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  • 商务谈判(第2版) 祝拥军 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 祝拥军著
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2017-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 祝拥军著
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2017-09-01 00:00:00
    • 版次:2
    • 印次:2
    • 印刷时间:2021-01-01
    • 字数:264000
    • 页数:174
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787301287347
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:北京大学出版社

    商务谈判(第2版)

    作  者:祝拥军 编
    定  价:35
    出 版 社:北京大学出版社
    出版日期:2017年09月01日
    页  数:180
    装  帧:平装
    ISBN:9787301287347
    主编推荐

    本书是“互联网+”教材,可作为高职高专院校经济管理类专业的教材,也可作为高职高专院校工科类专业和企业在职人员的培训教材。

    内容简介

    本书以商务谈判活动过程为基本线索,内容涉及商务谈判基本技能和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、签约及谈判的发展工作等,环环相扣,前后衔接,基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容。本书在讲解理论的同时结合案例进行分析,便于学生真正理解所学知识。本书的亮点是谈判游戏的设置,其目的是使学生通过实际操练体会谈判理论的指导意义,获得比较接近实际的真实体验。本书可作为高职高专经济管理类专业的教材,也可作为社会上企业在职人员的培训教材。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    项目1 认识谈判
    任务1.1 商务谈判的概念
    1.1.1 谈判与商务谈判
    1.1.2 商务谈判的特征
    1.1.3 商务谈判的构成要素
    任务1.2 商务谈判的分类与内容
    1.2.1 商务谈判的分类
    1.2.2 商务谈判的内容
    任务1.3 商务谈判的原则、评价标准与基本程序
    1.3.1 商务谈判的原则
    1.3.2 商务谈判的评价标准
    1.3.3 商务谈判的基本程序
    任务1.4 了解商务谈判的理论
    1.4.1 动态博弈谈判理论
    1.4.2 需要谈判理论
    1.4.3 谈判的利益合作理论
    1.4.4 谈判实力理论
    1.4.5 原则式谈判理论
    基本训练
    项目2 商务谈判准备
    任务2.1 谈判前的信息准备
    2.1.1 谈判信息调查的内容
    2.1.2 商务谈判调查的手段
    任务2.2 谈判前的组织准备
    2.2.1 商务谈判人员应具备的基本素质
    2.2.2 谈判小组的结构与规模
    任务2.3 商务谈判的方案制定
    2.3.1 商务谈判目标的确定
    2.3.2 拟订谈判计划的要求
    2.3.3 安排谈判议程
    2.3.4 选择谈判地点
    任务2.4 模拟谈判
    2.4.1 模拟谈判的重要性
    2.4.2 模拟谈判的主要任务
    2.4.3 模拟谈判的方法
    2.4.4 模拟谈判时应注意的问题
    基本训练
    项目3 商务谈判开局
    任务3.1 商务谈判开局气氛
    3.1.1 商务谈判气氛的概念与类型
    3.1.2 影响商务谈判开局气氛选择的因素
    3.1.3 商务谈判的开局方式
    3.1.4 营造商务谈判开局气氛
    任务3.2 商务谈判开局策略
    3.2.1 商务谈判的开局策略
    3.2.2 策划开局策略时应考虑的因素
    基本训练
    项目4 商务谈判报价与磋商
    任务4.1 报价
    4.1.1 报价及报价的基础
    ……

    售后保障

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