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购买全程 郑锋 著 经管、励志 文轩网
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购买全程
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这不是一本单纯的地产销售书籍,您若掌握了如此丰富的营销技巧,那售卖所有的商品都不再是问题。 重温消费体验,突破思维羁绊。这将是改变营销观念的一本书。 郑锋编著的《购买全程》向读者全面展现了消费者从需求呈现到实现购买的整个过程,剖析了这个过程中人们的心理和行为变化。同时,对每个阶段营销的跟进和介入提出了具有实操意义的指导观点。
郑锋,山东滕州人,供职于媒体有名营销管理专家,新浪政务微博学院专家团成员,500强企业家俱乐部特约研究员,中国博客著作权维权标本人物,二十年传媒经营管理实战经验,著有《广告其实是一种诉说》等营销专著,短文《女人成就男人》曾爆红于网络,主要研究领域:消费行为和心理、广告营销策略、互联网时代下的传媒生态。
3.给消费者的提示:掌控你的需求 对于消费者而言,需求本身是好是坏?这看上去是个不太好回答的问题。就像运动,适度的运动对健康有好处,过度的锻炼则会给身体带来伤害;再比如饮酒,适量饮酒有益健康,过量酗酒则带来很大危害。生活中很多东西都是这样,无法给出单一的定论。只有合理的、适度的、恰如其分的才是好的。 合理的需求进一步推动人们的消费行为,产生交易结果,保障正常的生产生活供给,在基本的生理以及更高的精神层面抚平因缺少而带来的不便和遗憾。需求是购买的前提,为整个社会商品交换的生态循环提供了个体动力。从自给自足的原始状态走到现在的多元化经济社会,个体动力是推动社会经济发展的巨大力量,产品服务的丰富化与个体需求的多样化如影相随null
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