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  • 营销革命(经典重译版) (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特 著 邓德隆,火华强 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著 | | 邓德隆,火华强译
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著| 邓德隆,火华强译
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:14
    • 印刷时间:2023-10-01
    • 页数:284
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111578222
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    营销革命(经典重译版)

    作  者:(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特 著 邓德隆,火华强 译
    定  价:79
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2023年10月01日
    页  数:284
    装  帧:平装
    ISBN:9787111578222
    主编推荐

    内容简介

    国际部分
    IBM成功转型,重铸辉煌
    西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
    其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
    国内部分:
    东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元
    长城汽车:打造“中国SUV领导者”,年销售额从80亿元到超1000亿元,成长为利润过百亿的行业领军者
    瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元
    老板吸油烟机:聚焦油烟机品类并导入“大吸力”定位,成为全球吸油烟机品牌,连续四年销量全球
    加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,null

    作者简介

    精彩内容

    目录
    致中国读者
    序一
    序二
    前言
    第1章战术决定战略1
    传统的营销模式是“自上而下”的:首先确定要做什么(战略),之后再计划怎么做(战术)。然而,营销应采用相反的方式,先找到一个有效的战术,之后再将其构建成一项战略。
    第2章深入一线17
    为了找到有效战术,你必须离开象牙塔,深入一线,前往商战真正发生的地点。一线在哪里?在你的顾客和潜在顾客的心智中。
    第3章观察趋势39
    为了确保你的战术能适应未来,你必须了解所在品类的发展趋势。注意:真正的趋势变化非常缓慢,只有短期的流行才会迅猛发展。
    第4章聚焦57
    发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者,都忽略了这一原则,他们总是在寻找分散兵力的战术方法。
    第5章寻找战术83
    战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。优选的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。
    第6章寻找抵制毒品的战术101
    毒品是美国面临的优选问题之一,在本章中,我们提出一项战术,旨在减少毒品需求。
    第7章构建战略107
    战略是一致性的营销方向,能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略,你必须找到合适的方法,将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。
    第8章为雅芳制定战略121
    假设你是雅芳的战略总监,本章内容将为你展示,找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。
    第9章做出改变129
    你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织,使战略发挥作用,这一过程必将困难重重。
    第10章转移战场141
    当战局失利时,就得转移战场。转移战场有四种类型:转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。
    第11章通用汽车的战场转移157
    假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯,你将如何通过转移战场,来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵?
    第12章测试战略163
    针对潜在顾客、销售团队以及媒体,怎样在启动前测试你的战略?
    第13章推销战略175
    如果你不是高层管理者,怎样向他们推销你的战略?
    第14章获取资源187
    如何获得必要的资源(指的是“钱”)来资助你的战略?
    第15章邀请局外人193
    你应该在何时邀请局外人,以协助你制定有效的营销规划?局外人负责战术还是战略?
    第16章启动战略201
    战略启动方式有两种:“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢?
    第17章护航战略211
    随着时间的推移,你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。
    第18章感知成功221
    你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象,而失败的战略往往开始的时候也是失败的。
    第19章全力以赴225
    要赢得商战,就必须全力以赴。如果想要成为大赢家,就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。
    第20章适时止损229
    没人能预测未来。如果你的战略没有成效,就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。
    第21章玩好这场游戏235
    “自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件,你可能会成为下一个盖茨(微软)、莫纳汉(达美乐比萨)或史密斯(联邦快递),当然,你的运气也必须足够好。
    附录A定位思想应用241
    附录B企业家感言244

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