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  • 母子市场营销
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    • 作者: (美)大卫·L.西格尔(David L.Siegel),(美)蒂莫西·J.科菲(Timothy J.Coffey),(美)格里高利·利文斯顿(Gregory Livingston) 著;赵欣 译著
    • 出版社: 南方出版社
    • 出版时间:2015-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

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    • 作者: (美)大卫·L.西格尔(David L.Siegel),(美)蒂莫西·J.科菲(Timothy J.Coffey),(美)格里高利·利文斯顿(Gregory Livingston) 著;赵欣 译著
    • 出版社:南方出版社
    • 出版时间:2015-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-04-01
    • 字数:199000.0
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787550115170
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:南方出版社

    母子市场营销

    作  者:(美)大卫·L.西格尔(David L.Siegel),(美)蒂莫西·J.科菲(Timothy J.Coffey),(美)格里高利·利文斯顿(Gregory Livingston) 著;赵欣 译 著
    定  价:46
    出 版 社:南方出版社
    出版日期:2015年04月01日
    页  数:212
    装  帧:精装
    ISBN:9787550115170
    主编推荐

    国内第一本母子市场营销书。
    中文版首次发行。中文版未出时,已被营销经理人翘首以盼的营销书。
    零点研究咨询集团董事长袁岳在《新营销》上发文推荐的新市场风向标
    如果你认为,“家长说了算”和“独生子女只顾自己”,就断然决定你的营销目标和营销策略的话,你已经丢掉了每天超过价值一万亿美元的交易额。
    不要用你还是孩子时的消费心理去揣测现在的00后们,也不要把你童年里那个单方面给你惊喜或失望的妈妈的消费方式,去衡量现在的80、90后家长的亲子消费观。
    你变了、孩子们变了、全天下的妈妈们都变了……一个新型消费群体出现了,那就是4I4L(四眼四脚的顾客)。

    内容简介

    国内第一本母子市场营销书。
    中文版首次发行。中文版未出时,已被营销经理人翘首以盼的营销书。
    零点研究咨询集团董事长袁岳在《新营销》上发文推荐的新市场风向标
    当伴随网络成长的80后、90后一代成为妈妈时,她们拥有良好的教育经历,对待商品营销手段更精明,甚至嗤之以鼻。这注定新生代的孩子们也是你所不了解的,他们从小就参与更多的购物活动,并在家庭购物中占有一席之地。为什么汽车领域公司也开始直接面向孩子营销?为什么说只满足妈妈或孩子其中一方的需求,你将丧失营销的机会?如何确定产品的推出对象是向孩子、妈妈还是他们两者?
    这本书为我们展现了一些有趣的场合中,妈妈和孩子几乎成为了一个整体,共同对今天的许多商品和服务的购买施加影响。以至于我们可以把一对母子看成一个人,即“四眼四脚”的顾客(4i4l)——一种能够影响全美范围内每天超过一万亿价值的商品和服务的超级null

    作者简介

    大卫·L.西格尔(David L.Siegel,又名大卫.西格尔)
    大卫拥有超过25年母子营销领域的工作经验。在宝洁公司、百时美施贵公司等企业进行了数年传统包装消费品营销之后,大卫转而进人广告和咨询领域,并发现了他所热爱的事业:儿童市场营销。
    作为传统包装消费品领域首批意识到儿童营销潜力的营销者之一,大卫协助了数十家几乎覆盖各领域的公司感受进而发掘母子营销的潜力。他的众多客户中包括孩之宝(Hasbro),孩之宝、华纳-兰伯特(Warner-Lambert)、摩托罗拉(Motorola)、日本胜利株式会社(JVC)、波登化学(Borden)、金吉达(Chiquita)、库拉德(Cund)、珍宝珠(Chupa Chups),婴芙乐、迪士尼、立顿(Lipton)、康尼格拉(ConAgra),以及宝洁等知名公司。
    近些年来,大卫向一些公众组织如美国奥林匹克协会、null

    精彩内容

        我们都知道,好的市场营销始于对顾客的深刻了解。如何界定你的顾客,无论是对产品的开发、促销宣传还是广告营销都至关重要。你的目标消费者是妈妈、爸爸、孩子、青少年、还是小男孩或者小女孩?我们应该如何思考,行动和应对?一些儿科医生错误地认为有孩子的家庭就是你的消费者。其实不然,家庭是一样东西,东西是没有购买能力的。
         当目标消费者是能够与各种不同的产品或服务构成消费关系的一对母子时,界定你的消费者就变得尤为困难。你的目标消费者到底是其中的妈妈还是小孩?你可以从我们的书名大致猜到,许多时候两者皆有。但是,你将马上以一种特殊的方式开始了解这种最近才被理解且非常有潜力的消费者组合,而这种方式将开启你的视野,让你目睹一种全新的、更加行之有效的营销方式。
       &nbnull

    目录
    前言
    第一部分市场现状
    第一章母子新型消费者
    20世纪早期的育儿情况
    20世纪中期的育儿思想
    20世纪70年代的育儿思想
    呼唤纪律
    90年代以及21世纪初的育儿理念
    第二章改变的发生
    街上的新潮孩子
    家中的新型妈妈
    新型妈妈的生活
    她们所缺乏的
    必然结果
    未来的妈妈是
    第三章四眼四腿型消费者
    妈妈主导的互动方式
    孩子主导的互动方式
    接近依赖阶段
    怀孕期
    婴儿期
    有条件的依赖阶段
    学龄前期(2~5岁)
    儿童期(4~7岁)
    相互依赖阶段
    第四章母子动力,走向双赢
    妈妈的动机
    孩子的动机
    卡夫方便套餐的故事
    第五章4i4l消费者的决策过程
    孩子对妈妈的影响
    孩子对儿童产品购买的影响
    孩子对家庭用品购买的影响
    孩子对大人专用物品购买的影响
    故事的全部
    不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助
    孩子同意,他们也有部分决定权
    冯妈对孩子的影响
    曼商品种类影响的母子影响力
    第六章母子4i4l肖费者市场
    4i4l消费者能潜在影响的商品有多少
    这是一个怎样的市场
    4i41消费者能消费多少?,
    孩子是购物主角的其他原因
    第七章4i4l消费者的思维方式
    从出生到2岁的时期
    3―6岁的儿童时期
    7~12岁的少年时期
    青少年时期

    第二部分营销技巧
    第八章4i4l消费者营销
    第九章深入洞察――研究你的4i4i消费者
    有关焦点小组的建议
    挖掘洞见的其他技巧
    观察
    第十章如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体
    今天的孩子与媒体
    “我的主张”娃娃
    第三屏
    多任务处理
    妈妈与媒体
    拦截哪一部分4i4l消费者(孩子或妈妈
    如何拦截
    青少年,另一码事
    第十一章吸引法则——如何交流
    如何吸引孩子
    眼光高的孩子
    如何吸引妈妈
    第十二章激励消费者
    什么是新事物
    在4i4l消费者中见效卓著的促销活动
    新产品
    第十三章不同寻常的4i4l消费者营销案例
    零售业
    休闲与旅游行业
    汽车产业
    家庭内部设计及装饰
    作者简介

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