥迪尼  影响力作者
    玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯两人在谈判的学术领域和实践领域都堪称高手。他们将经济学与心理学的原理相结合,书中新奇、真诚的观点,可以让所有行业的谈判者受益匪浅。
     
    罗伯特·萨顿  斯坦福大学教授
    《优势谈判心理学》是谈判领域的旷世奇书,令我大开眼界!玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯的杰作,提供了很多令人拍案叫绝,运用范围极广的实用建议,帮你决定是否应该展开谈判,达成一笔划算交易。
     
    萨利·勃朗特  西北大学凯洛格商学院院长
    本书深入浅出地分析了谈判的本质。结合了数十年的心理学与经济学研究成果。两位精力充沛的教授,在谈笑风生中破除了大量谈判的普遍误区,并列出了让我们精通谈判策略与实战的严谨方法。
     
    奇普·希思  让创意更有黏性作者
    很多人都或多或少地担心自己成不了一名合格的谈判者。本书融合了谈判领域的研究和建议,让你在职场或商业谈判中更加胸有成竹,甚至在家庭生活中,你也可以运用书中的技巧来应付你的“熊孩子”。
     
    杰弗瑞·菲佛  斯坦福商学院组织行为学教授 权力为什么只为某些人所拥有作者
    当世谈判之作,多如恒河之沙,独亚马逊一家,竟可搜得27000余卷。盖谈判之于人也,司空见惯。本书论述严谨,综合万象,对谈判之考察巨细无遗,是一本实用、科学、易读的宝贵指南。
     
    爱尔兰时报
    本书可谓。作者匠心独运,将经济学与心理学的深刻洞见结合起来,让我们在谈判中无往不利,并能从每一次谈判中获得更大的利益。
     
    成功杂志
    《优势谈判心理学》一门复杂技艺的宝贵指南。


    无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,

    非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果

    如果你是一新手

    只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。

    如果你靠自学成才

    本书将让你成长到更,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。

    如果你已经读过商学院谈判课程

    本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。


    这本书不仅为初学谈判的人而写,也写给精于谈判的人;对于在达成交易后仍没有“赢”的感觉的人,它更是之书。




    级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森,《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼鼎力。

     

    掌握谈判三大要素:渴望价格、保留价格、替代选择,即可在谈判开始前占据优势地位,获得你想要的结果。
     

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