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销售漏斗 销售团队快速赋能课 付遥 著 经管、励志 文轩网
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销售漏斗 销售团队快速赋能课
付遥老师,百万册畅销书《输赢》作者。 付遥老师曾在IBM做销售,也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究,出版过数本销售类图书。 付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家,他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书,其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。 《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书,通过小说还原大客户销售的实战情景,通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务,从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
销售漏斗,是指从发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交。销售漏斗大法包括一系列表格(销售漏斗指标表)和一系列销售工具(客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表),是企业为完成销售流程而制作的标准模版。销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具,让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具,并针对销售人员出现的问题进行快速调整。赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练,也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。作者以小说的形式,把深奥的理论、繁琐的流程用小说题材表达,让人在故事中理解销售,读起来更加轻松、有趣,也容易加null
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