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  • 营销主管怎么做,如何管 华通咨询 著 著作 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 华通咨询 著著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2015-12-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 华通咨询 著著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2015-12-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-12-01
    • 字数:394000
    • 页数:273
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545443899
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    营销主管怎么做,如何管

    作  者:华通咨询 著 著作
    定  价:38
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2015年12月01日
    页  数:273
    装  帧:平装
    ISBN:9787545443899
    主编推荐

    内容简介

    华通咨询著的《营销主管怎么做如何管/中基层干部管理技能书系》告诉你厘清自己应该做什么,管什么!做好自己该做的,不当救火队长!懂得授权和分配,带出高效队伍!数十位咨询顾问多年的咨询辅导经验,针对管理实践中的现实问题,系统总结了营销主管应该做什么、管什么,以及应该怎么做、如何管,让你有效明白带队伍的秘诀。

    作者简介

    北京华通正元管理咨询有限公司,简称华通咨询,是靠前很好的智业服务机构。公司拥有近百人的专业咨询、±咅训以及研究队伍,在近十年的时间里,服务过华为、联想、海尔、新希望、联通、伟创力、富士康等近百家企业。
    为帮助更多的企业全面提升竞争力,华通咨询真诚邀请企业家、咨询顾问、培训师共同推动很好管理思想的交流,并提供有针对性的出版服务。

