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销售要懂心理学 陈明 著 经管、励志 文轩网
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销售要懂心理学
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销售也是一场心理暗战,只有懂心理学的人才能立于不败之地。世界上的很好销售高手,无一不是擅长运用心理技巧的狠角色!《销售要懂心理学》运用人际心理分析原理,把销售方法和心理分析相结合,将诸多销售难题逐一破解,相信对每位在营销一线的销售人员都会有切实的帮助。 一本书可以改变一个人的命运,这种奇迹也有可能会发生在你的身上。如果你能花五分钟时间抽阅《销售要懂心理学》中的内容,你自然会知道它的价值!本书由陈明编著。
人们不经意间流露出来的头部动作常常能够体现出人的心理。聪明的销售员,往往会通过观察客户的头部动作来了解他们内心发出的信号,从而洞察他们心中的想法。 实战情景演练 芳芳是个销售员,负责推销家用电器系列产品。 在一个周末的中午,她来到清雅小区的王先生家推销产品。王先生虽然接待了她,可是态度却比较冷淡,脸上没有一点笑容。 当芳芳向王先生介绍商品时,王先生略微低着头,表现出一种若有所思的样子。芳芳觉得这个王先生一定是个精明的人,他低头沉思不动声色,其实是在考察自己,也在思考着自己产品的实用性,避免上null
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