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预售从无到有——国际工程市场开发实务(全面详解国际工程市场开发,助力“走出去”) 肖维 著 经管、励志 文轩网
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从无到有——国际工程市场开发实务(全面详解国际工程市场开发,助力“走出去”)
本书依据靠前工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上,是从宏观到微观,从公司管理层面到业务层面再到个人层面;内容上,是从项目开发的前期到中期再到后期;实用性上,介绍了多种项目开发模式,同时从很好细小的角度强调具体操作方法,具有很强的可操作性;语言上,简洁明快,读者能够快速掌握其中的核心内容。
本书全面介绍了靠前工程市场开发全过程的操作细节。首先,从宏观层面介绍靠前业务战略管理的相关内容,阐述企业 “走出去”的必然选择和风险分析,引导企业在进行靠前业务开发之前明确靠前业务的定位、方式和目标等;其次,从业务层面介绍靠前工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等,有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作;*后,从组织层面介绍靠前工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等,帮助靠前工程公司在市场开发中提高成功概率和工作效率,同时帮助从事靠前工程市场开发业务的新人快速、有效地提升业务能力。
肖维,男,陕西西安人,研究员,博士。曾任某央企靠前工程公司海外业务部门负责人,历任某靠前工程设计院海外业务市场开发负责人、国别事业部总经理、项目经理、商务经理和安全经理等。曾担任中国商务部对外承包商会特聘专家、中国商务部靠前商报特聘专家、天津大学研究生院特聘专家、天津大学高端教育培训特聘教授等。在《靠前经济合作》《靠前工程与劳务》《中国外汇》《新战略研究》等期刊发表多篇关于靠前工程市场开发、靠前工程项目管理、靠前工程法律风险、靠前工程企业转型等主题的署名文章。
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