新媒体短视频运营从入门到精通 叶飞 编 经管、励志 文轩网

第1章 找准账号定位：快速获取精准流量 1
1.1 做好账号定位，赢在起跑线上 2
1.1.1 短视频定位一，根据自身专长 2
1.1.2 短视频定位二，根据用户需求 4
1.1.3 短视频定位三，根据内容类型 5
1.1.4 短视频定位四，根据品牌特色 6
1.2 快速设置账号，细节不可忽略 7
1.2.1 快速注册账号，确定账号类型 8
1.2.2 账号加“V”，显示效果更好 9
1.2.3 利用名字优势，命名简单易记 11
1.2.4 设置账号头像，展现独特之处 12
1.2.5 添加个人简介，优选简单易懂 13
1.2.6 上传个人封面，展示吸粉特质 15
1.2.7 拟定视频标题，尽量短小精悍 16
1.2.8 其他信息填写，提高吸引力度 16
1.3 提高账号权重，获取更多流量 17
1.3.1 用移动数据登录几次 18
1.3.2 刷首页推荐同领域内容 18
1.3.3 让系统记住你的位置和领域 19
1.4 养号期间注意，避免账号被降权 20
1.4.1 频繁更改账号信息 20
1.4.2 养号期间随意发视频 20
1.4.3 频繁地重复同一行为 21
第2章 专属粉丝画像：分析用户人群 23
2.1 垂直领域细分，更易脱颖而出 24
2.1.1 结合主观客观，深度分析竞品 24
2.1.2 吸引目标人群，内容深度垂直 25
2.1.3 紧跟用户喜好，积极参与互动 26
2.1.4 将IP 人格化，将自己个性化 27
2.1.5 打造优质视频，持续分享内容 30
2.2 了解用户画像，分析具体特征 30
2.2.1 粉丝画像其一，年龄占比不同 31
2.2.2 粉丝画像其二，用户数量不同 31
2.2.3 粉丝画像其三，性别比例不同 32
2.2.4 粉丝画像其四，地域分布不同 33
2.2.5 粉丝画像其五，用户职业不同 34
2.2.6 粉丝画像其六，关注消费能力 34
2.3 视频内容定位，选取适宜素材 35
2.3.1 浏览新浪微博，寻找热门话题 35
2.3.2 登录知乎网站，搜索专业知识 35
2.3.3 主流视频网站，获取视频素材 36
2.3.4 经典电影片段，吸引用户注意 37
2.3.5 习惯百度一下，搜索各类资源 38
第3章 3 秒定律：文案标题的撰写技巧 41
3.1 了解文案的基础知识 42
3.1.1 文案的基本概念 42
3.1.2 文案的内容构成 42
3.2 把握文案创作的核心要点 43
3.2.1 挖掘用户的痛点 43
3.2.2 拉近与用户的距离 44
3.2.3 体现文案的价值性 45
3.3 让短视频文案更加吸睛 46
3.3.1 展示使用场景 47
3.3.2 紧跟时事热点 47
3.3.3 正确使用网络用语 48
3.3.4 内容短小精悍 48
3.4 短视频标题要这样写 49
3.4.1 标题创作的3 个要点 49
3.4.2 拟写标题的3 个原则 51
3.4.3 利用词根增加曝光 53
3.4.4 凸显短视频的主旨 54
3.5 12 种吸睛短视频标题类型 55
3.5.1 福利发送型标题 55
3.5.2 价值发送型标题 56
3.5.3 励志鼓舞型标题 57
3.5.4 揭露解密型标题 58
3.5.5 视觉冲击型标题 58
3.5.6 悬念制造型标题 59
3.5.7 借势热点型标题 60
3.5.8 警示受众型标题 60
3.5.9 定制分享型标题 61
3.5.10 紧急迫切型标题 62
3.5.11 数字具化型标题 63
3.5.12 观点表达型标题 64
第4章 主播的修炼：从0 到1 养成之路 67
4.1 主播入门，从0 到1 68
4.1.1 开播之前，选择专业 68
4.1.2 试播阶段，边错边学 70
4.1.3 运营阶段，保持势头 71
4.1.4 起飞阶段，持续改进 72
4.1.5 直播工具，必不可少 73
