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  • 每天一堂北大销售心理课 Brent 编著 社科 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: Brent 编著著
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2018-08-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: Brent 编著著
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2018-08-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-08-01
    • 字数:162千字
    • 页数:170
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787113234478
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国铁道出版社

    每天一堂北大销售心理课

    作  者:Brent 编著
    定  价:38
    出 版 社:中国铁道出版社
    出版日期:2018年08月01日
    页  数:170
    装  帧:平装
    ISBN:9787113234478
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    内容简介

    Brent编著的《每天一堂北大销售心理课》针对广大从事销售工作的从业人员,从心理学角度,讲述了如何更有针对性地开展工作、更多地拿到订单的方式方法和技巧。书中讲述的具体方法和案例,都源自曾在北京大学光华管理学院学习过的诸多知名企业家的经历,其中不乏行业大佬、知名高管,对读者提高营销思维,了解销售过程中的心理学秘密,进而在购物过程中做出更理智的决策,都有很大帮助。

    作者简介

    Brent,本名黄磊,北大光华管理学院学员,北京大学企业家俱乐部会员,精英俱乐部会员;企业管理咨询专家,心理咨询师,未铭文化传媒公司总经理。
    与行业内众多的公司一把手深入交流探讨,掌握手资讯以及企业动态;为多家公司提供管理咨询、员工培训,拥有丰富的管理经验与实战案例。
    已出版图书《时间管理从入门到精通》《人人都能戒掉拖延症》。

    精彩内容

    目录
    Part One 心理素质不过硬,你把东西卖给谁
    你怕什么?恐惧心理是营销人员的天敌
    永远不要抱怨客户,你没资格
    正视挫折,积极面对下一张单子
    别让拖延毁了你的订单
    职业低潮期心理调试
    情绪化让你无单可接
    Part Two 玩转客户心理需求的销售技巧
    “贵即好”心理――价格翻番的秘密
    心理诱惑――满足客户占便宜的心理
    虚荣消费――“没有iPhoneX都不好意思打电话”
    羊群效应――随大溜式的购买行为
    暧昧营销――巧妙利用吸引力法则
    Part Three 心理暗示快速成单技巧
    销售员自我期待定律
    言语暗示――快速成交的催眠技能
    情感暗示――纽科姆人际相似效应
    身体会说话,肢体暗示的销售技巧
    权威暗示法则:客户喜欢跟着行家走
    登门槛儿暗示法:逐步提出自己的要求
    Part Four 影响力的武器
    先看贵的再看便宜的
    “将欲夺之,必固予之”――先给予再索取
    想办法让消费者做出承诺
    利用从众心理达成订单
    成为客户喜欢的销售员
    稀缺规律下的营销技巧
    Part Five 销售心理控制
    满足客户的“上帝心理”
    拉近与客户的距离
    附加推销的销售技巧
    销售二选一法则
    抓住客户的注意力
    利用光环效应塑造个人品牌
    Part Six 营销中的谈判心理学
    沟通是第一要务
    深度掌控客户心理
    态度决定你的订单
    双赢是展开谈判的前提
    相互信任是展开谈判的基础
    如何面对难缠的客户
    谈判过程中的情绪管理

    售后保障

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