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  • 预售优势谈判 (英)罗杰·道森 著 迩东晨 译 经管、励志 文轩网
  • 【预售】预计到货时间:2022年03月25日 新华书店正版
    • 作者: (英)罗杰·道森著 | | 迩东晨译
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2022-01-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: (英)罗杰·道森著| 迩东晨译
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2022-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-01-01
    • 字数:327000
    • 页数:356
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787559657091
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    优势谈判

    作  者:(英)罗杰·道森 著 迩东晨 译
    定  价:68
    出 版 社:北京联合出版社
    出版日期:2022年01月01日
    页  数:356
    装  帧:平装
    ISBN:9787559657091
    主编推荐

    ★适用于任何场景的谈判经典 ★两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作 ★位居纽约时报畅销榜靠前30周 ★普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目 ★纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐 ★40年谈判经验+64条致胜法则+100个国家成功验证=适用于任何场景的谈判经典

    内容简介

    统计证明,每个人一天中要谈判六到七次 去商场购物是谈判 找工作、谈薪水是谈判 租房、买房是谈判 销售是谈判 挖客户也是谈判 甚至与亲人朋友聊天都是谈判 …… 掌握被优选1000万人验证有效的谈判技巧,你的人生会变得大大不同! 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。 ◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意? ◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势? ◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单? 这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、靠前首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、非常不错的大师手记和实用的建议。 教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判,而不是吃亏了。

    作者简介

    罗杰•道森 (Roger Dawson) 两任美国总统首席谈判顾问 美国POWER谈判协会创始人 优选61名获CSP和CPAE优选奖项认证的专业人士之一 于1991年入选演讲家名人堂。 过去40年,他在优选举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。 他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等靠前巨头公司。 代表作《优势谈判》优选销量超过1000万册。

    精彩内容

    目录
    引言
    何谓优势谈判?


    优势谈判游戏开场

    开局

    章:狮子大开口
    第2章:永远不要认可开盘价
    第3章:闻价而退
    第4章:避免对抗性谈判
    第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家
    第6章:采用“台钳法”

    中场谈判招法

    第7章:如何对付无决策权的人
    第8章:持续衰减的服务价值
    第9章;永远不要主动提议分摊差额
    0章:走投无路时怎么办
    1章:无子可动时怎么办
    2章:相持不下时怎么办
    3章:总要有取有舍

    谈判残局招法

    4章:好人/坏人法
    5章:蚕食法
    6章:如何缩减让步幅度
    7章:撤销提议法
    8章:易于接受处境法

    非正当谈判招法

    9章:诱饵法
    第20章:红鲱鱼法
    第21章:摘樱桃法
    第22章:蓄意犯错法
    第23章:既成事实法
    第24章:得寸进尺法
    第25章:暗布信息法

    谈判原则

    第26章:让对方先表态
    第27章:装聋作哑
    第28章:别让对方起草合同
    第29章:每次都要读合同
    第30章:大钱变小钱
    第31章:白纸黑字令人信服
    第32章:专注于问题
    第33章:总是祝贺对方

    第2节
    解决谈判中的棘手问题

    第34章:调解的艺术
    第35章:仲裁的艺术
    第36章:解决冲突的艺术

    第3节
    谈判压力点

    第37章:时间压力
    第38章:信息力量
    第39章:随时准备退出谈判
    第40章:接受或者放弃
    第41章:既成事实
    第42章:烫手山芋
    第43章:很后通牒

    第4节
    与非美人士谈判

    第44章:怎样与美国人谈判
    第45章:怎样与美国人做生意:非美国人指南
    第46章:美国人谈判的特点
    第47章:外国人谈判的特点

    第5节
    了解参与者

    第48章:肢体语言:如何读懂他人
    第49章:会话中的隐含意义
    第50章:优势谈判者的个人特征
    第51章:优势谈判者的态度
    第52章:优势谈判者的信念

    第6节
    集聚超越对手的力量

    第53章:认可力
    第54章:奖赏力
    第55章:强制力
    第56章:感召力
    第57章:感召力
    第58章:专长力
    第59章:情境力
    第60章:信息力
    第61章:混合力量
    第62章:其它形式的力量
    第63章:谈判驱动力
    第64章:双赢谈判
    结论:很后的一些想法
    作者简介
    罗杰·道森的其它作品

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