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  • 赚大钱靠行销(附光盘) 杜云生 著 著 社科 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杜云生 著著
    • 出版社: 广东南方日报出版社
    • 出版时间:2009-10-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 杜云生 著著
    • 出版社:广东南方日报出版社
    • 出版时间:2009-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2009-09-01
    • 字数:280,000
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787806529195
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东南方日报出版社

    赚大钱靠行销(附光盘)

    作  者:杜云生 著 著
    定  价:38
    出 版 社:南方日报出版社
    出版日期:2009年10月01日
    页  数:0
    装  帧:平装
    ISBN:9787806529195
    主编推荐

    小行销小赚钱、大行销大赚钱、想赚大钱学行销,一套帮助你省力、轻松、快速倍增利润的系统工具。

    内容简介

    如何找到潜在的商业机遇,并从中获利?如何让企业利润呈爆炸式的增长?……答案就在这里!
    本书用通俗易懂的方法诠释了优秀企业赚大钱最重要的行销策略和工具,以3大目标为导向,通过9把铲子的灵活运用、6大涡轮战略的学习,让你的企业超越同质化竞争,用最小的付出换得优选的回报,在微利的商业世界里创造更多额外的纯利润!

    作者简介

    杜云生,亚洲创富教育第一任导师,最实战的销售培训权威,杜云生创富教育机构创办人,财富网创办人,《绝对成交》国际课程专业授权华人导师,Nation Universiry of USA客座教授、博士生导师。 16岁从销售基层做起,并成为百科全书销售冠军。 18岁登台进行干人销售培训,轰动台湾。 25岁销售收入月超100万元。 27岁获得财务自由,是百战不殆的实战家。 1996年开始引进个人成长教育,培育、引进中国内地百位以上培训讲师,是第一个开创创富教育先河的行业领导者。 2006年开设《绝对成交》课程,已帮助无数个人和企业倍增业绩,杜云生老师也因此成为第一位创富教育华人导师。近20年时间研究并效法世界第一成交大师和各行业之亿万富翁的致富模式,是成交训练和创富教育的终生研究者。自24岁起,他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万元的null

    精彩内容

        

    第一章 揭秘行销
        什么是推销与行销
        推销与行销的概念
        在教大家如何靠行销赚大钱之前,我想先给大家讲讲什么是推销和行销。因为这两者既有本质上的区别,也存在一定的关系。事实上,对于从事销售行业的人来说,“推销”和“行销”都是很熟悉的名词。然而,对于这两个艰深的理论,很多人却弄不明白,就算学了,也不一定能理解它们真正的含义,更别说很好地应用它们了。所以现在我跟大家分享一些很简单的观念,我要为行销做一些通俗易懂的定义。我要将世界上优选的行销方法通俗化,让每一个商业人士都可以学会为自己的企业做策划、为自己的产品做策划、为自己的利润做策划,而不需要仰null

    目录
    自序
    第一章 揭秘行销
    什么是推销与行销
    推销与行销的概念
    为什么赚大钱要靠行销
    推销与行销的分界
    推销是把产品卖好,行销是让产品好卖
    推销是一次性,行销是较为性
    推销是说服顾客买产品,行销是让客户主动上门购买
    推销是一对一,行销是一对多
    第二章 推销与行销的三大关系公式
    第一公式:行销=推销的N次方
    第二公式:推销÷行销=推销所需付出的努力
    第三公式:推销×行销=业绩结果
    第三章 倍增利润的三大行销法则
    第一大法则:增加你服务的顾客人数
    钓竿原理
    桌腿原理
    增加顾客数量的合营策略
    第二大法则:增加顾客单笔消费的金额
    多买一点更划算
    增加服务项目
    提高定价获得利润
    第三大法则:增加顾客消费的频率
    给顾客不断购买的理由
    开发后续产品
    卖别家的产品
    多联络顾客
    第四章 拓展行销思维模式
    如何让利润爆炸式地增长
    无限的思维创造无限的可能
    第五章 短期倍增业绩的九把铲子
    第一把铲子:先打平,后赚钱
    第二把铲子:独特的卖点(USP)
    第三把铲子:让顾客无法抗拒
    第四把铲子:加码
    第五把铲子:测试
    第六把铲子:宾主两益
    第七把铲子:转介绍系统
    第八把铲子:争取失联客户
    第九把铲子:以物易物
    第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略
    第一大涡轮战略:做好市场策划
    第二大涡轮战略:改进行销
    第三大涡轮战略:品牌定位
    第四大涡轮战略:建设战略企业单元
    第五大涡轮战略:有效的销售力
    第六大涡轮战略:利润猛增战略
    第七章 达到行销终点的三大关键
    第一大关键:设定明确的目标
    第二大关键:制定计划与方法
    第三大关键:执行
    第八章 消除行销障碍的两大关键人物
    关键人物之一:你自己
    关键人物之二:教练

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