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正版 1张图分销管理 吕方兴著 东方出版社 9787506073974 书籍
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前言 分销业绩倍增之道第一部分 关于分销第1章 分销的本质1.1 产品是如何卖出的1.2 分销结构图1.3 分销的定义第2章 分销业绩提升的基本规律2.1 蓄水池理论2.2 SELL-IN2.3 SELL-OUT2.4 分销业绩倍增路径图第二部分 提升SELL-IN第3章 产品杠杆3.1 流量产品3.2 利润产品第4章 销售杠杆4.1 返利政策4.2 提货奖励4.3 首销政策4.4 定制包销4.5 阶段买断4.6 捆绑销售4.7 价保政策4.8 铺货销售4.9 控货政策4.1 0销售竞赛第5章 市场杠杆5.1 广告支持5.2 消费者促销支持5.3 店主终端奖励支持5.4 促销人员支持5.5 终端物料支持5.6 市场费用支持第6章 人员杠杆6.1 客情关系6.2 谈判能力6.3 库存管理6.4 价格管控6.5 窜货管控6.6 回款管理第三部分 拉动SELL-OUT第7章 终端形象7.1 产品陈列7.2 POP陈列第8章 促销队伍8.1 招聘8.2 培训8.3 考核8.4 激励第9章 店面主推9.1 客情关系9.2 店面培训9.3 主推考核9.4 终端奖励9.5 销售竞赛第10章 促销活动10.1 路演促销10.2 体验促销10.3 赠品促销10.4 价格促销10.5 抽奖促销吕方兴经典语录
吕方兴,中国目标管理咨询人,中国首位“目标路径”研究者,曾在移动通讯、品质品、金融、咨询等行业工作,企业经营与管理实战经验丰富,历任有名上市公司、大型国企及创新型民企高管。
“分销”的本质是什么?“分销业绩提升”有哪些规律可循?我们又该如何做才能快速提升分销业绩、实现分销业绩倍增呢?针对以上问题,本书作者特与您分享《1张图分销管理》一书,通过其的“蓄水池”理论以及“分销业绩倍增路径图”,帮助您抓住分销的本质,找到分销业绩提升的基本规律,并以1张图的形式为“分销业绩倍增”构建出一个高效的系统化解决方案,从而帮助您轻松提升分销业绩、快速实现分销业绩倍增。
吕方兴编著的《1张图分销管理》共分为三部分10章:第一部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律,第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用,第三部分则通过终端形象、促销队伍、店面主推和促销活动四项分析了如何促进卖货。值得一提的是,在本书中,各小节的结尾都配以相应的分销实用案例,可供读者直接拿来运用。
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