    精彩内容

    目录
    第1章营销主管的角色认知
    1.认知营销主管角色
    1.1营销主管的角色定位
    1.2营销主管的任职条件
    1.3营销主管的工作权限
    2.明确营销主管的工作职责
    2.1营销主管的工作任务
    2.2营销主管的四大工作关系
    2.3营销管理工作的内在逻辑
    第2章团队建设:打造超强营销力
    1.团队建设:主管做什么,管什么
    1.1营销团队建设管理模型
    1.2营销团队建设工作一览表
    2.怎么做:全面推动营销团队建设工作
    2.1了解上级领导对建设营销团队的基本想法
    2.2合理设定营销团队岗位,明确各岗位职责
    2.3配合人力资源部做好营销人员的招聘工作
    2.4组织制订营销人员的岗前培训计划的
    2.5合理分析岗位价值产出,设定匹配的绩效指标
    2.6完善团队薪酬体系,保证员工能够多劳多得
    2.7构建团队激励管理体系,确保员工良性竞争
    2.8组织编制营销人员管理制度,保证管理顺畅
    3.如何管:落实营销团队管理工作
    3.1组织落实培训计划,监督评估培训效果
    3.2合理划分工作任务,确保员工各司其职
    3.3培养员工合作意识,增强团队协作能力
    1.1产品营销管理模型
    1.2营销产品管理工作一览表
    2.怎么做:全面落实产品营销管理工作
    2.1分析了解企业产品营销的现状
    2.2分析产品相关特征,做好市场定位
    2.3明确目标客户,分析目标客户的消费趋势
    2.4分析产品层级,合理规划产品结构
    2.5组织产品包装及相关标志设计工作
    2.6组织制定产品价格,增强竞争优势
    2.7组织制订新产品上市推广策划方案
    2.8组织编制合理的产品营销策略方案
    2.9审核、修订和提交产品营销策略方案
    3.如何管:全面保障产品管理的实施
    3.1做好资源配置工作,保证产品管理工作顺畅
    3.2组织营销人员培训,提高产品营销管理能力
    3.3合理分配工作任务,保证营销人员的工作效率
    3.4完善督导机制,确保新品推广活动顺利实施
    3.5督导产品营销策略实施过程,保证顺利进行
    3.6运用评价点检表科学评估产品的管理工作
    第7章渠道建设:优化渠道资源配置
    1.渠道建设:主管做什么,管什么
    1.1营销渠道建设工作的管理模型
    1.2营销渠道建设工作一览表
    2.怎么做:全面推动渠道建设工作的开展
    2.1分析企业营销渠道建设的需求与现状
    2.2明确渠道建设目标,正确引导渠道建设工作
    2.3组织设计营销渠道结构,保证营销渠道畅通
    2.4明确渠道成员选择标准,选择优化渠道成员
    2.5分析渠道成员的营销实力,选择最终的渠道成员
    2.6组织安排员工落实对渠道成员跟进回访的工作
    2.7组织规范渠道管理制度,确保成员均衡发展
    2.8规范渠道成员绩效管理,确保成员良性发展
    2.9及时组织扩建网络渠道,扩建企业渠道范围
    3.如何管:全面管控渠道建设的实施过程
    3.1组织培训营销推广人员渠道建设的能力
    3.2合理分配营销人员的渠道管理工作任务
    3.3定期培训渠道成员,强化成员的忠诚度
    3.4有效管控渠道人员,确保渠道运行顺利
    3.5及时解决渠道冲突,确保渠道正常运行
    3.6科学评估营销渠道建设管理工作的效果
    第8章促销管理:增强市场竞争力
    1.促销管理:主管做什么,管什么
    1.1促销管理的管理模型
    1.2促销管理工作一览表
    2.怎么做:全面推动促销管理工作的开展
    2.1调查并分析当前企业产品促销的现状
    2.2组织调查竞争对手的促销情况,分析促销效果
    2.3调查确定促销受众主体,掌握顾客促销需求
    2.4明确促销活动目标,引导促销工作顺利开展
    2.5组织编制促销预算,申请并提交给上级领导
    2.6组织营销人员设计匹配的促销活动实施方案
    2.7审核、修正并按时提交促销活动实施方案
    2.8构建促销活动监管机制,确保活动顺利进行
    3.如何管:保障促销的有效实施
    3.1合理配置资源,确保活动顺利开展
    3.2培养营销人员的促销管理能力
    3.3合理分工,引导员工做好本职工作
    3.4培养员工的促销实战技巧及相关能力
    3.5有效地监督促销活动的整个实施过程
    3.6运用科学方法评估促销管理工作效果
    3.4有效化解团队冲突,确保团队稳定发展
    3.5实施有效授权,确保各项工作权责分明
    3.6评估营销团队建设工作的效果
    第3章市场环境分析:做好营销调研
    1.市场环境分析:主管做什么,管什么
    1.1市场环境分析工作管理模型
    1.2市场环境分析工作一览表
    2.怎么做:落实市场环境分析工作
    2.1规范市场调研流程和信息表达形式
    2.2组织营销人员搜集内、外部营销信息
    2.3锁定分析要点,组织人员进行信息归类
    2.4深入了解各类信息,整合出有价值的结论
    2.5对市场环境发展做出科学、客观的预测
    2.6组织编写符合要求的市场环境分析报告
    2.7审核、修订和提交市场环境分析报告
    3.如何管:保障市场环境分析的有效性
    3.1做好资源配置,为营销调研创造良好条件
    3.2培养营销人员的市场环境分析能力
    3.3划分营销调研工作职责,分配调研任务
    3.4完善调研督导机制,保证调研工作顺利进行
    3.5督导营销调研过程,保证调研工作执行到位
    第4章营销战略规划:明确企业发展前景
    1.营销战略规划:主管做什么,管什么
    1.1营销战略规划的管理模型
    1.2营销战略规划管理工作一览表
    2.怎么做:全面开展营销战略规划工作
    2.1与企业领导沟通,准确把握企业的战略方向
    2.2深入了解市场竞争对手的营销战略规划
    2.3协调确立营销战略使命,明确企业发展愿景
    2.4组织调查市场增长机会,准确定位企业业务
    2.5对企业进行SWOT分析,准确挖掘企业优势
    2.6制定企业营销战略目标,确定正确战略方向
    2.7制订企业营销战略计划,保证实现战略目标
    3.如何管:做好营销战略规划工作的督导
    3.1塑造营销人员的营销战略规划意识
    3.2明确营销人员的工作职责,分配工作任务
    3.3督导战略计划实施过程,保证顺利进行
    3.4评估营销战略计划效果,改善计划缺失
    3.5运用评价点检表评估营销战略规划工作
    第5章市场细分与目标市场选择:筛选目标客户群体
    ……
    第6章产品营销管理:全面促进产品营销
    第7章销售行为引导管理:成为客户的朋友
    第8章绩效管理:满足销售人员的需求
    第9章价值传播管理:扩大企业知名度
    第10章品牌建设管理:提升企业知名度
    参考书目

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