4.1.6 找到适合自己的装束 79
4.1.7 做好直播规划 80
4.2 个人定位，关系重大 82
4.2.1 明确方向，勇往直前 83
4.2.2 凸显优势，与众不同 88
4.2.3 方便策划，内容吸引 88
4.2.4 根据需求，迎合用户 88
4.2.5 根据稀缺，另辟蹊径 89
4.3 专业素质，提升自己 89
4.3.1 才艺满满，耳目一新 89
4.3.2 言之有物，绝不空谈 90
4.3.3 勤奋刻苦，持之以恒 90
4.3.4 懂得倾听，做好互动 90
4.3.5 回答问题，充分准备 91
4.3.6 突发事件，冷静处理 91
4.3.7 抓住矛盾，摩擦火花 92
4.3.8 注意思考，亲切沟通 92
4.3.9 选择时机，事半功倍 93
4.3.10 沟通竞赛，莫分高低 93
4.3.11 公平公正，理性对待 94
第5章 直播技巧大揭秘：打造万人直播间 95
5.1 开通直播，模式设置 96
5.1.1 开通快手直播权限的方法 96
5.1.2 开通抖音直播权限的方法 98
5.1.3 做好直播的开播模式设置 99
5.2 直播技巧，提高人气 102
5.2.1 直播功能玩法与互动技巧 102
5.2.2 了解平台规范，提升直播效果 106
5.2.3 快速获得高人气的直播技巧 107
5.2.4 轻松提升直播间收益的技巧 108
5.3 直播过程，明确方向 109
5.3.1 内容多变，风格不变 109
5.3.2 语言动作，实力控场 109
5.4 锻炼口才，沟通话术 111
5.4.1 欢迎话术，热情洋溢 111
5.4.2 感谢话术，表达感恩 112
5.4.3 提问话术，激起回应 112
5.4.4 下播话术，引起期待 112
5.4.5 引导话术，刺激消费 113
5.5 即兴表达，注意事项 113
5.5.1 表达通俗，平易近人 113
5.5.2 表达质量，情感沟通 114
5.5.3 态势语言，表达情绪 115
5.6 构思安排，即兴主题 115
5.6.1 提取关键，简明扼要 116
5.6.2 话题联想，引发笑点 116
5.6.3 询问自己，了解优势 117
5.6.4 转换角度，积极表达 117
第6章 直播带货效果翻倍：“种草”是关键 119
6.1 做好种草，推荐因素 120
6.1.1 充足货源，保证速度 120
6.1.2 原创视频，吸引用户 121
6.1.3 突出优势，打动用户 122
6.2 种草产品，5 大玩法 124
6.2.1 开箱种草，吸引注意 124
6.2.2 测评种草，内容丰富 125
6.2.3 知识分享，干货满满 125
6.2.4 明星种草，借助名气 126
6.2.5 种草名单，展示大纲 127
6.3 直播种草，主要策略 127
6.3.1 展现细节，突出优势 127
6.3.2 一心一意，专注产品 128
6.3.3 福利吸睛，引导用户 129
6.3.4 物美价廉，口碑建立 132
6.3.5 设置悬念，吸引人气 134
6.3.6 多种对比，优劣立显 134
第7章 私域流量：轻松打造独有的私域流量池 137
7.1 了解私域流量，做好运营准备 138
7.1.1 解读私域流量，熟悉它的特点 138
7.1.2 遭遇流量瓶颈，需要私域流量 141
7.1.3 介绍商业价值，提供更多变现 142
7.2 从视频号引流，到专属流量池 146
7.2.1 引流至公众号，添加微信账号 146
7.2.2 利用微信名称，评论区留联系 146
7.2.3 内容吸引用户，转化成为好友 146
7.2.4 设置账号信息，留下联络方式 147
7.3 深度沉淀流量，维护账号粉丝 149
7.3.1 开发营销功能，提高粉丝积极性 149
7.3.2 改变营销方法，提高粉丝黏性 150
7.3.3 打造账号矩阵，管理维护粉丝 151
7.4 变现产品特点，适合私域流量 152
