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  • 九型人格销售经 苍洱 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 苍洱著
    • 出版社: 华文出版社
    • 出版时间:2019-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 苍洱著
    • 出版社:华文出版社
    • 出版时间:2019-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-07-01
    • 字数:120000
    • 页数:211
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787507548907
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:华文出版社

    九型人格销售经

    作  者:苍洱 著
    定  价:32
    出 版 社:华文出版社
    出版日期:2019年07月01日
    页  数:211
    装  帧:平装
    ISBN:9787507548907
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    内容简介

    《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础,详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点,并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求,立足销售实际,通过丰富的案例,详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用性和可操作性,能增强销售人员的实战能力。相信销售人员认真阅读和深刻理解后,将会突破性格方面的局限,快速签单。

    作者简介

    精彩内容

        九角星图,你不知道的人格分类
         千百年来,九型人格都是采用口述的方式作为个人成长的指导原则而被传授下来的,一直以来,没有人能准确地描述出九型人格的起源和历史,只知道它是一种神秘的远古智能。在古代,它的应用领域已经十分广泛。在公元三、四世纪时,基督教神秘主义中“沙漠之父”的传统,已开始利用九型人格所命名的人格特质,来倡导趋善避恶的观念。
         美国人古尔捷耶夫――一位具有神秘色彩和灵性的教师,阐释了人格的九种特质,并首先将其介绍给世人。而真正将这套学说发扬光大的,是艾瑞卡学院的创办人奥斯卡?伊察索,他自称1950年在阿富汗旅行时,从苏菲教派那里习得这种学说。伊察索将人类的九种情欲融进九型学说中,并以之为心理学的训练教材。197null

    目录
    第一章不懂九型人格,销售就要跑断腿
    九角星图,你不知道的人格分类/003
    系统揭秘客户的性格密码/006
    两翼性格帮你透过客户的表现看内心/012
    成功营销从心理开始/013
    第二章1号完美型客户:世界总是不完美的
    快速识别完美型客户/017
    跟完美型客户谈感情是下策/023
    交流要懂得“迂回”战术/025
    尽可能完美地展现产品/027
    排除异议,说服完美型客户/029
    第三章2号给予型客户:满足别人的感觉好极了
    快速识别给予型客户/035
    给予型客户最吃赞美这一套/040
    向给予型客户表达他的重要性/043
    站在客户的立场想问题和说话/046
    对给予型客户不妨煽情一点/048
    自曝弱点,换取同情心/050
    第四章3号实干型客户:任何事都可以达成
    快速识别实干型客户/055
    用肢体语言表达出肯定/061
    用共同的目标导引实干型客户/064
    用品牌魅力打动实干型客户/067
    告诉他大家都在用/069
    刺激实干型客户的好胜心/072
    第五章4号感觉型客户:最终极的理想主义者
    快速识别感觉型客户/077
    用塑造独特感觉法应对感觉型客户/083
    品牌联想,塑造产品认知/086
    主动帮感觉型客户做决定/088
    让客户产生同理心/091
    第六章5号观察型客户:始终需要独立的空间
    快速识别观察型客户/097
    自然地接近观察型客户/103
    一定要尊重观察型客户的隐私/106
    给他们单独做决定的时间/108
    向观察型客户多做请教/111
    用专业知识打动观察型客户/114
    第七章6号怀疑型客户:生活在十面埋伏中
    快速识别怀疑型客户/121
    权威对怀疑型客户还是管用的/127
    态度诚信,用事实说话/130
    对怀疑型客户说话不能太绝对/133
    拿数据打动怀疑型客户/135
    自曝其短让怀疑型客户放心/139
    第八章7号娱乐型客户:一切开心就好
    快速识别娱乐型客户/145
    唤醒娱乐型客户的好奇心/150
    制造快乐的购物氛围/154
    网络“”,刺激销售/157
    用分享肯定法应对娱乐型客户/159
    让娱乐型客户有更多挑选机会/163
    第九章8号领袖型客户:我是老大跟我来
    快速识别领袖型客户/167
    让领袖型客户自己做主/173
    领袖型客户喜欢“硬气”的对手/177
    以柔克刚,让领袖型埋单/179
    说话爽利,客户会更信任你/182
    尽量把产品与权利、控制联系起来/184
    第十章9号和平型客户:喜欢平静、和谐的生活
    快速识别和平型客户/189
    和平型客户需要你的引导/195
    对和平型客户更要表示尊重/198
    操之过急,是应对和平型客户的大忌/202
    抓住和平型客户的从众心理/204
    有意识地帮客户做减法/206
    后记/210

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