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  • 营销渠道管理 李克芳//李严锋 著作 李克芳 严锋 主编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 李克芳//李严锋著
    • 出版社: 武汉大学出版社
    • 出版时间:2011-01-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 李克芳//李严锋著
    • 出版社:武汉大学出版社
    • 出版时间:2011-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 字数:360.00千字
    • 页数:243
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787307084636
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:武汉大学出版社

    营销渠道管理

    作  者:李克芳//李严锋 著作 李克芳 严锋 主编
    定  价:28
    出 版 社:武汉大学出版社
    出版日期:2011年01月01日
    页  数:243
    装  帧:平装
    ISBN:9787307084636
    主编推荐

    内容简介

    《营销渠道管理》包括:营销渠道与营销渠道管理、营销渠道理论概述、营销渠道的设计等内容。 

    作者简介

    精彩内容

        在经济优选化的情况下,相对于产品策略,企业想通过价格策略获得持续竞争优势的可行性更小。近年来,随着跨国公司的不断增多,很多产品的价格竞争也变得日趋激烈,此起彼伏的价格战侵蚀了企业的利润,使企业维持竞争优势的基础变得更不稳定。即使一家公司在市场竞争中将价格降得比竞争对手更低,也不可能保持长期的优势,因为其他的跨国公司可以通过优选化的生产来降低成本,使产品价格与该公司的产品价格相当或更低。
        使用促销来赢得长远的竞争优势更是不太可能。一方面,促销更容易被竞争对手迅速地模仿。一个有创意、制作精美的广告出现后,很快会被竞争者所模仿。同样,一家服装商场采用会员优惠的销售促进方式来提升销量,竞争对手也会纷纷采用,很终导致促销费用上升,利润减少。另一方面,促销的影响力下降。无论人们在大街上,在餐馆中,还null

    目录
    第1章 营销渠道与营销渠道管理
    1.1 营销渠道的重要性
    1.2 营销渠道与市场营销
    1.3 营销渠道管理
    本章小结

    第2章 营销渠道理论概述
    2.1 营销渠道的功能与流程
    2.2 营销渠道结构及其演变
    2.3 营销渠道的成员
    本章小结

    第3章 营销渠道的设计
    3.1 营销渠道设计概述
    3.2 设定分销目标和说明分销任务
    3.3 分析影响渠道结构的因素和制订渠道结构方案
    3.4 选择合适的渠道结构方案
    本章小结

    第4章 营销渠道的组织模式
    4.1 传统渠道系统
    4.2 整合渠道系统
    本章小结

    第5章 渠道成员的选择与激励
    5.1 选择渠道成员
    5.2 激励渠道成员
    本章小结

    第6章 营销渠道控制
    6.1 渠道控制概述
    6.2 渠道控制力的来源
    6.3 渠道控制力的运用
    本章小结

    第7章 渠道冲突管理
    7.1 渠道冲突分析
    7.2 渠道冲突的管理
    7.3 窜货管理
    本章小结

    第8章 营销渠道评估与调整
    8.1 渠道评估的定义与原则
    8.2 渠道系统绩效评估
    8.3 渠道成员绩效评估
    8.4 营销渠道的调整
    本章小结

    第9章 连锁经营与特许经营
    9.1 连锁经营
    9.2 特许经营
    本章小结

    第10章 网络营销渠道
    10.1 网络营销渠道概述
    10.2 网络营销渠道的设计与管理
    10.3 网络中间商
    本章小结
    参考文献

    售后保障

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