7.4.1 复购多的产品，留住长期客户 152
7.4.2 知识付费产品，收获高知名度 152
7.4.3 有话题的产品，引起热烈反响 153
7.4.4 线下引流产品，实现流量转化 153
7.5 私域电商变现，轻松实现盈利 153
7.5.1 自营电商变现，开通抖音小店 154
7.5.2 第三方电商变现，上线商品橱窗 155
7.5.3 精选联盟变现，推广佣金收益 156
7.5.4 信息流广告变现，入驻星图平台 157
7.5.5 多闪App 变现，更多盈利机会 159
第8章 引流吸粉策略：流量源源不断 161
8.1 爆发引流，14 大方法 162
8.1.1 硬广告引流，推广产品 162
8.1.2 抖音平台，热搜引流 162
8.1.3 原创视频，平台引流 164
8.1.4 抖音平台，评论引流 166
8.1.5 多个账号，矩阵引流 167
8.1.6 抖音私信，回复引流 169
8.1.7 跨越平台，分享引流 169
8.1.8 社交平台，线上引流 171
8.1.9 音频平台，主页引流 173
8.1.10 实体店铺，线下引流 176
8.1.11 头条引流，推广账号 177
8.1.12 百度引流，同时切入 178
8.1.13 SEO 引流，选关键词 180
8.1.14 抖音引流，推荐算法 182
8.2 IP 引流，流量暴涨 184
8.2.1 挑战话题，聚集流量 184
8.2.2 互推合作，相互引流 185
8.2.3 塑造形象，IP 引流 186
8.2.4 抖音平台，直播引流 188
8.3 吸粉技巧，增强黏性 190
8.3.1 打造人设，持续吸粉 190
8.3.2 大咖合拍，借势吸粉 191
8.3.3 个性语言，吸引关注 191
8.3.4 转发视频，社群吸粉 191
8.3.5 互关吸粉，黏性更强 192
8.3.6 话题内容，积极互动 192
第9章 掌握技巧：数据分析先人一步 193
9.1 抖音号，用数据驱动用户和收益增长 194
9.1.1 数据概况分析，追踪流量趋势 194
9.1.2 粉丝特征分析，寻找用户兴趣点 199
9.1.3 播主视频分析，查看商品热词 200
9.1.4 电商数据分析，看上榜趋势图 202
9.2 快手号，以用户为中心的大数据分析 203
9.2.1 近7 日作品数据，持续打造爆款 203
9.2.2 作品数据趋势，监控内容数据变化 204
9.2.3 作品数据明细，及时调整内容策略 204
9.2.4 粉丝数据分析，粉丝管理，加强互动 205
9.2.5 作品受众数据，定位内容，精准触达 207
9.3 B 站，数据分析助力账号内容定位 209
9.3.1 视频数据分析，洞察趋势，关注数据走势 209
9.3.2 关注粉丝分析，记录整体账号的粉丝情况 213
9.3.3 排行榜分析，相关热点榜单，一网打尽 214
第10章 超级营销：提升200%转化 219
10.1 电商广告变现，销量等于收入 220
10.1.1 商业广告变现，巧妙植入品牌 220
10.1.2 开课招收学员，打造付费课程 223
10.1.3 提供有偿服务，同样获得收益 224
10.1.4 电商平台卖货，展示出售商品 224
10.2 借助粉丝变现，内容引导用户 225
10.2.1 线上引至线下，用户到店打卡 225
10.2.2 利用从众心理，直播获取礼物 228
10.2.3 打造微信社群，寻找更多商机 228
10.2.4 导流其他平台，持续贡献价值 229
10.3 利用IP 变现，体现人物价值 230
10.3.1 个人多向经营，实现IP 增值 230
10.3.2 名气承接代言，赚取广告费用 230
10.3.3 出版图书盈利，实现内容变现 231
10.3.4 转让账号获益，适合原创账号 232
10.3.5 博主带货卖货，根据账号定位 233
10.3.6 DOU 功能变现，给短视频加热 234