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正版 销售圣经 达夫编著 北京联合出版公司 9787550268906 书籍
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上篇 成功销售全攻略**章 制订销售计划与目标分析销售业务的现状一、我们怎样才能实现目标二、我们的优势、劣势、机遇和挑战三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战四、创立价值服务理念五、现有业务状况六、业务缺口分析七、弥补业务缺口所必需的新业务量有计划才能达到目标一、销售计划很重要二、好的开始是成功的一半三、万丈高楼起于平地四、挖掘我们的核心竞争力五、成功销售,永不为迟设定销售目标一、做正确的事二、设定销售目标三、“没有”目标的神话第二章 建立稳固的销售寻找目标顾客一、寻找潜在顾客的方法二、“上门”机遇三、*好的献给***的客户四、你*有潜力的市场就是你的现有客户五、对客户进行**定位六、发掘有希望购买产品的顾客约见客户一、事前准备二、初次与客户会面三、约见:确定会谈氛围四、2分钟电钻法有技巧地激发购买欲望一、问准问题二、用耳朵聆听,用眼睛观察,以及明确销售目标三、如何陈述产品特色和产品优势四、向客户陈述解决方案五、解决方案的陈述风格六、确定解决方案克服障碍,促成交易一、销售人员的悖论二、克服对客户异议的错误观念三、问客户具有约束力的问题四、让客户作出承诺五、沉默的力量第三章 维护并拓展你的销售业务维护你的客户一、三大特征二、问客户使销售额递增的两个*重要问题
本书为营销类通俗读物。分为上、中、下三篇。上篇“成功销售全攻略”涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的有效策略和技能,同时还介绍了奥格·曼狄诺、原一平、乔?吉拉德等几位世界有名推销大师的推销秘诀和成功之道。中篇“卓有有效的营销方法”从营销环境分析、市场营销策略、营销执行与管理等方面精选出数十种营销方法,涵盖营销工作的整个流程。可以帮助企业和营销人员解决营销中遇到的难题,科学地作出营销工作中的重大决策。下篇“推荐阅读的经典营销书”收录了过去很多营销大师的经典著作。不论个人还是企业,都可以从这些营销著作中找到适合自己的营销观念、策略和技巧,显著提高自己的营销水准。”
达夫编著的《销售**(精)》内容专业、实用,基于常识,便于读者理解。阅读本书,你将会发现它不仅与你息息相关,而且易于执行。本书不但适用于初涉销售行业的新手,也适用于销售行业的行家里手。同时,对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言,本书正是他们苦苦寻觅的指导手册,书中传授了具体的策略、分步指导和前沿的思想,可以帮助他们领导团队、提高业绩、打造具有**特质的销售人员。
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