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销售之魔之终极篇 田中道信 著作 陈晓丽 译者 经管、励志 文轩网
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销售之魔之终极篇
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《销售之魔之优选篇:决策层的营销课》中将自己公司在短时间内改造称为销售强者的思路,通过具体事例进行易懂的说明。想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者,首先需要的进行“销售网·进货商的战斗力测定”、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建立”的具体方法,和社长进行很好销售时的“结成.人脉”、“接待的优选意义”、“意识改革”……《销售之魔之优选篇:决策层的营销课》同时收录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“经营21条”。
作者:(日本)田中道信 译者:陈晓丽田中道信,1929年出生于日本佐贺县。是日本很负盛名的营销专家之一。被称为”销售之魔”。年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团(办公设备及光学机器制造商)很年轻的董事,后任理光集团三爱公司的常务一事、社长等职。接手仅4年,运用很好的营销才能,迅速使三爱公司实现扭亏为盈,并在日本女装专卖店行业中,销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来,以经营咨询顾问的身份,从事企业经营指导,十几年来,培养出多家上市公司和业界—流企业。
在关西,常听人说“如能卖出,收益几何”的话。 当产品全部售出赚钱后,社会就会对其进行这样的评价:产品具有划时代的新功能、设计新颖、零部件成本大幅降低,所以毛利率就提高了。而在产品尚未售完之前,针对将来收益的各种预测,就是“如能卖出,收益几何”。 问题是第二任、第三任社长往往重理论、轻实践,总是不由自主地关注“如能卖出,收益几何”的问题,在产品还没有售完,就对未来的收益情况进行反复推测。这样的社长不胜枚举。他们不去营销靠前线,只是坐在办公桌前研究统计数据,然后大谈营销的战略战术和各种理论,他们认为靠前代创业者的“毅力论”和“精神论”没有意义而加以否定。 殊不知,营销团队是一个战斗null
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