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  • 正版 销售与口才 李天著 煤炭工业出版社 9787502063443 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 李天著著 | 李天著编 | 李天著译 | 李天著绘
    • 出版社: 煤炭工业出版社
    • 出版时间:2016-09-01
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    • 作者: 李天著著| 李天著编| 李天著译| 李天著绘
    • 出版社:煤炭工业出版社
    • 出版时间:2016-09-01
    • 版次:1
    • 字数:260千字
    • 页数:216
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787502063443
    • 版权提供:煤炭工业出版社
    • 作者:李天著
    • 著:李天著
    • 装帧:精装
    • 印次:暂无
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787502063443
    • 出版社:煤炭工业出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-09-01
    • 页数:216
    • 外部编号:9284796
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 自信开口,给客户留下深刻的**印象
    销售精英的迂回战术
    拿来就用的开场白六大“技巧”
    借助外力,用第三方来影响客户
    赢得客户良好的**印象
    谈客户感兴趣的话题
    激起客户的好奇心,销售就能成功
    第二章 用心倾听,会听的销售*精明
    业务精英都是懂得聆听的人
    不会听就肯定不会说
    有效聆听也是销售技巧
    销售中耳朵胜于嘴巴
    会闭嘴比会说话*重要
    聆听中捕捉客户的购买信号
    第三章 话要巧说,引爆客户的需求点
    以客户感兴趣的话题开头
    学会吊起客户的胃口
    主动承认产品的缺点
    从孩子的话题中突破销售的阻力
    如何利用“面子”说出业绩
    制造一种旺销的景象
    第四章 灵活提问,凭技巧问出客户需求
    用问题来控制谈判节奏
    恰到好处地去发问
    善于提出问题,从而找到答案
    不要问你不知道答案的问题
    技巧提问胜于一味讲述
    第五章 妙语如珠,正确的表达方式*有说服力
    控制现场,气氛影响成交
    制造悬念,吊一吊买家的胃口
    取悦客户,换得客户的好感
    利用“剧场效应”,掀起客户的情感波澜
    令人无法抗拒的联想口令
    在谈话中破解客户的真实需求
    虚拟未来,让客户感知未来的情形
    第六章 营造氛围,让客户“心随你动”
    什么都可以少,唯独幽默不能少
    不要成为客户耳边聒噪的乌鸦
    交流才能读懂交易的本质
    用赞美获得客户的好感和信任
    有时沉默是*好的口才
    投石问路,发现客户的兴奋点
    第七章 读懂客户,做销售要像心理学家一样思考
    给足面子,满足客户的优越感
    话中有话,读懂客户的言外之意
    换位思考,从客户角度出发诱导
    直接命中,让客户产生迫切购买的心理
    满足心理,为客户营造VIP感觉
    互惠心理,让客户主动回报于你
    第八章 言之有情,恰到好处地把情感融入语言

    本书是一本心理学结合销售技巧的著作,该书以九型人格分析为基础,详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点,并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求,立足销售实际,通过丰富的案例,详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法,以

    说话有逻辑,跟任何人都聊得来;
    开口说重点,让客户无法拒*你;
    说服有技巧,打动人心笑着签单;
    狠练+照做,迅速提高销售业绩;
    干货+案例,技巧比努力*重要。
    李天著的《销售与口才》以经典的案例、以易于吸收的形式、以简洁的表达方式,来对所有的销售员进行一场很好的口才洗礼!

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