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推销技巧与实战(第2版) 冯华亚,潘金龙,尹飞 等 编 大中专 文轩网
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推销技巧与实战(第2版)
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本书从实践出发,以必要的推销理论和技巧为依据,以培养实际的推销技能为重点。本书主要对推销工作的基本知识、推销活动过程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发技巧、大客户开发实战技巧、推销大师对推销的感悟以及行销高手的心得等进行了阐述,并结合每章的内容,给出了思考题、练习题和案例分析,以提高推销的实际技能,使理论与实践紧密地结合在一起。本书相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点,侧重应用性和实效性,既易于理解和掌握,又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。 本书可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材,亦可供从事实际推销工作的人员学习参考。
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