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基础优势 Paul Leinwand 著 鲁创创 等 译 经管、励志 文轩网
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基础优势
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传统的战略智慧不再是可靠的指导。在《基础优势(以能力驱动战略制胜)》中,来自普华永道思略特(Strategy&,原Booz & Company)的两位管理咨询专家保罗?莱因万德和塞萨雷·马伊纳尔迪指出,企业在任何市场上的成功都可以归因于“协调一致”:战略方向和能力之间的紧密配合。然而,只有少数企业能做到这点! 为了确定战略方向和与众不同的能力,以便在选定的市场中取得“获胜资格”,本书提出需要关注三种要素的结合:一套能力系统、一种营销方式和恰当的产品或服务。为了确保可持续发展,企业首先应该找出自己真正的能力所长。这些能力优势要么使它们排除竞争对手,要么超越竞争对手。当然,最理想的是找出三到六项优势能力,创造出一套独有的能力系统,籍此寻找市场机遇。基于各类商业案例的广泛研究,其中包括亚马逊、强生、塔塔和宝洁,本书回答了以下几个关键问题: 为什么你应当关注null
保罗·莱因万德(Paul Leinwand),普华永道思略特(Strategy&,原Booz & Company)芝加哥办公室高级合伙人。华盛顿大学政治学本科学位,美国西北大学凯洛格商学院硕士学位。曾经合著有《削减成本,强劲增长》(Cut Costs and Grow Stronger: A Strategic Approach to What to Cut and What to Keep),并在《哈佛商业评论》上发表有一系列与商业战略相关的文章。
假如您能通过营销方式和能力系统来为公司定位,那么您将更轻易地体现自身的特色,获得“协调一致带来的回报”,并且在保持企业独特属性的前提下适应市场形势的改变。然而,这样做意味着在产品和服务层面实现提升。现在,决定产品和服务的潜在价值,并非其他因素,而是它们与您企业战略之间的关联程度。您应该摒弃那种基于单一个体的潜力,评估产品线和服务整体优劣的传统方式,代之以“协调一致”为基础加以衡量——看它们是否适合您的能力系统和营销方式。 不幸的是,许多公司并不太关注自身业务的协调一致性,或是产品线和服务对于这一指标的形象。在很多企业,所谓“适用”(通用)被理解成了“在相同领域”。人们往往想当然地认为两个汽车型号或是两种食品之间存在“适合度”,而不去考虑它们依靠的是不是相似的能力系统。这种观点导致许多null
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