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  • 购买全程 郑锋 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 郑锋著
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2014-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 郑锋著
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2014-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-05-07
    • 字数:87000.0
    • 页数:0
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787516409701
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:企业管理出版社

    购买全程

    作  者:郑锋 著
    定  价:26
    出 版 社:企业管理出版社
    出版日期:2014年11月01日
    页  数:0
    装  帧:平装
    ISBN:9787516409701
    主编推荐

    内容简介

    这不是一本单纯的地产销售书籍,您若掌握了如此丰富的营销技巧,那售卖所有的商品都不再是问题。
    重温消费体验,突破思维羁绊。这将是改变营销观念的一本书。
    郑锋编著的《购买全程》向读者全面展现了消费者从需求呈现到实现购买的整个过程,剖析了这个过程中人们的心理和行为变化。同时,对每个阶段营销的跟进和介入提出了具有实操意义的指导观点。

    作者简介

    郑锋,山东滕州人,供职于媒体有名营销管理专家,新浪政务微博学院专家团成员,500强企业家俱乐部特约研究员,中国博客著作权维权标本人物,二十年传媒经营管理实战经验,著有《广告其实是一种诉说》等营销专著,短文《女人成就男人》曾爆红于网络,主要研究领域:消费行为和心理、广告营销策略、互联网时代下的传媒生态。

    精彩内容

        3.给消费者的提示:掌控你的需求
         对于消费者而言,需求本身是好是坏?这看上去是个不太好回答的问题。就像运动,适度的运动对健康有好处,过度的锻炼则会给身体带来伤害;再比如饮酒,适量饮酒有益健康,过量酗酒则带来很大危害。生活中很多东西都是这样,无法给出单一的定论。只有合理的、适度的、恰如其分的才是好的。
         合理的需求进一步推动人们的消费行为,产生交易结果,保障正常的生产生活供给,在基本的生理以及更高的精神层面抚平因缺少而带来的不便和遗憾。需求是购买的前提,为整个社会商品交换的生态循环提供了个体动力。从自给自足的原始状态走到现在的多元化经济社会,个体动力是推动社会经济发展的巨大力量,产品服务的丰富化与个体需求的多样化如影相随null

    目录
    线索 “购买七单元”
    第一章 需求
    1.晓亮买房记―需求篇
    2.需求的生成与呈现
    3.给消费者的提示:掌控你的需求
    4.营销的跟进和介入
    5.激活需求,房地产公司的族群营销
    第二章 关注
    1.晓亮买房记―关注篇
    2.关注渠道和信息传播
    3.给消费者的提示:善辨信息的真伪
    4.营销的跟进和介入
    5.让客户成为口碑传播者
    第三章 定位
    1.晓亮买房记―定位篇
    2.定位中的要素排序与模糊划界
    3.给消费者的提示:要清楚自己想要什么
    4.营销的跟进和介入
    第四章 考察
    1.晓亮买房记―考察篇
    2.考察中的消费者
    3.给消费者的提示:别被印象“牵着走”
    4.营销的跟进和介入
    第五章 沉淀
    1.晓亮买房记―沉淀篇
    2.沉淀中的再次优选
    3.给消费者的提示:张弛有道,静心优选
    4.营销的跟进和介入
    第六章 深化
    1.晓亮买房记―深化篇
    2.在深化中强化信心
    3.给消费者的提示:确保方向正确
    4.营销的跟进和介入
    5.说服的艺术:描绘出未来生活的样子
    第七章 决策
    1.晓亮买房记―决策篇
    2.决策的内心感受与功效
    3.给消费者的提示:保持独立决策能力
    4.营销的跟进和介入
    第八章 购买行为中的人性思考
    1.如果你洞察了人性,所有的营销都不是问题
    2.人性哲思录

    售后保障

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